= 8 مليون دولار في السنة مع موقع ويب لأبحاث سوق الأسهم [هامش ربح 70٪] = ! [] (httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) مرحبًا - بات من StarterStory.com هنا مع مقابلة أخرى. مقابلة اليوم مع Matthew Paulson (u / MatthewDPX) من MarketBeat ، وهي علامة تجارية تقدم معلومات مالية ** بعض الإحصائيات المنتج: معلومات مالية الإيرادات / الشهر: 665 ألف دولار بدأ: يناير 2011 الموقع: شلالات سيوكس المؤسسون: 1 الموظفون: 6 اسمي مات بولسون وأنا مؤسس MarketBeat ، وهي شركة إعلام مالي تمكّن مستثمري الأسهم الأفراد من اتخاذ قرارات تداول أفضل من خلال توفير معلومات مالية موضوعية وبيانات سوق في الوقت الفعلي. بمعنى آخر ، نحن نسهل على المستثمرين البحث عن الأسهم. ننشر سلسلة من الرسائل الإخبارية الاستثمارية حول استراتيجيات الاستثمار المختلفة ، مثل اتباع توصيات محللي وول ستريت أو الاستثمار في أسهم توزيعات الأرباح. رسالتنا الإخبارية الرئيسية ، MarketBeat Daily Ratings ، لديها حاليًا أكثر من مليون مشترك نشط في البريد الإلكتروني. يقدم موقعنا الإلكتروني ، MarketBeat.com ، مجموعة متنوعة من التقويمات المالية ، ومحتوى الأخبار الأصلي ، وأجهزة فحص الأسهم وأدوات بحث الاستثمار الأخرى. شبكة مواقع MarketBeat تجذب أكثر من 8 ملايين زائر كل شهر. تعمل شركتنا على نموذج فريميوم. نحن نغطي تكاليفنا لمشتركينا المجانيين من خلال الإعلان على موقعنا الإلكتروني وفي النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. نبيع أيضًا اشتراكات مميزة بسعر 20.00 دولارًا أمريكيًا - 40.00 دولارًا أمريكيًا شهريًا والتي توفر ميزات وبيانات وأدوات بحث إضافية. في الوقت الحالي ، يأتي حوالي 75٪ من عائداتنا من الإعلانات و 25٪ من الاشتراكات. من المتوقع أن يحقق موقع MarketBeat إيرادات تبلغ حوالي 8 ملايين دولار في عام 2019 وينهي العام بحوالي 1.3 مليون مشترك بريد إلكتروني فريد. MarketBeat هي شركة تطورت وتكررت بمرور الوقت الإضافي. بدأ سلف MarketBeat ¢ Â ، American Consumer News ، في غرفة السكن الجامعي في عام 2006. لم يكن هناك الكثير من الطرق الجيدة بالنسبة لي لتوليد الدخل كطالب في علوم الكمبيوتر في مدينة جامعية يبلغ عدد سكانها حوالي 7000 شخص. عندما كنت طالبة في الكلية ، عملت في ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية والقلاية العميقة في ماكدونالدز. كنت أعرف أنني لم أكن أرغب في تكرار تلك التجربة في العام التالي. تمكنت من جمع دخل من العمل في عدد قليل من الوظائف الفردية للجامعة ، لكن ما سمح لي بالتخرج بدون ديون هو الكتابة المستقلة. كانت المرة الأولى التي يدفع فيها أحدهم لي مقابل كتابة مقال في عام 2005 ، حيث أصبحت محرر التكنولوجيا في صحيفة الجامعة التي يديرها الطلاب. بعد فترة وجيزة ، وجدت وظائف أخرى للكتابة بالقطعة على لوحة الوظائف ProBlogger وحصلت على دخل شهري قدره 1000 دولار إلى 2000 دولار ككاتب مستقل. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً بالنسبة لي لأكتشف أنه يجب أن أبدأ في بناء علامتي التجارية الخاصة بالمحتوى بدلاً من الحصول على أجر ثابت لكل مقال لبناء علامة تجارية لشخص آخر. لقد بدأت مدونة للتمويل الشخصي تسمى American Consumer News والتي استفادت من مهارات الكتابة الخاصة بي ولغيرك من الكتاب المستقلين لتوليد دخل من الإعلانات. نمت تلك المدونة إلى 5000 دولار شهريًا في الدخل بعد عامين قصيرين. خلال فترة الركود الاقتصادي الكبير ، اكتشفت بالصدفة أن هناك فرصة للكتابة عن الأسهم التي كانت تتأرجح على حافة الإفلاس. في ذلك الوقت ، تساءل الجميع عما إذا كان بنك أوف أمريكا وسيتي بنك وجيه بي مورجان تشيس وويلز فارجو سيتعرضون للإفلاس بسبب انهيار الرهن العقاري. غالبًا ما نرى ما بين 5000 إلى 10000 قارئ لكل مقالة عندما نكتب عن Citibank. كانت هذه صفقة كبيرة على موقع ويب استقطب حوالي 30 ألف زائر كل شهر في ذلك الوقت. أدى نجاحنا في الكتابة عن الأسهم وتوليد حركة مرور على مواقع الويب من أماكن مثل Google Finance و MSN Money و Yahoo Finance إلى محور من التركيز على التمويل الشخصي إلى التركيز حصريًا على الاستثمار. في النهاية ، علمت أن الركود سينتهي في النهاية وأن الكتابة عن الأسهم ستكون أقل إثارة في المستقبل. كنا نعلم أيضًا أنه ليس من المحتمل أن Google و Yahoo و Microsoft لن تستمر في إرسال مجموعات من الزيارات المجانية إلينا إلى أجل غير مسمى ، لذلك بدأنا بجمع اشتراكات البريد الإلكتروني بكل خجل في كل مقالة نشرناها رسالة إخبارية مبنية على البيانات وضعناها معًا. بهذه الطريقة عندما انتهى تدفق حركة المرور لدينا في النهاية ، لا يزال بإمكاننا إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين شاركوا سابقًا في المحتوى الخاص بنا. في البداية ، لم نكن نجني أي أموال من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا ، لكنني كنت أعرف أنها ستصبح في النهاية أحد الأصول التسويقية طويلة الأجل. بحلول الوقت الذي ابتعدت فيه American Consumer News عن التمويل الشخصي للتركيز حصريًا على الاستثمار في عامي 2010 و 2011 وأصبحت علامة تجارية تسمى Analyst Ratings Network (أعيدت تسميتها لاحقًا إلى MarketBeat) ، كنت قد تخرجت من الكلية وكنت أعمل كمبرمج ويب لشركة وكالة تسويق رقمي محلية. لقد استغرق الأمر عامين آخرين حتى أتعلم كيفية تحقيق دخل جاد من نشرتنا الإخبارية وبيع الاشتراكات المتميزة لمشتركي البريد الإلكتروني لدينا. * موقع أخبار المستهلك الأمريكي * لقد حصلت رسالتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني على قدر كبير من الاهتمام الأولي. اتضح أن مستثمري الأسهم يميلون إلى الاستثمار عاطفيًا في أسهمهم ويريدون معرفة آخر الحكايات وعناوين الأخبار المتعلقة بهم. تمكنت MarketBeat من تجميع تلك المعلومات وتوفيرها لمشتركيها بتنسيق مناسب في الوقت الفعلي. بعد حوالي ستة أشهر من تشغيل النشرة الإخبارية المجانية ، نما عدد المشتركين فيها إلى حوالي 10000 مشترك. في الوقت نفسه ، كنت أتلقى أيضًا طلبات لتغيير تنسيق الرسالة الإخبارية ، وإضافة بعض البيانات المختلفة ، وإرسالها في وقت مبكر من اليوم ، وما إلى ذلك. لقد تلقيت جميع التعليقات التي تلقيتها وقمت بعمل نسخة مميزة من النشرة الإخبارية وسميتها MarketBeat Daily Premium. من خلال النشرة الإخبارية المتميزة ، سيحصل المشتركون على النشرة الإخبارية في وقت مبكر من اليوم ، ويمكنهم الحصول على تنبيهات عبر الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني لأسهمهم ، ولديهم المزيد من التخصيص للرسائل الإخبارية ، ويمكنهم إعداد قائمة مراقبة بأسهمهم للحصول على مزيد من المعلومات حول الشركات التي ¢ Â Â أكثر اهتمامًا به. عندما أطلقت النشرة الإخبارية المتميزة في يوليو 2011 ، قمت ببيع حوالي 30 اشتراكًا فقط في الشهر الأول بسعر 15 دولارًا في الشهر أو 150 دولارًا في السنة. لم يكن نجاحًا كبيرًا ، لكنه لم يكن فشلًا تامًا أيضًا. لأكون صادقًا ، لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله في ذلك الوقت. لم أكن أعرف كيف أقوم بتسويق النشرة الإخبارية بشكل صحيح ولم يكن لدي المنتج المتميز في المكان الذي يجب أن يكون فيه بعد. لقد جربنا الكثير من الأشياء المختلفة في أعمالنا وارتكبنا الكثير من الأخطاء في وقت مبكر ، ولكن في النهاية بدأنا في معرفة كيف يمكن أن يعمل نموذج أعمال الاشتراك. لقد نمت MarketBeat حقًا منذ أن أطلقنا رسالتنا الإخبارية المتميزة في عام 2011. في حين أن نموذج أعمالنا الأساسي لم يتغير كثيرًا ، فقد أصبحنا أفضل كثيرًا فيما نقوم به. لقد قمنا ببناء خط إنتاج لمنتجات وخدمات إضافية حتى نتمكن من بيع المزيد لعملائنا الحاليين. لقد قمنا بتغيير اسم النشاط التجاري من American Consumer News إلى Analyst Ratings Network ، والذي لم يكن اسمًا جيدًا في الماضي بسبب طوله وعدم تذكره. أخيرًا ، تمكنا من الحصول على اسم MarketBeat في عام 2015. من خلال إضافة قنوات تسويقية جديدة مثل إعلانات التسجيل المشترك وتسويق المحتوى ، تمكنا من الوصول إلى عدد الاشتراكات التي نتلقاها من بضعة آلاف كل شهر إلى أكثر من 30000 كل شهر. إن MarketBeat ينمو بسرعة كبيرة في الوقت الحالي لدرجة أنني اضطررت إلى إعادة كتابة الكثير من البرامج الموجودة في النشرة الإخبارية بسبب العدد الهائل من رسائل البريد الإلكتروني التي يتعين علينا إرسالها كل يوم. * موقع شبكة تقييمات المحللين في 2014 * ينصب تركيزنا الأساسي على عدد مشتركي البريد الإلكتروني في رسائلنا الإخبارية المجانية. أعلم أنه إذا كان لدينا مستثمرون جدد بشكل منتظم يشتركون في نشراتنا الإخبارية المجانية للاستثمار ، فسيقوم بعضهم بالنقر فوق إعلانات المعلنين ¢ Â Â وشراء منتجاتهم وسيشتري بعضهم منتجاتنا. جميع إعلاناتنا وتسويقنا تحيط بقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا. نحن لا نقوم بالإعلان عن العلامات التجارية أو الإعلانات المعروضة أو أي شيء آخر لا يوجد به احتمال كبير لإنشاء اشتراك بالبريد الإلكتروني لقائمتنا البريدية. نقوم بإنشاء عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني من خلال مزيج من جهود تحسين محرك البحث المجاني والإعلانات المدفوعة.تعتمد إستراتيجيتنا لتحسين محركات البحث على أن نكون أفضل موقع للبحث عن أي شركة.لذلك ، عندما يذهب المستثمر للبحث عن اسم شركة متبوعًا بكلمة stock أو يكتب ببساطة في شريط الأسهم (مثل NASDAQ: AAPL) ، فإن هدفنا هو أن نكون ضمن النتائج القليلة الأولى.نحن نحاول ببساطة أن نكون أفضل مكان للبحث عن الأسهم من خلال امتلاك سجل لمدة عشر سنوات أو أرباح الشركة ، والبيانات المالية ، والمعاملات الداخلية ، وتوصيات المحللين ، وتوزيعات الأرباح ، وغيرها من المعلومات.نحن لا نشتري روابط أو نقوم بأي شكل من أشكال تحسين محركات البحث غير الأخلاقية ، لكننا قمنا بترتيب موقع الويب الخاص بنا بشكل جيد في Google و Bing و Yahoo عندما يبحث الأشخاص عن مؤشرات الأسهم.تمكنا من الحصول على معدلات أعلى من المتوسط ​​من خلال محاذاة نسخة نماذج الاشتراك الخاصة بنا مع المحتوى الموجود على الصفحة.إذا كان المستخدم موجودًا على صفحة تتعلق بمخزون Microsoft ، فسيشير الاشتراك في البريد الإلكتروني بشكل محدد إلى Microsoft.فكرنا هو أنه إذا كان المستخدم يبحث عن سهم معين ، فمن المرجح أن يشترك في قائمة بريد إلكتروني إذا أشار الاشتراك إلى الأسهم التي يبحثون عنها.ننفق حاليًا أيضًا ما يقرب من 100،000 دولار شهريًا على الإعلانات المدفوعة.يتم إنفاق هذه الدولارات بين شبكات إعلان التسجيل المشترك وإعلانات توصية المحتوى مثل Taboola و Yahoo Gemini ومقدمي خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.يبلغ متوسط ​​التكلفة لكل اشتراك في البريد الإلكتروني حاليًا حوالي 1.00 دولار ، وهو أمر مقنع في صناعة تقول إن العميل المحتمل المالي يجب أن يكلف في المتوسط ​​6.00 دولارات.لدينا بعض جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن التواصل الاجتماعي ليس محط تركيز كبير.جمهورنا هم في الأساس رجال تتراوح أعمارهم بين 50 و 80 عامًا ولا يقضي عملاؤنا الكثير من الوقت على خدمات مثل Facebook و Instagram و Snapchat و Pinterest.يستخدم بعضهم Twitter و StockTwits ، لذلك نقوم بالتسويق في تلك المنصات.ومع ذلك ، لم نتمكن أبدًا من جعل إعلان Facebook يعمل بشكل مربح لشركتنا.اعتبارًا من أواخر عام 2019 ، تعد MarketBeat نشاطًا تجاريًا بقيمة 8 ملايين دولار سنويًا يديره سبعة موظفين.ليس لدينا ديون ، ولدينا أرباح محتجزة صحية ونعمل بهامش ربح 70٪ ، لذا فإن الحياة جيدة جدًا.بخلاف الضرائب والرواتب والإعلان والبنية التحتية ، ليس لدينا الكثير من التكاليف الصعبة.نأمل في تحقيق إيرادات بقيمة 10 ملايين دولار في عام 2020 ، ولكن ليس لدينا أي أهداف رئيسية أخرى طويلة الأجل.لقد ربحنا بالفعل Ã ¢ Â Â في اليانصيب ¢ Â Â في عالم الأعمال من خلال إنشاء شركة تحقق ربحًا قدره 5 ملايين دولار سنويًا مع فريق صغير ، لذا نحاول ببساطة أن نقدم أداءً أفضل قليلاً مما فعلناه في العام السابق من كل عام.على الجانب غير المالي ، تستمر حركة مرور الويب وأرقام البريد الإلكتروني في الارتفاع بشكل مطرد.سنصل إلى 1.3 مليون مشترك في البريد الإلكتروني بحلول نهاية عام 2019 وبلغ متوسط ​​عدد مشاهدات الصفحة 9 ملايين شهريًا على مدار الأشهر العديدة الماضية.نحن لا نهتم كثيرًا بمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي لدينا ، لكن كل الأرقام التي تستحق التتبع تسير في الاتجاه الصحيح.أطلقنا هذا العام إعادة تصميم رئيسية لـ MarketBeat لوضعها في طليعة التصميم في المجال المالي والاستثماري.أطلقنا أيضًا علامة تجارية ثانية تسمى The Early Bird تقدم رسالة إخبارية مبسطة وسهلة المسح الضوئي لجيل الشباب من المستثمرين.نحن نقوم بالكثير من العمل المتعلق بتحسين محرك البحث في الوقت الحالي (انظر إلينا على SemRush ، سوف تنبهر).أنا ¢ Â Â لست متأكدًا من الشكل الذي سيبدو عليه العام المقبل فيما يتعلق بإطلاق منتجات جديدة أو تحسين عروضنا الحالية ، لكن فريقنا يسأل دائمًا Ã ¢ Â Â ماذا يجب أن نفعل بعد ذلك ؟ Ã ¢ Â Âلقد تعلمت دروسًا خلال 13 عامًا كنت فيها مالكًا للأعمال عبر الإنترنت وحدد العديد من هذه المبادئ في كتابي ، 40 قاعدة لنجاح الأعمال عبر الإنترنت.واحد Ã ¢ Â Â القاعدة ¢ Â Â التي ساعدتني في بناء شركة تصمد أمام اختبار الزمن هي بناء عمل لا يعتمد على مصدر اكتساب عميل واحد.يبني الكثير من الأشخاص أعمالًا تعتمد حصريًا على مبيعات Amazon ، أو زيارات بحث Google ، أو إعلانات Facebook أو مبيعات App Store ، ثم يتوقفون عن العمل عندما تقوم شركة التكنولوجيا الكبيرة التي يختارونها بتغيير القواعد المفروضة عليهم.من الناحية المثالية ، سيكون لشركتك 5-7 مصادر اكتساب عملاء قابلة للتكرار حتى لا تفقد عملك إذا توقف أحد مصادرك التسويقية عن العمل.نتيجة طبيعية لذلك هو بناء جمهورك على منصات موحدة وغير مرتبطة بأي شركة تقنية كبيرة.بينما يمكن لـ Facebook تغيير من يرى منشورات صفحتك على Facebook أو حساب Instagram الخاص بك لمجرد نزوة ، لا يمكن لأي شركة تقنية العبث بالبريد الإلكتروني والبودكاست والمواقع الإلكترونية.من خلال بناء جمهورك على إحدى هذه التقنيات الثلاث التي لا يمتلكها أحد ، فأنت تعلم أنك ستظل قادرًا على التواصل مع جمهورك لسنوات على الطريق.لقد ركزنا بشكل أساسي على إنشاء قائمة بريد إلكتروني على مدار العقد الماضي ولدينا بعض المشتركين الذين اشتركوا في MarketBeat في عام 2011 ولا يزالون يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا اليوم.هذا لا يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي بسبب التغييرات الخوارزمية والطبيعة المؤقتة لتلك المنصات.MarketBeat مستضاف على ثلاثة خوادم مخصصة من المعدن العادي من LiquidWeb.نستخدم SendGrid لتسليم أكثر من 50 مليون بريد إلكتروني كل شهر.نستخدم Twilio لتسليم الرسائل القصيرة.نحن نستخدم Cloudflare كشبكة توصيل المحتوى (CDN) وجدار حماية الويب.نستخدم Stripe و PayPal لمعالجة الدفع.نستخدم Slack للتواصل مع الفريق.يتم تنفيذ جميع أعمال التطوير الخاصة بنا داخل Microsoft Visual Studio.كتابي الأعمال المفضلان هما كتاب Business Brilliant من تأليف Lewis Schiff ، ولم يقسم الفرق أبدًا بواسطة Chris Voss و The Compound Effect بقلم دارين هاردي.تشمل ملفات البودكاست التجارية والتمويل الشخصي المفضلة لدي ، Dough Roller ، و Publisher Lab من Ezoic ، و Startups لبقية الولايات المتحدة ، و This Week في Startups و Tropical MBA. تحدث إلى عملائك! أرى هذا الخطأ مرارا وتكرارا. يفترض رواد الأعمال المحتملون أنهم يعرفون المشكلة التي يواجهها عملاؤهم المحتملون وأن لديهم الحل لها. بدلاً من القيام بتطوير العملاء وتحديد ما هي مشاكل عملائهم في الواقع وما هي الحلول التي جربوها بالفعل ، فإنهم فقط يقفزون طويلاً في تطوير المنتجات وينتهي بهم الأمر ببناء شيء لا يريده أحد أو يحتاجه. خطأ آخر غالبًا ما أرى رواد الأعمال الجدد يرتكبونه هو أن العديد منهم لا يعملون بجد بما فيه الكفاية وعندما يقومون بعملهم يركزون على أشياء لن تكسبهم المال ، مثل تصميم الأعمال البطاقات. يقضون الكثير من الوقت في تصميم أعمالهم والتفكير في نوع المنتجات والخدمات التي قد يقدمونها ، لكن المطاط لا يضرب الطريق أبدًا. من السهل التفكير في الشكل الذي يمكن أن يكون عليه العمل التجاري ، لكن تحويل هذه الفكرة إلى حقيقة أمر أصعب بكثير. الشيئان الوحيدان اللذان يؤديان إلى نجاح الأعمال التجارية هما بناء منتج أو خدمة مطلوبة عليها ثم بيعها بالفعل إلى شخص ما. كل شيء آخر غير ضروري. يشتهر مايك تايسون بقوله ، Ã ¢ Â Â كل شخص لديه خطة حتى يتم لكماته في. ¢ Â Â هذا صحيح في كل من حلبة الملاكمة والعمل. كل شخص لديه فكرة عن الكيفية التي يمكن أن تعمل بها أعمالهم ، لكنهم في الغالب لا يمتلكون الدافع أو الفهم الحقيقي لما يتطلبه الأمر ليكون ناجحًا حتى يجربوا شيئًا ويفشلوا. بعد أن تعرضت للخسارة في العمل عدة مرات ، ستدرك ما هي المهام المهمة ، والمهام التي لا تهم ، وكيف يبدو المسار الواضح نحو النجاح. يستغرق نمو الأعمال التجارية أكثر من 40 ساعة في الأسبوع من العمل الخالي من الإلهاء في المهام الصحيحة (تطوير المنتجات والمبيعات / التسويق). إذا لم تبذل هذا الجهد ، فمن المرجح أن يراوغك النجاح. لدينا حاليًا فريق من سبعة أشخاص ولا نقوم بالتوظيف بنشاط لأي مناصب. لقد قمنا بتوظيف ثلاثة أشخاص هذا العام وربما لن نوظف أي شخص لمدة 18-24 شهرًا القادمة. الموقع - httpswww.marketbeat.com/ الفيسبوك - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/ تويتر - httpswww.twitter / MarketBeatNews / مدونتي - httpswww.mattpaulson.com/ كتبي - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6٪3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات ، فقم بإسقاط تعليق أدناه! أحب هذه المقابلة النصية؟ تحقق من المقابلة الكاملة مع الصور والأدوات والكتب والبيانات الأخرى. لمزيد من المقابلات ، تحقق من r / starter_story - أنشر قصصًا جديدة هناك يوميًا. * هل أنت مهتم بمشاركة قصتك؟ أرسل لي رسالة PM *! [] (httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) هههههههههه بطاقة جديدة. Ã ¢ Â Â ما رأيك؟ Ã ¢ Â Â Ã ¢ Â Â توقف ، Ã ¢ Â يقول ماكديرموت ، رفعها ، بإصبعها على البطاقة ، أعجب حقًا. Ã ¢ Â Â جميل جدا. ألقي نظرة Ã ¢ Â Â سلمها إلى فان باتن. Ã ¢ Â Â التقطهم من الطابعة ¢ Â Â أمس ، Ã ¢ Â Â أذكر. Ã ¢ Â Â تلوين رائع ، Ã ¢ Â يقول فان باتن ، وهو يدرس البطاقة عن كثب. Ã ¢ Â Â هذا عظم ، Ã ¢ Â Â أشرت إليه. Ã ¢ Â Â والحروف هو شيء يسمى Silian Rail. ¢ ¢ Â Â * بوت. اسألني إذا كنت قد قمت بأي تحفظات == حول المجتمع == رجال الأعمال نشيط