= 8 millones de dólares al año con un sitio web de investigación del mercado de valores [70 % de margen de beneficio] = ![ ](https://www.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) Hola, Pat de StarterStory.com aquí con otra entrevista. La entrevista de hoy es con Matthew Paulson (u/MatthewDPX) de MarketBeat, una marca que elabora información financiera **Algunas estadísticas Producto: información financiera Ingresos/mes: $665,000 Comenzó: Enero 2011 Ubicación: Sioux Falls Fundadores: 1 Empleados: 6 Mi nombre es Matt Paulson y soy el fundador de MarketBeat, una empresa de medios financieros que permite a los inversores en acciones individuales tomar mejores decisiones comerciales al proporcionar información financiera objetiva y datos de mercado en tiempo real. En otras palabras, facilitamos a los inversores la búsqueda de acciones. Publicamos una serie de boletines de inversión sobre diferentes estrategias de inversión, como seguir las recomendaciones de los analistas de Wall Street o invertir en acciones de dividendos. Nuestro boletín principal, MarketBeat Daily Ratings, actualmente tiene más de 1 millón de suscriptores de correo electrónico activos. Nuestro sitio web, MarketBeat.com, ofrece una variedad de calendarios financieros, contenido de noticias originales, filtros de acciones y otras herramientas de investigación de inversiones. La red de sitios web de MarketBeat atrae a más de 8 millones de visitantes cada mes. Nuestra empresa opera en un modelo freemium. Cubrimos nuestros costos para nuestros suscriptores gratuitos a través de publicidad en nuestro sitio web y en nuestros boletines de correo electrónico. También vendemos suscripciones premium a $ 20.00- $ 40.00 por mes que brindan funciones adicionales, datos y herramientas de investigación. Actualmente, alrededor del 75 % de nuestros ingresos proviene de la publicidad y el 25 % de las suscripciones. Se espera que MarketBeat genere aproximadamente $ 8 millones en ingresos en 2019 y finalice el año con aproximadamente 1,3 millones de suscriptores de correo electrónico únicos. MarketBeat es un negocio que ha evolucionado y se ha repetido con el paso del tiempo. El predecesor de MarketBeat, American Consumer News, comenzó en mi dormitorio universitario en 2006. No había muchas buenas maneras de generar ingresos como estudiante de informática en una ciudad universitaria de unos 7.000 habitantes. Cuando era estudiante de primer año en la universidad, trabajé en la caja registradora y en la freidora de McDonalds. Sabía que no quería repetir esa experiencia al año siguiente. Pude juntar un ingreso trabajando en algunos trabajos ocasionales para la universidad, pero lo que me permitió graduarme libre de deudas fue la escritura independiente. La primera vez que alguien me pagó por escribir un artículo fue en 2005, cuando me convertí en el editor de tecnología del periódico dirigido por estudiantes de la universidad. Poco después, encontré otros trabajos de escritura independiente en la bolsa de trabajo de ProBlogger y obtuve entre $ 1,000 y $ 2,000 por mes en ingresos como escritor independiente. No me tomó mucho tiempo darme cuenta de que debería comenzar a construir mi propia marca de contenido en lugar de que me paguen una tarifa fija por artículo para construir la marca de otra persona. Comencé un blog de finanzas personales llamado American Consumer News que aprovechó mis habilidades de escritura y las de otros escritores independientes para generar ingresos publicitarios. Ese blog creció a $ 5,000 por mes en ingresos después de dos cortos años. Durante la gran recesión, descubrí accidentalmente que había una oportunidad de escribir sobre acciones que estaban al borde de la bancarrota. En ese momento, todos se preguntaban si Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase y Wells Fargo quebrarían debido al colapso de las hipotecas de alto riesgo. A menudo veíamos entre 5000 y 10 000 lectores por artículo cuando escribíamos sobre Citibank. Esto fue un gran problema en un sitio web que recibía alrededor de 30,000 visitantes cada mes en ese momento. Nuestro éxito al escribir sobre acciones y generar tráfico en el sitio web desde lugares como Google Finance, MSN Money y Yahoo Finance nos llevó a pasar de centrarnos en las finanzas personales a centrarnos exclusivamente en la inversión. En última instancia, sabía que la recesión terminaría eventualmente y escribir sobre acciones sería menos emocionante en el futuro. También sabíamos que no era probable que Google, Yahoo y Microsoft no siguieran enviándonos montones de tráfico gratuito indefinidamente, así que empezamos a recopilar descaradamente suscripciones de correo electrónico en cada artículo que publicamos durante un boletín basado en datos que elaboramos. De esa manera, cuando nuestro flujo de tráfico finalmente se extinguiera, aún podríamos enviar correos electrónicos a las personas que previamente participaron en nuestro contenido. Inicialmente, en realidad no estábamos ganando dinero con nuestra lista de correo electrónico, pero sabía que eventualmente se convertiría en un activo de marketing a largo plazo. Para cuando American Consumer News se alejó de las finanzas personales para centrarse exclusivamente en invertir en 2010 y 2011 y convertirse en una marca llamada Analyst Ratings Network (más tarde renombrada como MarketBeat), yo me había graduado de la universidad y trabajaba como programador web para un Agencia local de marketing digital. Me tomó otros dos años aprender cómo generar ingresos serios de nuestro boletín y vender suscripciones premium a nuestros suscriptores de correo electrónico. *Sitio web de noticias del consumidor estadounidense* Nuestro boletín informativo por correo electrónico terminó recibiendo un poco de tracción inicial. Resulta que los inversores bursátiles tienden a involucrarse emocionalmente en sus acciones y quieren conocer los últimos datos y titulares de noticias sobre ellas. MarketBeat pudo empaquetar esa información y proporcionarla a nuestros suscriptores en un formato conveniente y en tiempo real. Después de unos seis meses de publicar el boletín gratuito, había crecido a unos 10.000 suscriptores. Al mismo tiempo, también recibía solicitudes para cambiar el formato del boletín, agregar algunos datos diferentes, enviarlo más temprano en el día, etc. Tomé todos los comentarios que había recibido e hice una versión premium del boletín y la llamé MarketBeat Daily Premium. Con el boletín premium, los suscriptores recibirán el boletín más temprano en el día, pueden recibir alertas por SMS o correo electrónico para sus acciones, tienen más personalización para el boletín y pueden configurar una lista de vigilancia de sus acciones para obtener más información sobre las empresas que buscan. ¢ÂÂestá más interesado en. Cuando lancé el boletín premium en julio de 2011, solo vendí alrededor de 30 suscripciones ese primer mes a $15 por mes o $150 por año. No fue un gran éxito, pero tampoco un fracaso total. Para ser honesto, realmente no sabía lo que estaba haciendo en ese momento. No sabía cómo comercializar adecuadamente el boletín y todavía no tenía el producto premium donde debía estar. Probamos muchas cosas diferentes para nuestro negocio y cometimos muchos errores al principio, pero finalmente comenzamos a descubrir cómo puede funcionar un modelo comercial de suscripción. MarketBeat realmente ha crecido desde que lanzamos nuestro boletín premium en 2011. Si bien nuestro modelo comercial básico no ha cambiado mucho, hemos mejorado mucho en lo que hacemos. Hemos creado una línea de productos y servicios adicionales para poder vender más a nuestros clientes actuales. Cambiamos el nombre de la empresa de American Consumer News a Analyst Ratings Network, que en retrospectiva no era un buen nombre debido a su extensión y falta de recordación. Finalmente, pudimos adquirir el nombre MarketBeat en 2015. Al agregar nuevos canales de mercadeo como publicidad de registro conjunto y mercadeo de contenido, hemos podido aumentar la cantidad de suscripciones que recibimos de unos miles cada mes a más de 30,000 cada mes. MarketBeat está creciendo tan rápido en este momento que he tenido que volver a escribir una gran cantidad de software que sale en el boletín informativo debido a la gran cantidad de correos electrónicos que tenemos que enviar todos los días. *Sitio web de Analyst Ratings Network en 2014* Nuestro enfoque principal es el número de suscriptores de correo electrónico a nuestros boletines gratuitos. Sé que si regularmente tenemos nuevos inversionistas que se suscriben a nuestros boletines de inversión gratuitos, algunos de ellos harán clic en los anuncios de nuestros anunciantes y comprarán sus productos y algunos de ellos comprarán nuestros productos. Toda nuestra publicidad y marketing rodea el crecimiento de nuestra lista de correo electrónico. No hacemos publicidad de marca, publicidad gráfica o cualquier otra cosa que no tenga una alta probabilidad de generar un registro de correo electrónico para nuestra lista de correo. Generamos registros de correo electrónico a través de una combinación de esfuerzos orgánicos de optimización de motores de búsqueda y publicidad paga.Nuestra estrategia de SEO se basa en ser el mejor sitio web para investigar cualquier empresa.Entonces, cuando un inversionista va a buscar el nombre de una empresa seguido de la palabra acción o simplemente escribe un símbolo de cotización (como NASDAQ: AAPL), nuestro objetivo es estar entre los primeros resultados.Simplemente tratamos de ser el mejor lugar para investigar una acción al tener un historial de diez años o las ganancias, finanzas, transacciones internas, recomendaciones de analistas, dividendos y otra información de una empresa.No compramos enlaces ni hacemos ningún tipo de SEO poco ético, pero lo hemos hecho bien clasificando nuestro sitio web en Google, Bing y Yahoo cuando la gente busca cotizaciones bursátiles.Hemos podido obtener tasas de suscripción superiores a la media al alinear la copia de nuestros formularios de suscripción con el contenido de la página.Si un usuario está en una página sobre acciones de Microsoft, el correo electrónico de suscripción hará una referencia específica a Microsoft.Nuestra idea es que si un usuario está investigando una acción en particular, es más probable que se suscriba a una lista de correo electrónico si la suscripción menciona la acción que está investigando.Actualmente también gastamos aproximadamente $100,000 por mes en publicidad paga.Estos dólares se gastan entre redes publicitarias de registro conjunto, anuncios de recomendación de contenido como Taboola y Yahoo Gemini y proveedores de servicios de generación de prospectos.Nuestro costo promedio por registro de correo electrónico actualmente es de alrededor de $1,00, lo cual es convincente en una industria que dice que una ventaja financiera debe costar un promedio de $6,00.Tenemos algunos esfuerzos de marketing en redes sociales en juego, pero las redes sociales no son un gran enfoque.Nuestra audiencia es principalmente hombres de 50 a 80 años y nuestros clientes simplemente no pasan mucho tiempo en servicios como Facebook, Instagram, Snapchat y Pinterest.Algunos de ellos usan Twitter y StockTwits, por lo que comercializamos en esas plataformas.Sin embargo, nunca hemos podido hacer que un anuncio de Facebook funcione de manera rentable para nuestra empresa.A finales de 2019, MarketBeat es una empresa de $8 millones al año dirigida por siete empleados.No tenemos deudas, tenemos beneficios retenidos saludables y operamos con un margen de beneficio del 70%, por lo que la vida es bastante buena.Además de los impuestos, la nómina, la publicidad y la infraestructura, no tenemos muchos costos directos.Esperamos generar $10 millones en ingresos en 2020, pero no tenemos otras metas importantes a largo plazo.Ya nos "ganamos la lotería"en el mundo de los negocios al crear una empresa que arroja $5 millones en ganancias por año con un pequeño equipo, así que simplemente tratamos de hacerlo un poco mejor que el año anterior cada año.En el aspecto no financiero, nuestro tráfico web y los números de correo electrónico continúan aumentando constantemente.Tendremos 1,3 millones de suscriptores de correo electrónico para fines de 2019 y hemos tenido un promedio de 9 millones de páginas vistas por mes durante los últimos meses.No prestamos mucha atención a nuestros seguidores en las redes sociales, pero todos los números que vale la pena rastrear van en la dirección correcta.Este año lanzamos un gran rediseño de MarketBeat para ponerlo a la vanguardia del diseño en el espacio financiero y de inversión.También lanzamos una segunda marca llamada The Early Bird que ofrece un boletín informativo simplificado y fácil de escanear para una generación más joven de inversores.Estamos trabajando mucho en torno a la optimización de motores de búsqueda en este momento (búscanos en SemRush, quedarás impresionado).No estoy seguro de cómo será el próximo año en términos de lanzamiento de nuevos productos o mejora de nuestras ofertas existentes, pero nuestro equipo siempre pregunta: "¿Qué debemos hacer a continuación?"?âÂÂHe aprendido muchas lecciones durante los 13 años que he sido propietario de un negocio en línea y describí muchos de esos principios en mi libro, 40 Reglas para el Éxito Comercial en Internet.Una âÂÂreglaâ que me ha ayudado a construir un negocio que resiste la prueba del tiempo es construir un negocio que no depende de una única fuente de adquisición de clientes.Muchas personas construyen negocios que dependen exclusivamente de las ventas de Amazon, el tráfico de búsqueda de Google, los anuncios de Facebook o las ventas de la App Store y luego cierran cuando la gran empresa de tecnología de su elección cambia las reglas sobre ellos.Idealmente, su negocio tendrá de 5 a 7 fuentes de adquisición de clientes repetibles para que no pierda su negocio si una de sus fuentes de marketing simplemente deja de funcionar.Un corolario de esto es construir su audiencia en plataformas que están federadas y no vinculadas a ninguna gran empresa de tecnología.Si bien Facebook puede cambiar quién ve las publicaciones de su página de Facebook o su cuenta de Instagram por capricho, ninguna empresa de tecnología puede meterse con el correo electrónico, los podcasts y los sitios web.Al construir su audiencia sobre una de estas tres tecnologías que nadie posee, sabe que aún podrá comunicarse con su audiencia durante años en el futuro.Nos hemos centrado principalmente en la creación de una lista de correo electrónico durante la última década y tenemos algunos suscriptores que se registraron en MarketBeat en 2011 que continúan recibiendo nuestros correos electrónicos en la actualidad.Eso simplemente no sucede en las redes sociales debido a cambios en los algoritmos y la naturaleza efímera de esas plataformas.MarketBeat está alojado en tres servidores dedicados completos de LiquidWeb.Usamos SendGrid para entregar más de 50 millones de correos electrónicos cada mes.Usamos Twilio para la entrega de SMS.Usamos Cloudflare como red de entrega de contenido (CDN) y firewall web.Utilizamos Stripe y PayPal para el procesamiento de pagos.Usamos Slack para la comunicación del equipo.Todo nuestro trabajo de desarrollo se realiza dentro de Microsoft Visual Studio.Mis dos libros de negocios favoritos son Business Brilliant de Lewis Schiff, Never Split the Difference de Chris Voss y The Compound Effect de Darren Hardy.Mis podcasts favoritos de negocios y finanzas personales incluyen Dough Roller, Publisher Lab de Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups y Tropical MBA. ¡Hable con sus clientes! Veo este error cometido una y otra vez. Los aspirantes a empresarios asumen que saben a qué problema se enfrentan sus clientes potenciales y que tienen la solución. En lugar de hacer desarrollo de clientes e identificar cuáles son realmente los problemas de sus clientes y qué soluciones ya han probado, simplemente se lanzan de lleno al desarrollo de productos y terminan creando algo que nadie quiere o necesita. Otro error que a menudo veo que cometen los nuevos empresarios es que muchos de ellos simplemente no trabajan lo suficientemente duro y cuando trabajan se enfocan en cosas que no les darán dinero, como diseñar negocios. tarjetas Pasan mucho tiempo diseñando su negocio y pensando en qué tipo de productos y servicios podrían ofrecer, pero la goma nunca sale realmente a la carretera. Es fácil pensar en cómo podría ser un negocio, pero es mucho más difícil convertir esa idea en realidad. Las únicas dos cosas que hacen que un negocio tenga éxito es crear un producto o servicio para el que haya demanda y luego vendérselo a alguien. Todo lo demás es superfluo. Mike Tyson es famoso por decir: âÂÂTodo el mundo tiene un plan hasta que recibe un puñetazo en el âÂÂ. Esto es cierto tanto en el ring de boxeo como en los negocios. Todo el mundo tiene una idea de cómo podría funcionar su negocio, pero a menudo no tienen la motivación o una comprensión real de lo que se necesita para tener éxito hasta que intentan algo y fallan. Después de haber sido derribado en los negocios un par de veces, se dará cuenta de qué tareas son importantes, qué tareas no, y cuál es el camino claro hacia el éxito. Hacer crecer un negocio requiere más de 40 horas por semana de trabajo sin distracciones en las tareas correctas (desarrollo de productos y ventas/marketing). Si no está poniendo ese esfuerzo, es probable que el éxito se le escape. Actualmente contamos con un equipo de siete personas y no estamos contratando activamente para ningún puesto. Contratamos a tres personas este año y probablemente no contrataremos a nadie durante los próximos 18 a 24 meses. Sitio web: https://marketbeat.com/ Facebook-https://www.facebook.com/marketbeatcom/ Twitter: https://www.twitter/MarketBeatNews/ Mi blog - https://www.mattpaulson.com/ Mis libros: https://www.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share Si tiene alguna pregunta o comentario, ¡deje un comentario a continuación! ¿Te gustó esta entrevista de texto? Mira la entrevista completa con fotos, herramientas, libros y otros datos. Para obtener más entrevistas, consulte r/starter_story: publico nuevas historias todos los días. * ¿Interesado en compartir su propia historia? ¡Envíame un mensaje privado*![ ](httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) âÂÂNueva carta.â Trato de actuar de forma casual al respecto, pero estoy sonriendo con orgullo. "¿Qué opinas?" "Vaya", dice McDermott, levantándola, toqueteando la tarjeta, genuinamente impresionado. âÂÂMuy agradable. Échale un vistazo. Se lo da a Van Patten. "Los recogí de la imprenta ayer", menciono. "Coloreado genial", dice Van Patten, estudiando la tarjeta de cerca. "Ese es el hueso", señalo. âÂÂY las letras son algo llamado Silian Rail.â *Bot. Pregúntame si he hecho alguna reserva.* Darse de baja | == Acerca de la comunidad == Emprendedores Activo