= 8M$/an avec un site d'études boursières [marge bénéficiaire de 70%] =
Hey - Pat de StarterStory.com ici avec une autre interview.
L'interview d'aujourd'hui est avec Matthew Paulson (u/MatthewDPX) de MarketBeat, une marque qui rend l'information financière
**Quelques statistiques
Produit : informations financières
Revenu/mois : 665 000 $
Début : janvier 2011
Lieu : Sioux Falls
Fondateurs : 1
Employés : 6
Je m'appelle Matt Paulson et je suis le fondateur de MarketBeat, une société de médias financiers qui permet aux investisseurs individuels d'actions de prendre de meilleures décisions commerciales en fournissant des informations financières objectives et des données de marché en temps réel.
En d'autres termes, nous facilitons la recherche d'actions pour les investisseurs. Nous publions une série de newsletters sur les investissements concernant différentes stratégies d'investissement, telles que suivre les recommandations des analystes de Wall Street ou investir dans des actions à dividendes. Notre newsletter phare, MarketBeat Daily Ratings, compte actuellement plus d'un million d'abonnés actifs par e-mail. Notre site Web, MarketBeat.com, propose une variété de calendriers financiers, de contenus d'actualités originaux, d'analyseurs d'actions et d'autres outils de recherche d'investissement. Le réseau de sites Web de MarketBeat attire plus de 8 millions de visiteurs chaque mois.
Notre entreprise fonctionne sur un modèle freemium. Nous couvrons nos frais pour nos abonnés gratuits par le biais de publicités sur notre site Web et dans nos newsletters par e-mail. Nous vendons également des abonnements premium à 20,00 $ - 40,00 $ par mois qui fournissent des fonctionnalités, des données et des outils de recherche supplémentaires. Actuellement, environ 75 % de nos revenus proviennent de la publicité et 25 % des abonnements.
MarketBeat devrait générer environ 8 millions de dollars de revenus en 2019 et terminer l'année avec environ 1,3 million d'abonnés uniques par e-mail.
MarketBeat est une entreprise qui a évolué et itéré au fil des heures supplémentaires. Le prédécesseur de MarketBeat, American Consumer News, a commencé dans ma chambre universitaire en 2006.
Il n'y avait pas beaucoup de bonnes façons pour moi de générer un revenu en tant qu'étudiant en informatique dans une ville universitaire d'environ 7 000 habitants. Quand j'étais un étudiant de première année à l'université, j'ai travaillé à la caisse enregistreuse et à la friteuse chez McDonalds. Je savais que je ne voulais pas répéter cette expérience l'année suivante. J'ai pu rassembler un revenu en faisant quelques petits boulots pour l'université, mais ce qui m'a permis d'obtenir mon diplôme sans dette, c'est l'écriture indépendante.
La première fois que quelqu'un m'a payé pour écrire un article, c'était en 2005, lorsque je suis devenu le rédacteur en chef de la technologie du journal étudiant de l'université. Peu de temps après, j'ai trouvé d'autres emplois d'écrivain indépendant sur le site d'emploi ProBlogger et j'ai gagné entre 1 000 et 2 000 dollars par mois en tant qu'écrivain indépendant. Il ne m'a pas fallu longtemps pour comprendre que je devrais commencer à créer ma propre marque de contenu au lieu d'être payé un forfait par article pour créer la marque de quelqu'un d'autre. J'ai lancé un blog sur les finances personnelles appelé American Consumer News, qui a mis à profit mes compétences rédactionnelles et celles d'autres rédacteurs indépendants pour générer des revenus publicitaires. Ce blog est passé à 5 000 $ par mois de revenus après deux courtes années.
Pendant la grande récession, j'ai accidentellement découvert qu'il y avait une opportunité d'écrire sur des actions qui vacillaient au bord de la faillite. À l'époque, tout le monde se demandait si Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase et Wells Fargo feraient faillite en raison de l'effondrement des prêts hypothécaires à risque. Nous voyions souvent 5 000 à 10 000 lecteurs par article lorsque nous écrivions sur Citibank. C'était un gros problème sur un site Web qui attirait environ 30 000 visiteurs chaque mois à l'époque. Notre succès à écrire sur les actions et à générer du trafic sur des sites Web à partir d'endroits tels que Google Finance, MSN Money et Yahoo Finance a conduit à passer d'une concentration sur les finances personnelles à une concentration exclusive sur l'investissement.
En fin de compte, je savais que la récession finirait par se terminer et qu'écrire sur les actions serait moins excitant à l'avenir. Nous savions également qu'il était peu probable que Google, Yahoo et Microsoft ne continuent pas à nous envoyer des masses de trafic gratuit indéfiniment, nous avons donc commencé à collecter sans vergogne des inscriptions par e-mail sur chaque article que nous publions pour un newsletter basée sur les données que nous avons créée. De cette façon, lorsque notre flux de trafic s'est finalement éteint, nous pourrions toujours envoyer des e-mails aux personnes qui s'étaient précédemment engagées dans notre contenu. Au départ, nous ne faisions pas vraiment d'argent avec notre liste de diffusion, mais je savais que cela finirait par devenir un atout marketing à long terme.
Au moment où American Consumer News s'est éloigné des finances personnelles pour se concentrer exclusivement sur l'investissement en 2010 et 2011 et est devenu une marque appelée Analyst Ratings Network (rebaptisée plus tard MarketBeat), j'avais obtenu mon diplôme universitaire et travaillais comme programmeur Web pour un agence de marketing numérique locale. Il m'a fallu encore deux ans pour apprendre à générer des revenus sérieux grâce à notre newsletter et à vendre des abonnements premium à nos abonnés par e-mail.
* Site Web américain d'informations sur les consommateurs *
Notre newsletter par e-mail a fini par obtenir un peu de traction initiale. Il s'avère que les investisseurs en actions ont tendance à s'investir émotionnellement dans leurs actions et veulent connaître les dernières informations et les gros titres à leur sujet.
MarketBeat a pu regrouper ces informations et les fournir à nos abonnés dans un format pratique et en temps réel. Après environ six mois de fonctionnement de la newsletter gratuite, elle était passée à environ 10 000 abonnés. Dans le même temps, je recevais également des demandes pour modifier le format de la newsletter, ajouter des données différentes, l'envoyer plus tôt dans la journée, etc.
J'ai pris tous les commentaires que j'avais reçus et j'ai créé une version premium de la newsletter et l'ai appelée MarketBeat Daily Premium. Avec la newsletter premium, les abonnés recevront la newsletter plus tôt dans la journée, ils peuvent recevoir des alertes SMS ou e-mail pour leurs actions, avoir plus de personnalisation pour la newsletter et peuvent configurer une liste de surveillance de leurs actions pour obtenir plus d'informations sur les entreprises qu'ils ont ¢ÂÂre plus intéressé.
Lorsque j'ai lancé la newsletter premium en juillet 2011, je n'ai vendu qu'environ 30 abonnements ce premier mois à 15 $ par mois ou 150 $ par an. Ce n'était pas un grand succès, mais ce n'était pas non plus un échec total. Pour être honnête, je ne savais pas vraiment ce que je faisais à l'époque. Je ne savais pas comment commercialiser correctement la newsletter et je n'avais pas encore le produit premium là où il devait être. Nous avons essayé beaucoup de choses différentes pour notre entreprise et avons fait beaucoup d'erreurs au début, mais finalement nous avons commencé à comprendre comment un modèle commercial d'abonnement peut fonctionner.
MarketBeat a vraiment grandi depuis que nous avons lancé notre newsletter premium en 2011. Bien que notre modèle commercial de base n'ait pas beaucoup changé, nous nous sommes beaucoup améliorés dans ce que nous faisons. Nous avons construit une gamme de produits et services supplémentaires afin que nous puissions vendre davantage à nos clients existants.
Nous avons changé le nom de l'entreprise d'American Consumer News en Analyst Ratings Network, qui n'était pas un bon nom rétrospectivement en raison de sa longueur et de son manque de mémorisation. Enfin, nous avons pu acquérir le nom MarketBeat en 2015.
En ajoutant de nouveaux canaux de marketing comme la publicité de co-enregistrement et le marketing de contenu, nous avons pu faire passer le nombre d'opt-ins que nous recevons de quelques milliers chaque mois à plus de 30 000 chaque mois. MarketBeat se développe si rapidement en ce moment que j'ai dû réécrire une grande partie du logiciel qui figure dans la newsletter en raison du grand nombre d'e-mails que nous devons envoyer chaque jour.
* Site Web du réseau de notation des analystes en 2014 *
Notre objectif principal est le nombre d'abonnés par e-mail à nos newsletters gratuites. Je sais que si nous avons régulièrement de nouveaux investisseurs qui s'inscrivent à nos newsletters d'investissement gratuites, certains d'entre eux cliqueront sur les publicités de nos annonceurs et achèteront leurs produits et certains d'entre eux achèteront nos produits. Toute notre publicité et notre marketing entourent la croissance de notre liste de diffusion. Nous ne faisons pas de publicité de marque, d'affichage publicitaire ou toute autre chose qui n'a pas une forte probabilité de générer une inscription par e-mail à notre liste de diffusion.
Nous générons des inscriptions par e-mail grâce à une combinaison d'efforts d'optimisation des moteurs de recherche organiques et de publicité payante.Notre stratégie de référencement repose sur le fait d'être le meilleur site Web pour rechercher n'importe quelle entreprise.Ainsi, lorsqu'un investisseur recherche le nom d'une entreprise suivi du mot stock ou tape simplement un symbole boursier (tel que NASDAQ : AAPL), notre objectif est d'être dans les premiers résultats.Nous essayons simplement d'être le meilleur endroit pour rechercher une action en ayant un historique de dix ans ou les bénéfices d'une entreprise, les données financières, les transactions d'initiés, les recommandations des analystes, les dividendes et d'autres informations.Nous n'achetons pas de liens ni ne faisons aucune forme de référencement contraire à l'éthique, mais nous avons bien classé notre site Web dans Google, Bing et Yahoo lorsque les internautes recherchent des symboles boursiers.Nous avons pu obtenir des taux d'inscription supérieurs à la moyenne en alignant la copie de nos formulaires d'inscription sur le contenu de la page.Si un utilisateur se trouve sur une page concernant les actions Microsoft, l'opt-in par e-mail fera spécifiquement référence à Microsoft.Notre idée est que si un utilisateur recherche une action particulière, il est plus susceptible de s'inscrire à une liste de diffusion si l'opt-in mentionne l'action qu'il recherche.Nous dépensons également environ 100 000 $ par mois en publicité payante.Ces dollars sont dépensés entre les réseaux publicitaires de co-enregistrement, les publicités de recommandation de contenu telles que Taboola et Yahoo Gemini, et les fournisseurs de services de génération de prospects.Notre coût moyen par e-mail d'inscription est actuellement d'environ 1,00 USD, ce qui est convaincant dans un secteur qui affirme qu'une piste financière devrait coûter en moyenne 6,00 USD.Nous avons des efforts de marketing sur les réseaux sociaux en cours, mais le social n'est pas une grande priorité.Notre public est principalement composé d'hommes âgés de 50 à 80 ans et nos clients ne passent tout simplement pas beaucoup de temps sur des services comme Facebook, Instagram, Snapchat et Pinterest.Certains d'entre eux utilisent Twitter et StockTwits, nous commercialisons donc ces plateformes.Cependant, nous n'avons jamais été en mesure de faire fonctionner une publicité Facebook de manière rentable pour notre entreprise.À la fin de 2019, MarketBeat est une entreprise de 8 millions de dollars par an qui est dirigée par sept employés.Nous n'avons aucune dette, avons des bénéfices non répartis sains et opérons avec une marge bénéficiaire de 70 %, donc la vie est plutôt belle.À part les impôts, la masse salariale, la publicité et l'infrastructure, nous n'avons tout simplement pas beaucoup de coûts fixes.Nous espérons générer 10 millions de dollars de revenus en 2020, mais nous n'avons pas d'autres objectifs majeurs à long terme.Nous avons déjà "gagné à la loterie"dans le monde des affaires en créant une entreprise qui génère 5 millions de dollars de bénéfices par an avec une petite équipe, alors nous essayons simplement de faire un peu mieux que nous l'avons fait l'année précédente chaque année.Sur le plan non financier, notre trafic Web et nos numéros de courrier électronique continuent d'augmenter régulièrement.Nous serons à 1,3 million d'abonnés par e-mail d'ici la fin de 2019 et nous avons enregistré en moyenne 9 millions de pages vues par mois au cours des derniers mois.Nous ne prêtons pas beaucoup d'attention à nos suivis sur les réseaux sociaux, mais tous les chiffres qui méritent d'être suivis vont dans la bonne direction.Cette année, nous avons lancé une refonte majeure de MarketBeat pour le placer à la pointe de la conception dans l'espace financier et d'investissement.Nous avons également lancé une deuxième marque appelée The Early Bird qui propose une newsletter simplifiée et facile à parcourir pour une jeune génération d'investisseurs.Nous faisons beaucoup de travail autour de l'optimisation des moteurs de recherche en ce moment (regardez-nous sur SemRush, vous serez impressionné).Je ne sais pas à quoi ressemblera l'année prochaine en termes de lancement de nouveaux produits ou d'amélioration de nos offres existantes, mais notre équipe demande toujours "Que devons-nous faire ensuite ?"?âÂÂJ'ai appris beaucoup de leçons au cours des 13 années où j'ai été proprétaire d'une entreprise en ligne et j'ai décrit bon nombre de ces principes dans mon livre, 40 Rules for Internet Business Success.Une règle qui m'a aidé à bâtir une entreprise qui résiste à l'épreuve du temps est de bâtir une entreprise qui ne dépend pas de une source unique d'acquisition de clients.Tant de gens créent des entreprises qui dépendent exclusivement des ventes d'Amazon, du trafic de recherche Google, des publicités Facebook ou des ventes de l'App Store, puis font faillite lorsque leur grande entreprise technologique de choix modifie les règles les concernant.Idéalement, votre entreprise disposera de 5 à 7 sources d'acquisition de clients reproductibles afin que vous ne perdiez pas votre activité si l'une de vos sources marketing cesse de fonctionner.Un corollaire à cela est de construire votre audience sur des plateformes fédérées et non liées à une seule grande entreprise technologique.Alors que Facebook peut changer qui voit les publications de votre page Facebook ou de votre compte Instagram sur un coup de tête, aucune entreprise technologique ne peut jouer avec les e-mails, les podcasts et les sites Web.En construisant votre audience sur l'une de ces trois technologies que personne ne possède, vous savez que vous pourrez toujours communiquer avec votre audience pendant des années.Nous nous sommes principalement concentrés sur la création d'une liste de diffusion au cours de la dernière décennie et nous avons des abonnés qui se sont inscrits à MarketBeat en 2011 et qui continuent de recevoir nos e-mails aujourd'hui.Cela n'arrive tout simplement pas sur les réseaux sociaux en raison des changements d'algorithme et de la nature éphémère de ces plateformes.MarketBeat est hébergé sur trois serveurs dédiés bare-metal de LiquidWeb.Nous utilisons SendGrid pour envoyer plus de 50 millions d'e-mails chaque mois.Nous utilisons Twilio pour la livraison des SMS.Nous utilisons Cloudflare comme réseau de diffusion de contenu (CDN) et pare-feu Web.Nous utilisons Stripe et PayPal pour le traitement des paiements.Nous utilisons Slack pour la communication d'équipe.Tout notre travail de développement est effectué dans Microsoft Visual Studio.Mes deux livres d'affaires préférés sont Business Brilliant de Lewis Schiff, Never Split the Difference de Chris Voss et The Compound Effect de Darren Hardy.Mes podcasts préférés sur les affaires et les finances personnelles incluent Dough Roller, Publisher Lab d'Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups et Tropical MBA.
Parlez à vos clients ! Je vois cette erreur commise encore et encore. Les entrepreneurs potentiels supposent qu'ils savent à quel problème leurs clients potentiels sont confrontés et qu'ils ont la solution. Au lieu de faire du développement client et d'identifier les problèmes réels de leurs clients et les solutions qu'ils ont déjà essayées, ils se lancent tête baissée dans le développement de produits et finissent par construire quelque chose dont personne ne veut ou dont personne n'a besoin.
Une autre erreur que je vois souvent les nouveaux entrepreneurs faire est que beaucoup d'entre eux ne travaillent tout simplement pas assez dur et quand ils travaillent, ils se concentrent sur des choses qui ne leur rapporteront pas d'argent, comme la conception d'entreprise. cartes. Ils passent beaucoup de temps à concevoir leur entreprise et à réfléchir au type de produits et de services qu'ils pourraient offrir, mais le caoutchouc ne prend jamais vraiment la route. Il est facile de penser à ce que pourrait être une entreprise, mais il est beaucoup plus difficile de transformer cette idée en réalité. Les deux seules choses qui permettent à une entreprise de réussir sont de créer un produit ou un service pour lequel il y a une demande, puis de le vendre à quelqu'un. Tout le reste est superflu.
Mike Tyson est célèbre pour avoir dit : "Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se fasse frapper dans le ring". Cela est vrai à la fois sur le ring de boxe et dans les affaires. Tout le monde a une idée de la façon dont leur entreprise pourrait fonctionner, mais ils n'ont souvent pas la motivation ou une véritable compréhension de ce qu'il faut pour réussir jusqu'à ce qu'ils aient essayé quelque chose et échoué. Après avoir été renversé en affaires à quelques reprises, vous réaliserez quelles tâches sont importantes, quelles tâches ne le sont pas et à quoi ressemble la voie claire vers le succès. La croissance d'une entreprise nécessite plus de 40 heures par semaine de travail sans distraction sur les bonnes tâches (développement de produits et ventes/marketing). Si vous ne faites pas cet effort, le succès vous échappera probablement.
Nous avons actuellement une équipe de sept personnes et ne recrutons activement aucun poste. Nous avons embauché trois personnes cette année et n'embaucherons probablement personne au cours des 18 à 24 prochains mois.
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"Nouvelle carte". âÂÂQu'en pensez-vous ?¢ÂÂ
« Whoa », dit McDermott en le soulevant et en touchant la carte, sincèrement impressionné. âÂÂTrès beau. Jetez-y un coup d'œil. Il le tend à Van Patten.
"Je les ai récupérés de l'imprimante hier", je le mentionne.
« Coloration cool », dit Van Patten en étudiant la carte de près.
"C'est de l'os", je fais remarquer. âÂÂEt le lettrage est quelque chose qui s'appelle Silian Rail.âÂÂ
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