= 8 milioni di dollari all'anno con un sito Web di ricerche di mercato azionario [margine di profitto del 70%] =
Hey - Pat da StarterStory.com qui con un'altra intervista.
L'intervista di oggi è con Matthew Paulson (u/MatthewDPX) di MarketBeat, un marchio che produce informazioni finanziarie
**Alcune statistiche
Prodotto: informazioni finanziarie
Entrate/mese: $ 665.000
Inizio: gennaio 2011
Località: Sioux Falls
Fondatori: 1
Dipendenti: 6
Mi chiamo Matt Paulson e sono il fondatore di MarketBeat, una società di media finanziari che consente ai singoli investitori di azioni di prendere decisioni di trading migliori fornendo informazioni finanziarie obiettive e dati di mercato in tempo reale.
In altre parole, semplifichiamo la ricerca di azioni da parte degli investitori. Pubblichiamo una serie di newsletter sugli investimenti che riguardano diverse strategie di investimento, come seguire le raccomandazioni degli analisti di Wall Street o investire in azioni con dividendi. La nostra newsletter di punta, MarketBeat Daily Ratings, ha attualmente più di 1 milione di abbonati e-mail attivi. Il nostro sito Web, MarketBeat.com, offre una varietà di calendari finanziari, contenuti di notizie originali, vagliatori di azioni e altri strumenti di ricerca sugli investimenti. La rete di siti web di MarketBeat attira più di 8 milioni di visitatori ogni mese.
La nostra azienda opera su un modello freemium. Copriamo i nostri costi per i nostri abbonati gratuiti attraverso la pubblicità sul nostro sito Web e nelle nostre newsletter via e-mail. Vendiamo anche abbonamenti premium a $ 20,00- $ 40,00 al mese che forniscono funzionalità aggiuntive, dati e strumenti di ricerca. Attualmente circa il 75% delle nostre entrate proviene dalla pubblicità e il 25% dagli abbonamenti.
Si prevede che MarketBeat genererà circa 8 milioni di dollari di entrate nel 2019 e chiuderà l'anno con circa 1,3 milioni di abbonati e-mail unici.
MarketBeat è un'azienda che si è evoluta e ripetuta nel tempo. Il predecessore di MarketBeat, American Consumer News, è nato nel dormitorio del mio college nel 2006.
Non c'erano molti buoni modi per me di generare un reddito come studente di informatica in una città universitaria di circa 7.000 persone. Quando ero una matricola al college, lavoravo al registratore di cassa e alla friggitrice al McDonalds. Sapevo che non volevo ripetere quell'esperienza l'anno successivo. Sono stato in grado di racimolare un reddito facendo alcuni lavoretti per l'università, ma ciò che mi ha permesso di laurearmi senza debiti è stata la scrittura freelance.
La prima volta che qualcuno mi ha pagato per scrivere un articolo è stato nel 2005, quando sono diventato l'editore di tecnologia del giornale gestito dagli studenti dell'università. Poco dopo, ho trovato altri lavori di scrittura freelance sulla bacheca di lavoro di ProBlogger e ho guadagnato da $ 1.000 a $ 2.000 al mese come scrittore freelance. Non mi ci è voluto molto per capire che avrei dovuto iniziare a costruire il mio marchio di contenuti invece di essere pagato una tariffa fissa per articolo per costruire il marchio di qualcun altro. Ho avviato un blog di finanza personale chiamato American Consumer News che ha sfruttato le capacità di scrittura di me stesso e di altri scrittori freelance per generare entrate pubblicitarie. Quel blog è cresciuto fino a $ 5.000 al mese di reddito dopo due brevi anni.
Durante la grande recessione, ho scoperto per caso che c'era l'opportunità di scrivere di azioni che stavano vacillando sull'orlo della bancarotta. A quel tempo, tutti si chiedevano se Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase e Wells Fargo sarebbero fallite a causa del crollo dei mutui subprime. Spesso vedevamo 5.000-10.000 lettori per articolo quando scrivevamo di Citibank. Questo è stato un grosso problema per un sito Web che all'epoca riceveva circa 30.000 visitatori al mese. Il nostro successo nello scrivere di azioni e nel generare traffico sul sito Web da luoghi come Google Finance, MSN Money e Yahoo Finance ha portato a un passaggio dal concentrarsi sulla finanza personale al concentrarsi esclusivamente sugli investimenti.
Alla fine, sapevo che la recessione alla fine sarebbe finita e scrivere di azioni sarebbe stato meno entusiasmante in futuro. Sapevamo anche che non era probabile che Google, Yahoo e Microsoft non continuassero a inviarci quantità di traffico gratuito all'infinito, quindi abbiamo iniziato a raccogliere spudoratamente iscrizioni via e-mail su ogni articolo che abbiamo pubblicato per un newsletter basata sui dati che abbiamo messo insieme. In questo modo, quando il nostro flusso di traffico alla fine si è esaurito, potremmo ancora inviare e-mail alle persone che in precedenza si sono impegnate nei nostri contenuti. Inizialmente, non stavamo davvero facendo soldi con la nostra mailing list, ma sapevo che alla fine sarebbe diventata una risorsa di marketing a lungo termine.
Quando American Consumer News si era allontanata dalla finanza personale per concentrarsi esclusivamente sugli investimenti nel 2010 e 2011 e diventare un marchio chiamato Analyst Ratings Network (in seguito ribattezzato MarketBeat), mi ero laureato e lavoravo come programmatore web per un agenzia locale di marketing digitale. Mi ci sono voluti altri due anni per imparare a generare entrate serie dalla nostra newsletter e vendere abbonamenti premium ai nostri abbonati e-mail.
*Sito web americano di notizie sui consumatori*
La nostra newsletter via e-mail finì per ottenere un bel po'di trazione iniziale. Si scopre che gli investitori in azioni tendono a essere emotivamente investiti nelle loro azioni e vogliono conoscere le ultime curiosità e i titoli delle notizie su di loro.
MarketBeat è stato in grado di impacchettare tali informazioni e fornirle ai nostri abbonati in un comodo formato in tempo reale. Dopo circa sei mesi di gestione della newsletter gratuita, è cresciuta fino a raggiungere circa 10.000 abbonati. Allo stesso tempo, ricevevo anche richieste per modificare il formato della newsletter, aggiungere alcuni dati diversi, inviarla all'inizio della giornata, ecc.
Ho preso tutti i feedback che avevo ricevuto e ho creato una versione premium della newsletter e l'ho chiamata MarketBeat Daily Premium. Con la newsletter premium, gli abbonati riceveranno la newsletter all'inizio della giornata, potranno ricevere SMS o avvisi e-mail per le loro azioni, avere una maggiore personalizzazione per la newsletter e impostare un elenco di controllo delle loro azioni per ottenere maggiori informazioni sulle società che stanno cercando. ¢ÂÂche mi interessa di più.
Quando ho lanciato la newsletter premium nel luglio 2011, ho venduto solo circa 30 abbonamenti quel primo mese a $ 15 al mese o $ 150 all'anno. Non è stato un grande successo, ma non è stato nemmeno un fallimento totale. Ad essere onesto, non sapevo davvero cosa stavo facendo in quel momento. Non sapevo come commercializzare correttamente la newsletter e non avevo ancora il prodotto premium dove doveva essere. Abbiamo provato molte cose diverse nella nostra attività e abbiamo commesso molti errori all'inizio, ma alla fine abbiamo iniziato a capire come può funzionare un modello di business in abbonamento.
MarketBeat è davvero cresciuto da quando abbiamo lanciato la nostra newsletter premium nel 2011. Sebbene il nostro modello di business di base non sia cambiato molto, siamo migliorati molto in quello che facciamo. Abbiamo creato una linea di prodotti di prodotti e servizi aggiuntivi in modo da poter vendere di più ai nostri clienti esistenti.
Abbiamo cambiato il nome dell'azienda da American Consumer News ad Analyst Ratings Network, che in retrospettiva non era un buon nome a causa della sua lunghezza e della mancanza di memorabilità. Infine, nel 2015 siamo riusciti ad acquisire il nome MarketBeat.
Aggiungendo nuovi canali di marketing come la co-registrazione pubblicitaria e il content marketing, siamo stati in grado di aumentare il numero di opt-in che riceviamo da poche migliaia ogni mese a più di 30.000 ogni mese. MarketBeat sta crescendo così velocemente in questo momento che ho dovuto riscrivere gran parte del software per la newsletter a causa dell'enorme numero di e-mail che dobbiamo inviare ogni giorno.
*Sito web di Analyst Ratings Network nel 2014*
Il nostro obiettivo principale è il numero di abbonati e-mail alle nostre newsletter gratuite. So che se abbiamo regolarmente nuovi investitori che si iscrivono alle nostre newsletter di investimento gratuite, alcuni di loro faranno clic sugli annunci dei nostri inserzionisti e acquisteranno i loro prodotti e alcuni di loro acquisteranno i nostri prodotti. Tutta la nostra pubblicità e marketing circonda la crescita della nostra lista di e-mail. Non facciamo pubblicità del marchio, pubblicità display o qualsiasi altra cosa che non abbia un'alta probabilità di generare un'iscrizione e-mail alla nostra mailing list.
Generiamo iscrizioni e-mail attraverso un mix di sforzi di ottimizzazione organica dei motori di ricerca e pubblicità a pagamento. La nostra strategia SEO si basa sull'essere il miglior sito Web per ricercare qualsiasi azienda. Quindi, quando un investitore va a cercare il nome di una società seguito dalla parola stock o semplicemente digita un ticker di borsa (come NASDAQ: AAPL), il nostro obiettivo è essere tra i primi risultati. Cerchiamo semplicemente di essere il posto migliore per ricercare un titolo avendo una storia di dieci anni o guadagni, dati finanziari, transazioni interne, consigli degli analisti, dividendi e altre informazioni di un'azienda. Non acquistiamo link né eseguiamo alcuna forma di SEO non etico, ma abbiamo ottenuto un buon posizionamento del nostro sito Web su Google, Bing e Yahoo quando le persone cercano ticker di borsa. Siamo stati in grado di ottenere tassi di attivazione superiori alla media allineando la copia dei nostri moduli di attivazione al contenuto della pagina. Se un utente si trova su una pagina relativa alle azioni Microsoft, l'attivazione dell'e-mail farà riferimento specifico a Microsoft. Il nostro pensiero è che se un utente sta ricercando un determinato titolo, è più probabile che si iscriva a un elenco di e-mail se l'opt-in menziona il titolo che sta cercando. Attualmente spendiamo anche circa $ 100.000 al mese in pubblicità a pagamento. Questi dollari vengono spesi tra reti pubblicitarie di co-registrazione, annunci di raccomandazione di contenuti come Taboola e Yahoo Gemini e fornitori di servizi di lead generation. Il nostro costo medio per iscrizione via e-mail è attualmente di circa $ 1,00, il che è interessante in un settore che afferma che un vantaggio finanziario dovrebbe costare in media $ 6,00. Abbiamo alcuni sforzi di marketing sui social media in gioco, ma il social non è un grande obiettivo. Il nostro pubblico è composto principalmente da uomini di età compresa tra i 50 e gli 80 anni e i nostri clienti non trascorrono molto tempo su servizi come Facebook, Instagram, Snapchat e Pinterest. Alcuni di loro usano Twitter e StockTwits, quindi vendiamo su queste piattaforme. Tuttavia, non siamo mai stati in grado di far funzionare un annuncio di Facebook in modo redditizio per la nostra azienda. Alla fine del 2019, MarketBeat è un'azienda da 8 milioni di dollari all'anno gestita da sette dipendenti. Non abbiamo debiti, abbiamo buoni utili non distribuiti e operiamo con un margine di profitto del 70%, quindi la vita è abbastanza buona. Oltre a tasse, buste paga, pubblicità e infrastrutture, non abbiamo molti costi fissi. Speriamo di generare entrate per 10 milioni di dollari nel 2020, ma non abbiamo altri importanti obiettivi a lungo termine. Abbiamo già "vinto alla lotteria"nel mondo degli affari creando una società che genera $ 5 milioni di profitti all'anno con un piccolo team, quindi proviamo semplicemente a fare un po'meglio di quanto abbiamo fatto l'anno prima di ogni anno. Dal punto di vista non finanziario, il nostro traffico web e i numeri di posta elettronica continuano a crescere costantemente. Saremo a 1,3 milioni di abbonati e-mail entro la fine del 2019 e negli ultimi mesi abbiamo registrato una media di 9 milioni di pagine visualizzate al mese. Non prestiamo molta attenzione al nostro seguito sui social media, ma tutti i numeri che vale la pena tenere traccia stanno andando nella giusta direzione. Quest'anno abbiamo lanciato un'importante riprogettazione di MarketBeat per metterlo all'avanguardia nel design nello spazio finanziario e di investimento. Abbiamo anche lanciato un secondo marchio chiamato The Early Bird che offre una newsletter semplificata e di facile lettura per una generazione più giovane di investitori. Stiamo facendo un sacco di lavoro sull'ottimizzazione dei motori di ricerca in questo momento (cercaci su SemRush, rimarrai colpito). Non sono sicuro di come sarà il prossimo anno in termini di lancio di nuovi prodotti o miglioramento delle nostre offerte esistenti, ma il nostro team chiede sempre: "Cosa dovremmo fare dopo?"Â Ho imparato molte lezioni durante i 13 anni in cui sono stato un imprenditore online e ho delineato molti di questi principi nel mio libro, 40 regole per il successo aziendale in Internet. Una "regola"che mi ha aiutato a costruire un'attività che resiste alla prova del tempo è costruire un'attività che non dipenda da una singola fonte di acquisizione dei clienti.Così tante persone creano attività che si basano esclusivamente sulle vendite di Amazon, sul traffico di ricerca di Google, sugli annunci di Facebook o sulle vendite dell'App Store e poi falliscono quando la loro grande azienda tecnologica preferita cambia le regole su di loro.Idealmente, la tua azienda avrà 5-7 fonti di acquisizione clienti ripetibili in modo da non perdere la tua attività se una delle tue fonti di marketing smette di funzionare.Un corollario di questo è costruire il tuo pubblico su piattaforme federate e non legate a nessuna grande azienda tecnologica.Mentre Facebook può cambiare chi vede i post della tua pagina Facebook o del tuo account Instagram per capriccio, nessuna azienda tecnologica può interferire con e-mail, podcast e siti web.Costruendo il tuo pubblico su una di queste tre tecnologie che nessuno possiede, sai che sarai ancora in grado di comunicare con il tuo pubblico per anni.Negli ultimi dieci anni ci siamo concentrati principalmente sulla creazione di una mailing list e abbiamo alcuni abbonati che si sono iscritti a MarketBeat nel 2011 che continuano a ricevere le nostre e-mail oggi.Questo non accade sui social media a causa dei cambiamenti degli algoritmi e della natura effimera di quelle piattaforme.MarketBeat è ospitato su tre server dedicati bare metal di LiquidWeb.Utilizziamo SendGrid per consegnare più di 50 milioni di email ogni mese.Utilizziamo Twilio per la consegna degli SMS.Utilizziamo Cloudflare come rete per la distribuzione di contenuti (CDN) e firewall web.Utilizziamo Stripe e PayPal per l'elaborazione dei pagamenti.Usiamo Slack per la comunicazione di gruppo.Tutto il nostro lavoro di sviluppo viene svolto all'interno di Microsoft Visual Studio.I miei due libri di business preferiti sono Business Brilliant di Lewis Schiff, Never Split the Difference di Chris Voss e The Compound Effect di Darren Hardy.I miei podcast preferiti su affari e finanza personale includono Dough Roller, Publisher Lab di Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups e Tropical MBA.
Parla con i tuoi clienti! Vedo questo errore fatto più e più volte. Gli aspiranti imprenditori presumono di sapere quale problema stanno affrontando i loro potenziali clienti e di avere la soluzione per questo. Invece di occuparsi dello sviluppo dei clienti e identificare quali sono effettivamente i problemi dei loro clienti e quali soluzioni hanno già provato, si buttano a capofitto nello sviluppo del prodotto e finiscono per costruire qualcosa che nessuno vuole o di cui ha bisogno.
Un altro errore che vedo spesso commettere dai nuovi imprenditori è che molti di loro semplicemente non lavorano abbastanza duramente e quando lavorano si concentrano su cose che non li faranno guadagnare, come la progettazione di affari carte. Passano molto tempo a progettare la loro attività e a pensare a quale tipo di prodotti e servizi potrebbero offrire, ma la gomma non arriva mai veramente sulla strada. È facile pensare a come potrebbe essere un business, ma è molto più difficile trasformare quell'idea in realtà. Le uniche due cose che fanno sì che un'azienda abbia successo è costruire un prodotto o un servizio per il quale c'è domanda e poi venderlo effettivamente a qualcuno. Tutto il resto è superfluo.
Mike Tyson è famoso per aver detto: "Tutti hanno un piano finché non vengono presi a pugni". Questo è vero sia sul ring che negli affari. Tutti hanno un'idea di come potrebbe funzionare la loro attività, ma spesso non hanno la motivazione o una vera comprensione di ciò che serve per avere successo fino a quando non hanno provato qualcosa e hanno fallito. Dopo che sei stato abbattuto negli affari un paio di volte, ti renderai conto di quali compiti contano, quali compiti non lo sono e qual è il percorso chiaro verso il successo. Far crescere un'azienda richiede più di 40 ore settimanali di lavoro senza distrazioni sulle attività giuste (sviluppo del prodotto e vendite/marketing). Se non stai facendo questo sforzo, il successo probabilmente ti sfuggirà.
Al momento abbiamo un team di sette persone e non stiamo assumendo attivamente per nessuna posizione. Abbiamo assunto tre persone quest'anno e probabilmente non assumeremo nessuno per i prossimi 18-24 mesi.
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Il mio blog - https://www.mattpaulson.com/
I miei libri - https://www.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
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âÂÂNuova carta.â Cerco di comportarmi in modo disinvolto, ma sto sorridendo con orgoglio. âÂÂCosa ne pensi?âÂÂ
âÂÂWhoa,â dice McDermott, sollevandolo, toccando la carta, sinceramente impressionato. âÂÂMolto carino. Dai un'occhiata.¢Â Lo porge a Van Patten.
¢ÂÂLi ho ritirati dal tipografo ieri,â dico.
âÂÂBella colorazione,â Van Patten, studiando attentamente la carta.
âÂÂQuesto â è osso,â faccio notare. âÂÂE la scritta è qualcosa chiamato Silian Rail.âÂÂ
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