= 주식 시장 조사 웹사이트에서 연간 800만 달러[70%의 이윤] =

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안녕하세요 - 다른 인터뷰와 함께 StarterStory.com의 Pat입니다.

오늘의 인터뷰는 금융정보를 만드는 브랜드 마켓비트의 매튜 폴슨(u/MatthewDPX)님과의 인터뷰입니다.

**일부 통계

제품: 재무 정보

수익/월: $665,000

시작: 2011년 1월

위치: 수폴스

설립자: 1

직원: 6

제 이름은 Matt Paulson이고 객관적인 재무 정보와 실시간 시장 데이터를 제공하여 개별 주식 투자자가 더 나은 거래 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 금융 미디어 회사인 MarketBeat의 설립자입니다.

즉, 투자자가 주식을 쉽게 조사할 수 있도록 합니다. 우리는 Wall Street 애널리스트의 추천을 따르거나 배당주에 투자하는 것과 같은 다양한 투자 전략에 대한 일련의 투자 뉴스레터를 게시합니다. 주력 뉴스레터인 MarketBeat Daily Ratings는 현재 100만 명 이상의 활성 이메일 구독자를 보유하고 있습니다. 당사 웹사이트인 MarketBeat.com은 다양한 재무 일정, 원본 뉴스 콘텐츠, 주식 스크리너 및 기타 투자 조사 도구를 제공합니다. MarketBeat의 웹사이트 네트워크는 매달 800만 명 이상의 방문자를 끌어들입니다.

우리 회사는 부분 유료화 모델로 운영됩니다. 우리는 웹사이트와 이메일 뉴스레터의 광고를 통해 무료 구독자의 비용을 충당합니다. 또한 추가 기능, 데이터 및 연구 도구를 제공하는 프리미엄 구독을 월 $20.00-$40.00에 판매합니다. 현재 수익의 약 75%는 광고에서, 25%는 구독에서 발생합니다.

MarketBeat는 2019년에 약 800만 달러의 수익을 창출하고 약 130만 명의 고유 이메일 구독자로 연말을 마감할 것으로 예상됩니다.

MarketBeat는 초과 근무를 통해 진화하고 반복되는 비즈니스입니다. MarketBeat의 전신인 American Consumer News는 2006년 대학 기숙사에서 시작되었습니다.

약 7,000명의 인구가 사는 대학 도시에서 컴퓨터 과학 학생으로서 수입을 올릴 수 있는 좋은 방법이 많지 않았습니다. 대학 1학년 때 맥도날드에서 금전 등록기와 튀김기 일을 했습니다. 다음 해에 그 경험을 반복하고 싶지 않다는 것을 알았습니다. 나는 대학에서 몇 가지 잡다한 일을 하면서 수입을 모을 수 있었지만 빚 없이 졸업할 수 있었던 것은 프리랜서 글쓰기였습니다.
기사를 쓰기 위해 누군가 나에게 처음으로 돈을 지불한 것은 2005년이었는데, 그때 나는 대학에서 학생이 운영하는 신문의 기술 편집자가 되었습니다. 얼마 지나지 않아 저는 ProBlogger 구인 게시판에서 다른 프리랜서 글쓰기 일자리를 찾았고 프리랜서 작가로서 월 수입이 $1,000에서 $2,000에 달했습니다. 다른 사람의 브랜드를 구축하기 위해 기사당 정액 요금을 받는 대신 나만의 콘텐츠 브랜드를 구축해야 한다는 사실을 깨닫는 데 오래 걸리지 않았습니다. 저는 American Consumer News라는 개인 금융 블로그를 시작했습니다. 저 자신과 다른 프리랜서 작가의 글쓰기 기술을 활용하여 광고 수입을 창출했습니다. 그 블로그는 2년 만에 수입이 월 $5,000로 성장했습니다.

경기 침체기에 우연히 파산 위기에 처한 주식에 대해 글을 쓸 기회가 있다는 것을 알게 되었습니다. 당시 모두가 서브프라임 모기지 사태로 뱅크오브아메리카, 씨티은행, JP모건체이스, 웰스파고가 모두 파산할지 궁금해했다. 우리가 Citibank에 대해 글을 쓸 때 기사당 5,000-10,000명의 독자를 자주 보았습니다. 이것은 당시 매달 약 30,000명의 방문자를 확보한 웹사이트에서 큰 사건이었습니다. 주식 관련 글을 작성하고 Google Finance, MSN Money 및 Yahoo Finance와 같은 곳에서 웹사이트 트래픽을 생성하는 데 성공하면서 개인 금융에 집중하는 것에서 전적으로 투자에만 집중하는 방향으로 전환했습니다.

궁극적으로 불경기는 결국 끝날 것이고 주식에 대한 글은 미래에 덜 흥미로울 것이라는 것을 알았습니다. 우리는 또한 Google, Yahoo 및 Microsoft가 무료 트래픽을 무한정 계속 보내지 않을 가능성이 있다는 것을 알았기 때문에 1년 동안 게시한 모든 기사에서 뻔뻔하게 이메일 가입을 수집하기 시작했습니다. 함께 만든 데이터 기반 뉴스레터입니다. 그렇게 하면 트래픽 스트림이 결국 중단되었을 때 이전에 콘텐츠에 참여한 사람들에게 여전히 이메일을 보낼 수 있습니다. 처음에 우리는 이메일 목록에서 실제로 돈을 벌지 못했지만 결국에는 그것이 장기적인 마케팅 자산이 될 것이라는 것을 알았습니다.

American Consumer News가 2010년과 2011년에 투자에만 집중하기 위해 개인 금융에서 벗어나 Analyst Ratings Network(나중에 MarketBeat로 이름 변경)라는 브랜드가 되었을 때 저는 대학을 졸업하고 웹 프로그래머로 일했습니다. 현지 디지털 마케팅 대행사. 뉴스레터에서 상당한 수입을 창출하고 이메일 구독자에게 프리미엄 구독을 판매하는 방법을 배우는 데 2년이 더 걸렸습니다.

*미국 소비자 뉴스 웹사이트*

우리의 이메일 뉴스레터는 초기에 상당한 관심을 끌었습니다. 주식 투자자는 자신의 주식에 감정적으로 투자하는 경향이 있으며 주식에 대한 최신 소식과 뉴스 헤드라인을 알고 싶어합니다.

MarketBeat는 해당 정보를 패키징하여 구독자에게 편리한 실시간 형식으로 제공할 수 있었습니다. 무료 뉴스레터를 운영한 지 약 6개월 만에 구독자가 약 10,000명으로 늘어났습니다. 동시에 뉴스레터의 형식을 변경하고, 다른 데이터를 추가하고, 더 일찍 보내 달라는 요청도 받았습니다.
받은 피드백을 모두 취합하여 프리미엄 버전의 뉴스레터를 만들고 MarketBeat Daily Premium이라는 이름을 붙였습니다. 프리미엄 뉴스레터를 통해 가입자는 하루 일찍 뉴스레터를 받을 수 있으며, 주식에 대한 SMS 또는 이메일 알림을 받을 수 있고, 뉴스레터에 대해 더 많은 사용자 정의 기능을 사용할 수 있으며, 주식 감시 목록을 설정하여 회사에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. ¢ââ 가장 관심이 있습니다.

2011년 7월에 프리미엄 뉴스레터를 시작했을 때 첫 달에 월 $15 또는 연간 $150에 약 30건의 구독만 판매했습니다. 큰 성공은 아니었지만 완전한 실패도 아니었습니다. 솔직히 그 당시에는 내가 무엇을 하고 있는지 잘 몰랐습니다. 나는 뉴스레터를 제대로 마케팅하는 방법을 몰랐고 아직 필요한 프리미엄 제품이 없었습니다. 우리는 비즈니스를 위해 많은 다른 일을 시도했고 초기에 많은 실수를 저질렀지만 결국 구독 비즈니스 모델이 어떻게 작동할 수 있는지 파악하기 시작했습니다.

MarketBeat는 2011년 프리미엄 뉴스레터를 시작한 이후로 정말 성장했습니다. 기본 비즈니스 모델은 많이 바뀌지 않았지만 우리가 하는 일에서는 훨씬 더 나아졌습니다. 우리는 기존 고객에게 더 많이 판매할 수 있도록 추가 제품 및 서비스의 제품 라인을 구축했습니다.

회사 이름을 American Consumer News에서 Analyst Ratings Network로 변경했는데, 길이가 길고 기억에 남지 않아 돌이켜 보면 좋은 이름이 아니었습니다. 마침내 2015년에 MarketBeat라는 이름을 획득할 수 있었습니다.

공동 등록 광고 및 콘텐츠 마케팅과 같은 새로운 마케팅 채널을 추가하여 매달 수천 명에서 매달 30,000명 이상으로 수신 동의 수를 늘릴 수 있었습니다. MarketBeat는 현재 매우 빠르게 성장하고 있기 때문에 매일 보내야 하는 이메일 수가 엄청나게 많기 때문에 뉴스레터를 제외하고 많은 소프트웨어를 다시 작성해야 했습니다.

*Analyst Ratings Network 웹사이트(2014년)*

우리의 주요 초점은 무료 뉴스레터의 이메일 구독자 수입니다. 정기적으로 새로운 투자자가 무료 투자 뉴스레터에 가입하면 그들 중 일부는 광고주의 광고를 클릭하여 제품을 구매하고 일부는 우리 제품을 구매할 것임을 알고 있습니다. 우리의 모든 광고 및 마케팅은 이메일 목록을 늘리는 것을 둘러싸고 있습니다. 우리는 브랜드 광고, 디스플레이 광고 또는 메일링 리스트에 대한 이메일 가입을 생성할 가능성이 높지 않은 그 어떤 것도 하지 않습니다.
유기적 검색 엔진 최적화 노력과 유료 광고를 통해 이메일 가입을 생성합니다.우리의 SEO 전략은 모든 회사를 조사할 수 있는 최고의 웹사이트가 되는 것입니다.따라서 투자자가 회사 이름 뒤에 주식이라는 단어를 검색하거나 단순히 주식 시세 기호(예: NASDAQ: AAPL)를 입력할 때 우리의 목표는 처음 몇 개의 결과에 포함되는 것입니다.우리는 단순히 10년의 역사 또는 회사의 수익, 재무, 내부 거래, 애널리스트 추천, 배당 및 기타 정보를 가지고 주식을 조사할 수 있는 최고의 장소가 되려고 노력합니다.우리는 링크를 구매하거나 어떤 형태의 비윤리적인 SEO도 하지 않지만 사람들이 주식 시세를 검색할 때 Google, Bing 및 Yahoo에서 우리 웹사이트 순위를 잘 매겼습니다.옵트인 양식의 사본을 페이지의 콘텐츠에 맞춰 평균보다 높은 옵트인 비율을 얻을 수 있었습니다.사용자가 Microsoft 주식에 대한 페이지에 있는 경우 이메일 옵트인은 Microsoft를 구체적으로 참조합니다.우리의 생각은 사용자가 특정 주식을 조사하는 경우 그들이 조사하고 있는 주식을 언급하는 이메일 목록을 선택할 가능성이 더 높다는 것입니다.또한 현재 유료 광고에 매월 약 $100,000를 지출하고 있습니다.이 비용은 공동 등록 광고 네트워크, Taboola 및 Yahoo Gemini와 같은 콘텐츠 추천 광고 및 리드 생성 서비스 제공업체 간에 사용됩니다.이메일 가입당 평균 비용은 현재 약 $1.00이며, 이는 금융 리드가 평균 $6.00의 비용이 든다고 말하는 업계에서 매력적인 수치입니다.우리는 소셜 미디어 마케팅 노력을 하고 있지만 소셜은 큰 초점이 아닙니다.우리 고객은 주로 50-80세 남성이며 고객은 Facebook, Instagram, Snapchat 및 Pinterest와 같은 서비스에 많은 시간을 할애하지 않습니다.그들 중 일부는 Twitter와 StockTwits를 사용하므로 우리는 해당 플랫폼에 마케팅합니다.그러나 우리는 Facebook 광고가 우리 회사를 위해 수익성 있게 작동하도록 만들 수 없었습니다.2019년 말 현재 MarketBeat는 7명의 직원이 운영하는 연간 800만 달러 규모의 비즈니스입니다.우리는 부채가 없고, 건전한 이익잉여금을 가지고 있으며, 70%의 이윤으로 운영하므로 인생은 꽤 좋습니다.세금, 급여, 광고 및 인프라 외에는 고정 비용이 많지 않습니다.우리는 2020년에 천만 달러의 수익을 창출하기를 희망하지만 다른 주요 장기 목표는 없습니다.우리는 소규모 팀으로 연간 500만 달러의 이익을 내는 회사를 만들어 비즈니스 세계에서 이미 Ãââ 복권에 당첨되었습니다. 우리는 단순히 전년도보다 조금 더 잘하려고 노력합니다.비재무적 측면에서 우리의 웹 트래픽과 이메일 수는 꾸준히 증가하고 있습니다.우리는 2019년 말까지 130만 명의 이메일 구독자가 될 것이며 지난 몇 달 동안 월 평균 900만 페이지뷰를 달성할 것입니다.우리는 소셜 미디어 팔로우에 많은 관심을 기울이지 않지만 추적할 가치가 있는 모든 숫자는 올바른 방향으로 향하고 있습니다.올해 우리는 MarketBeat의 대대적인 재설계를 시작하여 금융 및 투자 분야의 최첨단 디자인에 적용했습니다.우리는 또한 젊은 세대의 투자자들을 위해 간단하고 읽기 쉬운 뉴스레터를 제공하는 The Early Bird라는 두 번째 브랜드를 출시했습니다.우리는 현재 검색 엔진 최적화와 관련하여 많은 작업을 수행하고 있습니다(SemRush에서 저희를 찾으시면 감동하실 것입니다).새 제품 출시 또는 기존 제품 개선 측면에서 내년이 어떻게 될지 확신할 수 없지만 우리 팀은 항상 ÃâÂ다음에 무엇을 해야 하는지 묻고 있습니다. ?ââÂ나는 13년 동안 온라인 비즈니스 소유자로 일하면서 많은 교훈을 얻었고 이러한 원칙 중 많은 부분을 설명했습니다. 내 책, 인터넷 비즈니스 성공을 위한 40가지 규칙에서.시간의 시험을 견디는 비즈니스를 구축하는 데 도움이 된 한 가지 ÃââÂruleâââ은 의존하지 않는 비즈니스를 구축하는 것입니다. 단일 고객 확보 소스.많은 사람들이 Amazon 판매, Google 검색 트래픽, Facebook 광고 또는 App Store 판매에만 전적으로 의존하는 비즈니스를 구축한 다음 선택한 거대 기술 회사가 규칙을 변경하면 사업을 중단합니다.이상적으로는 마케팅 소스 중 하나가 작동을 멈춘 경우 비즈니스를 잃지 않도록 5-7개의 반복 가능한 고객 확보 소스가 있어야 합니다.이에 대한 필연적인 결과는 하나의 대형 기술 회사에 얽매이지 않고 통합된 플랫폼에서 청중을 구축하는 것입니다.Facebook은 Facebook 페이지 또는 Instagram 계정의 게시물을 보는 사람을 변경할 수 있지만 어떤 기술 회사도 이메일, 팟캐스트 및 웹사이트를 망칠 수는 없습니다.아무도 소유하지 않은 이 세 가지 기술 중 하나를 기반으로 잠재고객을 구축함으로써 앞으로 몇 년 동안 여전히 잠재고객과 소통할 수 있다는 것을 알고 있습니다.지난 10년 동안 주로 이메일 목록을 작성하는 데 주력해 왔으며 2011년에 MarketBeat에 가입한 일부 구독자가 오늘날에도 계속 이메일을 받고 있습니다.알고리즘 변경과 해당 플랫폼의 일시적인 특성으로 인해 소셜 미디어에서는 이런 일이 발생하지 않습니다.MarketBeat는 LiquidWeb의 베어메탈 전용 서버 3개에서 호스팅됩니다.SendGrid를 사용하여 매달 5천만 개 이상의 이메일을 전달합니다.저희는 SMS 전송에 Twilio를 사용합니다.Cloudflare를 콘텐츠 전송 네트워크(CDN) 및 웹 방화벽으로 사용합니다.우리는 지불 처리를 위해 Stripe와 PayPal을 사용합니다.우리는 팀 커뮤니케이션을 위해 Slack을 사용합니다.모든 개발 작업은 Microsoft Visual Studio 내에서 수행됩니다.내가 가장 좋아하는 두 가지 비즈니스 서적은 Lewis Schiff의 Business Brilliant, Chris Voss의 Never Split the Difference 및 Darren Hardy의 The Compound Effect입니다.내가 가장 좋아하는 비즈니스 및 개인 금융 팟캐스트로는 Dough Roller, Ezoic의 Publisher Lab, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups 및 Tropical MBA가 있습니다.
고객과 대화하세요! 저는 이 실수가 계속해서 반복되는 것을 봅니다. 예비 기업가는 잠재 고객이 직면한 문제가 무엇인지 알고 있으며 그에 대한 해결책이 있다고 가정합니다. 고객 개발을 수행하고 고객의 실제 문제가 무엇인지, 이미 시도한 솔루션이 무엇인지 식별하는 대신 제품 개발에 뛰어들어 아무도 원하지 않거나 필요로 하지 않는 것을 구축하게 됩니다.

내가 종종 새로운 기업가들이 저지르는 또 다른 실수는 그들 중 많은 사람들이 충분히 열심히 일하지 않고 그들이 일을 할 때 사업 설계와 같이 돈을 벌지 못할 일에 집중한다는 것입니다. 카드. 그들은 비즈니스를 설계하고 어떤 유형의 제품과 서비스를 제공할 수 있을지 생각하는 데 많은 시간을 할애하지만, 고무는 결코 실제로 길을 치지 않습니다. 비즈니스가 어떤 것인지 생각하기는 쉽지만 그 아이디어를 현실로 바꾸는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 비즈니스를 성공으로 이끄는 유일한 두 가지는 수요가 있는 제품이나 서비스를 구축한 다음 실제로 누군가에게 판매하는 것입니다. 다른 모든 것은 불필요합니다.

마이크 타이슨(Mike Tyson)은 "누구나 펀치를 맞기 전까지는 계획이 있습니다."라고 말한 것으로 유명합니다. 이것은 복싱 링과 비즈니스에서 모두 사실입니다. 누구나 자신의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 알고 있지만, 무언가를 시도하고 실패하기 전까지는 성공에 필요한 동기나 진정한 이해가 없는 경우가 많습니다. 사업에 몇 번 실패하고 나면 어떤 일이 중요한지, 어떤 일이 중요하지 않은지, 성공을 향한 분명한 길이 어떤 것인지 깨닫게 될 것입니다. 비즈니스를 성장시키려면 올바른 작업(제품 개발 및 판매/마케팅)에 대해 방해 없이 작업하는 데 주당 40시간 이상 걸립니다. 그러한 노력을 기울이지 않으면 성공을 거둘 가능성이 높습니다.

현재 7명으로 구성된 팀이 있으며 어떤 직책에도 적극적으로 고용하지 않습니다. 우리는 올해 3명을 고용했고 아마도 향후 18-24개월 동안 아무도 고용하지 않을 것입니다.

웹사이트 - httpswww.marketbeat.com/

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트위터 - httpswww.twitter/MarketBeatNews/

내 블로그 - httpswww.mattpaulson.com/

내 책 - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share

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ÃââNew card.Ãâ 나는 그것에 대해 아무렇지 않게 행동하려고 노력하지만 자랑스럽게 웃고 있습니다. ÃâÂ어떻게 생각하세요?ÃâÂ
ÃâWoh,Ãâ McDermott는 카드를 들어올리며 카드를 만지작거리며 진심으로 감동했다고 말합니다. Ãââ매우 좋습니다. 한 번 보세요."그는 그것을 Van Patten에게 건네줍니다.

ÃâÂ어제 프린터에서 그것들을 집어 들었습니다.

Ãââ멋진 색칠,Ãâ Van Patten이 카드를 면밀히 살펴보며 말합니다.

ÃââThatÃââ 뼈,Ãââ 지적합니다. Ãââ 그리고 글자는 Silian Rail.Ãâ

*봇. 예약한 적이 있는지 물어보세요.* 수신거부 |

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