= $8J/tahun dengan tapak web penyelidikan pasaran saham [70% margin keuntungan] =
Hey - Pat dari StarterStory.com di sini dengan satu lagi wawancara.
Temu bual hari ini adalah dengan Matthew Paulson (u/MatthewDPX) dari MarketBeat, jenama yang membuat maklumat kewangan
**Sesetengah statistik
Produk: maklumat kewangan
Hasil/bln: $665,000
Bermula: Januari 2011
Lokasi: Air Terjun Sioux
Pengasas: 1
Pekerja: 6
Nama saya Matt Paulson dan saya pengasas MarketBeat, sebuah syarikat media kewangan yang memberi kuasa kepada pelabur saham individu untuk membuat keputusan perdagangan yang lebih baik dengan menyediakan maklumat kewangan objektif dan data pasaran masa nyata.
Dengan kata lain, kami memudahkan pelabur untuk menyelidik saham. Kami menerbitkan satu siri surat berita pelaburan yang mengelilingi strategi pelaburan yang berbeza, seperti mengikuti cadangan penganalisis Wall Streetâ atau melabur dalam saham dividen. Surat berita utama kami, MarketBeat Daily Ratings, kini mempunyai lebih daripada 1 juta pelanggan e-mel aktif. Laman web kami, MarketBeat.com, menawarkan pelbagai kalendar kewangan, kandungan berita asal, penyaring saham dan alat penyelidikan pelaburan lain. Rangkaian tapak web MarketBeat menarik lebih daripada 8 juta pelawat setiap bulan.
Syarikat kami beroperasi pada model freemium. Kami menanggung kos kami untuk pelanggan percuma kami melalui pengiklanan di tapak web kami dan dalam surat berita e-mel kami. Kami juga menjual langganan premium pada $20.00-$40.00 sebulan yang menyediakan ciri tambahan, data dan alat penyelidikan. Pada masa ini kira-kira 75% daripada hasil kami adalah daripada pengiklanan dan 25% adalah daripada langganan.
MarketBeat dijangka menjana pendapatan kira-kira $8 juta pada 2019 dan mengakhiri tahun ini dengan kira-kira 1.3 juta pelanggan e-mel unik.
MarketBeat ialah perniagaan yang telah berkembang dan berulang selepas lebih masa. Pendahulu MarketBeat, American Consumer News, bermula di bilik asrama kolej saya pada tahun 2006.
Tidak banyak cara yang baik untuk saya menjana pendapatan sebagai pelajar sains komputer di sebuah bandar kolej yang mempunyai kira-kira 7,000 orang. Semasa saya masih baru di kolej, saya bekerja di mesin tunai dan penggorengan di McDonalds. Saya tahu saya tidak mahu mengulangi pengalaman itu pada tahun berikutnya. Saya dapat mengumpulkan pendapatan yang bekerja dengan beberapa pekerjaan ganjil untuk universiti, tetapi apa yang membolehkan saya menamatkan pengajian tanpa hutang ialah menulis bebas.
Kali pertama seseorang membayar saya untuk menulis artikel adalah pada tahun 2005, yang mana saya menjadi editor teknologi akhbar kendalian pelajar universiti itu. Tidak lama kemudian, saya menemui pekerjaan menulis bebas lain di papan kerja ProBlogger dan memperoleh pendapatan $1,000 hingga $2,000 sebulan sebagai penulis bebas. Saya tidak mengambil masa yang lama untuk mengetahui bahawa saya harus mula membina jenama kandungan saya sendiri dan bukannya membayar yuran tetap bagi setiap artikel untuk membina jenama orang lain. Saya memulakan blog kewangan peribadi bernama American Consumer News yang memanfaatkan kemahiran menulis saya dan penulis bebas lain untuk menjana pendapatan pengiklanan. Blog itu meningkat kepada $5,000 sebulan dalam pendapatan selepas dua tahun yang singkat.
Semasa kemelesetan yang hebat, saya secara tidak sengaja mendapati ada peluang untuk menulis tentang saham yang terumbang-ambing di tepi kebankrapan. Pada masa itu, semua orang tertanya-tanya sama ada Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase dan Wells Fargo semuanya akan muflis akibat keruntuhan gadai janji subprima. Kami sering melihat 5,000-10,000 pembaca setiap artikel apabila kami menulis tentang Citibank. Ini adalah masalah besar pada tapak web yang mendapat kira-kira 30,000 pelawat setiap bulan pada masa itu. Kejayaan kami dalam menulis tentang saham dan menjana trafik laman web dari tempat seperti Google Finance, MSN Money dan Yahoo Finance membawa kepada pivot daripada memfokuskan pada kewangan peribadi kepada memfokuskan secara eksklusif pada pelaburan.
Akhirnya, saya tahu bahawa kemelesetan akan berakhir dan menulis tentang saham akan menjadi kurang menarik pada masa hadapan. Kami juga tahu kemungkinan besar Google, Yahoo dan Microsoft tidak akan terus menghantar kepada kami trafik percuma selama-lamanya, jadi kami mula tanpa malu mengumpul pendaftaran e-mel pada setiap artikel yang kami terbitkan untuk surat berita dipacu data yang kami susun bersama. Dengan cara itu apabila aliran trafik kami akhirnya mati, kami masih boleh menghantar e-mel kepada orang yang sebelum ini terlibat dalam kandungan kami. Pada mulanya, kami tidak benar-benar membuat apa-apa wang daripada senarai e-mel kami, tetapi saya tahu ia akhirnya akan menjadi aset pemasaran jangka panjang.
Pada masa American Consumer News telah beralih daripada kewangan peribadi untuk memberi tumpuan secara eksklusif pada pelaburan pada 2010 dan 2011 dan menjadi jenama yang dipanggil Analyst Ratings Network (kemudian dinamakan semula kepada MarketBeat), saya telah menamatkan pengajian dari kolej dan bekerja sebagai pengaturcara web untuk agensi pemasaran digital tempatan. Saya mengambil masa dua tahun lagi untuk mempelajari cara menjana pendapatan serius daripada surat berita kami dan menjual langganan premium kepada pelanggan e-mel kami.
*Laman Web Berita Pengguna Amerika*
Surat berita e-mel kami akhirnya mendapat sedikit daya tarikan awal. Ternyata pelabur saham cenderung untuk melabur secara emosi dalam saham mereka dan ingin mengetahui berita terkini dan tajuk berita tentang mereka.
MarketBeat dapat membungkus maklumat tersebut dan memberikannya kepada pelanggan kami dalam format masa nyata yang mudah. Selepas kira-kira enam bulan menjalankan surat berita percuma, ia telah berkembang kepada kira-kira 10,000 pelanggan. Pada masa yang sama, saya juga mendapat permintaan untuk menukar format surat berita, menambah beberapa data yang berbeza, menghantarnya lebih awal pada hari itu, dsb.
Saya mengambil semua maklum balas yang saya terima dan membuat versi premium surat berita dan memanggilnya MarketBeat Daily Premium. Dengan surat berita premium, pelanggan akan mendapat surat berita lebih awal pada hari itu, mereka boleh mendapatkan makluman SMS atau e-mel untuk stok mereka, mempunyai lebih banyak kebolehubahsuaian untuk surat berita itu dan boleh menyediakan senarai pantauan saham mereka untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang syarikat mereka. ¢ÂÂpaling berminat.
Apabila saya melancarkan surat berita premium pada Julai 2011, saya hanya menjual kira-kira 30 langganan pada bulan pertama pada $15 sebulan atau $150 setahun. Ia bukanlah satu kejayaan besar, tetapi ia juga bukan satu kegagalan sepenuhnya. Sejujurnya, saya tidak tahu apa yang saya lakukan pada masa itu. Saya tidak tahu cara memasarkan surat berita dengan betul dan saya belum mempunyai produk premium di tempat yang sepatutnya. Kami mencuba banyak perkara yang berbeza untuk perniagaan kami dan membuat banyak kesilapan pada awalnya, tetapi akhirnya kami mula memikirkan cara model perniagaan langganan boleh berfungsi.
MarketBeat telah benar-benar berkembang sejak kami melancarkan surat berita premium kami pada tahun 2011. Walaupun model perniagaan asas kami tidak banyak berubah, kami telah menjadi lebih baik dalam perkara yang kami lakukan. Kami telah membina barisan produk produk dan perkhidmatan tambahan supaya kami boleh menjual lebih banyak kepada pelanggan sedia ada kami.
Kami menukar nama perniagaan daripada American Consumer News kepada Analyst Ratings Network, yang merupakan nama yang tidak baik jika ditinjau semula kerana panjangnya dan kekurangan ingatan. Akhirnya, kami dapat memperoleh nama MarketBeat pada tahun 2015.
Dengan menambah saluran pemasaran baharu seperti pengiklanan pendaftaran bersama dan pemasaran kandungan, kami telah dapat bilangan ikut serta yang kami terima daripada beberapa ribu setiap bulan kepada lebih daripada 30,000 setiap bulan. MarketBeat berkembang begitu pesat sekarang sehingga saya terpaksa menulis semula banyak perisian yang keluar dari surat berita kerana banyaknya e-mel yang perlu kami hantar setiap hari.
*Tapak web Rangkaian Penilaian Penganalisis pada tahun 2014*
Fokus utama kami ialah bilangan pelanggan e-mel surat berita percuma kami. Saya tahu bahawa jika kami kerap mempunyai pelabur baharu yang mendaftar untuk surat berita pelaburan percuma kami, sesetengah daripada mereka akan mengklik pada iklan pengiklan kami dan membeli produk mereka dan sebahagian daripada mereka akan membeli produk kami. Semua pengiklanan dan pemasaran kami mengelilingi mengembangkan senarai e-mel kami. Kami tidak melakukan pengiklanan jenama, pengiklanan paparan atau apa-apa lagi yang tidak mempunyai kebarangkalian tinggi untuk menjana pendaftaran e-mel untuk senarai mel kami.
Kami menjana pendaftaran e-mel melalui gabungan usaha pengoptimuman enjin carian organik dan pengiklanan berbayar. Strategi SEO kami bergantung pada menjadi tapak web terbaik untuk menyelidik mana-mana syarikat. Oleh itu, apabila pelabur pergi mencari nama syarikat diikuti dengan perkataan saham atau hanya menaip ticker saham (seperti NASDAQ: AAPL), matlamat kami adalah untuk berada dalam beberapa keputusan pertama. Kami hanya cuba menjadi tempat terbaik untuk menyelidik saham dengan mempunyai sejarah sepuluh tahun atau pendapatan syarikat, kewangan, urus niaga orang dalam, cadangan penganalisis, dividen dan maklumat lain. Kami tidak membeli pautan atau melakukan sebarang bentuk SEO yang tidak beretika, tetapi kami telah melakukan penarafan tapak web kami dengan baik dalam Google, Bing dan Yahoo apabila orang mencari penanda saham. Kami telah dapat memperoleh kadar ikut serta yang lebih tinggi daripada purata dengan menjajarkan salinan borang ikut serta kami dengan kandungan pada halaman. Jika pengguna berada di halaman tentang saham Microsoft, ikut serta e-mel akan membuat rujukan khusus kepada Microsoft. Fikiran kami ialah jika pengguna menyelidik saham tertentu, mereka lebih cenderung untuk ikut serta ke senarai e-mel jika ikut serta menyebut saham yang mereka selidiki. Pada masa ini kami juga membelanjakan kira-kira $100,000 sebulan untuk pengiklanan berbayar. Dolar ini dibelanjakan antara rangkaian pengiklanan pendaftaran bersama, iklan pengesyoran kandungan seperti Taboola dan Yahoo Gemini, dan penyedia perkhidmatan penjanaan utama. Purata kos setiap pendaftaran e-mel kami pada masa ini adalah sekitar $1.00, yang menarik dalam industri yang mengatakan petunjuk kewangan sepatutnya menelan kos purata $6.00. Kami mempunyai beberapa usaha pemasaran media sosial yang sedang dimainkan, tetapi sosial bukanlah tumpuan yang besar. Penonton kami terutamanya lelaki berumur 50-80 tahun dan pelanggan kami hanya tidak menghabiskan banyak masa pada perkhidmatan seperti Facebook, Instagram, Snapchat dan Pinterest. Sebahagian daripada mereka menggunakan Twitter dan StockTwits, jadi kami memasarkan ke dalam platform tersebut. Walau bagaimanapun, kami tidak pernah dapat menjadikan iklan Facebook berfungsi dengan menguntungkan syarikat kami. Sehingga akhir 2019, MarketBeat ialah perniagaan $8 juta/tahun yang dikendalikan oleh tujuh pekerja. Kami tidak mempunyai hutang, mempunyai pendapatan tertahan yang sihat dan beroperasi pada margin keuntungan 70%, jadi kehidupan cukup baik. Selain daripada cukai, gaji, pengiklanan dan infrastruktur, kami hanya tidak mempunyai banyak kos yang sukar. Kami berharap dapat menjana pendapatan $10 juta pada tahun 2020, tetapi tidak mempunyai sebarang matlamat jangka panjang utama yang lain. Kami telah pun âÂÂmemenangi loteriâ dalam dunia perniagaan dengan mewujudkan sebuah syarikat yang menghasilkan $5 juta dalam keuntungan setahun dengan pasukan kecil, jadi kami hanya cuba melakukannya sedikit lebih baik daripada yang kita lakukan tahun sebelum setiap tahun. Dari segi bukan kewangan, trafik web dan nombor e-mel kami terus meningkat dengan stabil. Kami akan mencapai 1.3 juta pelanggan e-mel menjelang akhir tahun 2019 dan mempunyai purata 9 juta paparan halaman sebulan sejak beberapa bulan lalu. Kami tidak memberi banyak perhatian kepada pengikut media sosial kami, tetapi semua nombor yang patut dijejaki menuju ke arah yang betul. Tahun ini kami melancarkan reka bentuk semula utama MarketBeat untuk meletakkannya pada reka bentuk termaju dalam ruang kewangan dan pelaburan. Kami juga melancarkan jenama kedua yang dipanggil The Early Bird yang menawarkan surat berita yang ringkas dan mudah untuk diimbas untuk pelabur generasi muda. Kami sedang melakukan banyak kerja sekitar pengoptimuman enjin carian sekarang (lihat kami di SemRush, anda akan kagum). Saya tidak pasti bagaimana rupa tahun depan dari segi pelancaran produk baharu atau menambah baik tawaran sedia ada kami, tetapi pasukan kami sentiasa bertanya âÂÂApakah yang perlu kami lakukan seterusnya?â  Saya telah mempelajari pelajaran sepanjang 13 tahun bahawa saya telah menjadi pemilik perniagaan dalam talian dan menggariskan banyak prinsip tersebut dalam buku saya, 40 Peraturan untuk Kejayaan Perniagaan Internet. Satu âÂÂperaturanâ yang telah membantu saya membina perniagaan yang tahan ujian masa ialah membina perniagaan yang tidak bergantung pada satu sumber pemerolehan pelanggan.Begitu ramai orang membina perniagaan yang bergantung secara eksklusif pada jualan Amazon, trafik carian Google, iklan Facebook atau jualan App Store dan kemudian keluar dari perniagaan apabila syarikat teknologi besar pilihan mereka mengubah peraturan mengenai mereka.Sebaik-baiknya, perniagaan anda mempunyai 5-7 sumber pemerolehan pelanggan yang boleh berulang supaya anda tidak akan kehilangan perniagaan anda jika salah satu sumber pemasaran anda berhenti berfungsi.Akibat daripada ini ialah membina khalayak anda pada platform yang digabungkan dan tidak terikat dengan mana-mana syarikat teknologi besar.Walaupun Facebook boleh menukar orang yang melihat siaran Halaman Facebook anda atau akaun Instagram anda secara sesuka hati, tiada satu syarikat teknologi boleh mengacaukan e-mel, podcast dan tapak web.Dengan membina khalayak anda menggunakan salah satu daripada tiga teknologi yang tidak dimiliki sesiapa pun, anda tahu bahawa anda masih boleh berkomunikasi dengan khalayak anda selama bertahun-tahun.Kami telah tertumpu terutamanya pada membina senarai e-mel sepanjang dekad yang lalu dan kami mempunyai beberapa pelanggan yang mendaftar untuk MarketBeat pada tahun 2011 yang terus menerima e-mel kami hari ini.Itu hanya tidak berlaku di media sosial disebabkan oleh perubahan algoritma dan sifat sementara platform tersebut. #MarketBeat dihoskan pada tiga pelayan khusus bare-metal dari LiquidWeb.Kami menggunakan SendGrid untuk menghantar lebih daripada 50 juta e-mel setiap bulan.Kami menggunakan Twilio untuk penghantaran SMS.Kami menggunakan Cloudflare sebagai rangkaian penghantaran kandungan (CDN) dan tembok api web.Kami menggunakan Stripe dan PayPal untuk pemprosesan pembayaran.Kami menggunakan Slack untuk komunikasi pasukan.Semua kerja pembangunan kami dilakukan di dalam Microsoft Visual Studio.Dua buku perniagaan kegemaran saya ialah Business Brilliant oleh Lewis Schiff, Never Split the Difference oleh Chris Voss dan The Compound Effect oleh Darren Hardy.Podcast perniagaan dan kewangan peribadi kegemaran saya termasuk Dough Roller, Publisher Lab dari Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups dan Tropical MBA.
Bercakap dengan pelanggan anda! Saya melihat kesilapan ini berulang kali. Bakal usahawan menganggap bahawa mereka tahu masalah yang bakal pelanggan hadapi dan mereka mempunyai penyelesaian untuknya. Daripada melakukan pembangunan pelanggan dan mengenal pasti masalah pelanggan mereka sebenarnya dan apakah penyelesaian yang telah mereka cuba, mereka hanya melompat lama ke dalam pembangunan produk dan akhirnya membina sesuatu yang tiada siapa mahu atau perlukan.
Satu lagi kesilapan yang sering saya lihat usahawan baru lakukan ialah ramai daripada mereka tidak bekerja keras dan apabila mereka melakukan kerja, mereka fokus pada perkara yang tidak akan menghasilkan wang, seperti mereka bentuk perniagaan. kad. Mereka menghabiskan banyak masa mereka bentuk perniagaan mereka dan memikirkan jenis produk dan perkhidmatan yang mungkin mereka tawarkan, tetapi getah itu tidak pernah benar-benar mencapai jalan. Mudah untuk memikirkan tentang perniagaan, tetapi lebih sukar untuk mengubah idea itu menjadi realiti. Hanya dua perkara yang menyebabkan perniagaan berjaya ialah membina produk atau perkhidmatan yang ada permintaan dan kemudian benar-benar menjualnya kepada seseorang. Semua yang lain adalah berlebihan.
Mike Tyson terkenal kerana berkata, âÂÂSemua orang mempunyai rancangan sehingga mereka ditumbuk.â Ini benar dalam gelanggang tinju dan dalam perniagaan. Setiap orang mempunyai idea bagaimana perniagaan mereka boleh berfungsi, tetapi mereka selalunya tidak mempunyai motivasi atau pemahaman sebenar tentang apa yang diperlukan untuk berjaya sehingga mereka telah mencuba sesuatu dan gagal. Selepas anda tersungkur dalam perniagaan beberapa kali, anda akan menyedari tugasan yang penting, tugasan yang tidak penting dan jalan yang jelas ke arah kejayaan. Mengembangkan perniagaan mengambil masa 40+ jam seminggu tanpa gangguan pada tugas yang betul (pembangunan produk dan jualan/pemasaran). Jika anda tidak melakukan usaha itu, kejayaan mungkin akan mengelak daripada anda.
Pada masa ini kami mempunyai pasukan tujuh orang dan tidak mengambil pekerja secara aktif untuk sebarang jawatan. Kami mengupah tiga orang tahun ini dan mungkin tidak akan mengupah sesiapa untuk 18-24 bulan akan datang.
Laman web - httpswww.marketbeat.com/
Facebook - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/
Twitter - httpswww.twitter/MarketBeatNews/
Blog Saya - httpswww.mattpaulson.com/
Buku Saya - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
Jika anda mempunyai sebarang soalan atau komen, tinggalkan komen di bawah!
Suka wawancara teks ini? Lihat wawancara penuh dengan foto, alatan, buku dan data lain.
Untuk lebih banyak wawancara, lihat r/starter_story - Saya menyiarkan cerita baharu di sana setiap hari.
*Berminat untuk berkongsi cerita anda sendiri? Hantar PM* kepada saya 
âÂÂKad baharu.â Saya cuba berlagak santai mengenainya tetapi saya tersenyum bangga. âÂÂApa pendapat anda?âÂÂ
âÂÂWah,â McDermott berkata, mengangkatnya, meraba kad itu, benar-benar kagum. âÂÂSangat bagus. Lihatlah.â Dia menyerahkannya kepada Van Patten.
âÂÂMengambilnya dari pencetak semalam,â saya sebutkan.
âÂÂPewarnaan yang sejuk,â Van Patten berkata, mengkaji kad itu dengan teliti.
âÂÂItu tulang,â saya tunjukkan. âÂÂDan huruf itu dipanggil Silian Rail.âÂÂ
*Bot. Tanya saya sama ada saya telah membuat sebarang tempahan.* Tarik diri |
== Mengenai Komuniti ==
Usahawan
Aktif
Reddit
