= $8M/jaar met een website voor beursonderzoek [70% winstmarge] =
Hé - Pat van StarterStory.com hier met nog een interview.
Het interview van vandaag is met Matthew Paulson (u/MatthewDPX) van MarketBeat, een merk dat financiële informatie
**Enkele statistieken
Product: financiële informatie
Omzet/maand: $ 665.000
Gestart: januari 2011
Locatie: Siouxwatervallen
Oprichters: 1
Medewerkers: 6
Mijn naam is Matt Paulson en ik ben de oprichter van MarketBeat, een financieel mediabedrijf dat individuele aandelenbeleggers in staat stelt betere handelsbeslissingen te nemen door objectieve financiële informatie en realtime marktgegevens te verstrekken.
Met andere woorden, we maken het beleggers gemakkelijk om aandelen te onderzoeken. We publiceren een reeks beleggingsnieuwsbrieven over verschillende beleggingsstrategieën, zoals het opvolgen van de aanbevelingen van Wall Street-analisten of het beleggen in dividendaandelen. Onze belangrijkste nieuwsbrief, MarketBeat Daily Ratings, heeft momenteel meer dan 1 miljoen actieve e-mailabonnees. Onze website, MarketBeat.com, biedt een verscheidenheid aan financiële kalenders, originele nieuwsinhoud, aandelenscreeners en andere hulpmiddelen voor investeringsonderzoek. Het netwerk van websites van MarketBeat trekt maandelijks meer dan 8 miljoen bezoekers.
Ons bedrijf werkt volgens een freemium-model. We dekken onze kosten voor onze gratis abonnees door middel van advertenties op onze website en in onze e-mailnieuwsbrieven. We verkopen ook premium abonnementen voor $ 20,00 - $ 40,00 per maand die extra functies, gegevens en onderzoekstools bieden. Momenteel komt ongeveer 75% van onze inkomsten uit advertenties en 25% uit abonnementen.
MarketBeat zal naar verwachting in 2019 ongeveer $ 8 miljoen aan inkomsten genereren en het jaar eindigen met ongeveer 1,3 miljoen unieke e-mailabonnees.
MarketBeat is een bedrijf dat zich in de loop van de tijd heeft ontwikkeld en herhaald. De voorganger van MarketBeat, American Consumer News, begon in 2006 in mijn studentenkamer.
Er waren niet veel goede manieren voor mij om een inkomen te genereren als student informatica in een studentenstad met ongeveer 7.000 inwoners. Toen ik eerstejaars was op de universiteit, werkte ik in de kassa en in de friteuse bij McDonalds. Ik wist dat ik die ervaring het volgende jaar niet wilde herhalen. Ik kon een inkomen bij elkaar schrapen door een paar klusjes voor de universiteit te doen, maar wat me in staat stelde schuldenvrij af te studeren, was freelance schrijven.
De eerste keer dat iemand me betaalde om een artikel te schrijven was in 2005, toen ik de technologieredacteur werd van de studentenkrant van de universiteit. Kort daarna vond ik andere freelance schrijfopdrachten op de ProBlogger-vacaturebank en verdiende $ 1.000 tot $ 2.000 per maand aan inkomen als freelanceschrijver. Het duurde niet lang voordat ik erachter kwam dat ik mijn eigen inhoudsmerk moest gaan bouwen in plaats van een vast bedrag per artikel te krijgen om het merk van iemand anders op te bouwen. Ik startte een blog over persoonlijke financiën, American Consumer News genaamd, die de schrijfvaardigheid van mezelf en andere freelanceschrijvers gebruikte om advertentie-inkomsten te genereren. Die blog groeide na twee korte jaren uit tot $ 5.000 per maand aan inkomsten.
Tijdens de grote recessie ontdekte ik per ongeluk dat er een mogelijkheid was om te schrijven over aandelen die op de rand van het bankroet stonden. Destijds vroeg iedereen zich af of Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase en Wells Fargo allemaal failliet zouden gaan als gevolg van de ineenstorting van de subprime-hypotheek. We zagen vaak 5.000-10.000 lezers per artikel als we over Citibank schreven. Dit was een groot probleem op een website die destijds ongeveer 30.000 bezoekers per maand trok. Ons succes in het schrijven over aandelen en het genereren van websiteverkeer vanuit plaatsen als Google Finance, MSN Money en Yahoo Finance leidde tot een verschuiving van focus op persoonlijke financiën naar uitsluitend focus op beleggen.
Uiteindelijk wist ik dat de recessie uiteindelijk zou eindigen en dat schrijven over aandelen in de toekomst minder spannend zou zijn. We wisten ook dat het niet waarschijnlijk was dat Google, Yahoo en Microsoft ons niet oneindig veel gratis verkeer zouden blijven sturen, dus begonnen we schaamteloos e-mailaanmeldingen te verzamelen voor elk artikel dat we publiceerden voor een datagedreven nieuwsbrief die we hebben samengesteld. Op die manier konden we, wanneer onze verkeersstroom uiteindelijk uitstierf, nog steeds e-mail sturen naar de mensen die eerder met onze inhoud bezig waren. Aanvankelijk verdienden we niet echt geld met onze e-maillijst, maar ik wist dat het uiteindelijk een marketingmiddel voor de lange termijn zou worden.
Tegen de tijd dat American Consumer News van persoonlijke financiën was afgeweken om zich uitsluitend te richten op beleggen in 2010 en 2011 en een merk werd met de naam Analyst Ratings Network (later omgedoopt tot MarketBeat), was ik afgestudeerd aan de universiteit en werkte ik als webprogrammeur voor een lokaal digitaal marketingbureau. Het duurde nog twee jaar voordat ik leerde hoe ik serieuze inkomsten uit onze nieuwsbrief kon genereren en premium abonnementen aan onze e-mailabonnees kon verkopen.
*Amerikaanse website voor consumentennieuws*
Onze e-mailnieuwsbrief kreeg uiteindelijk behoorlijk wat aantrekkingskracht. Het blijkt dat aandelenbeleggers de neiging hebben om emotioneel geïnvesteerd te raken in hun aandelen en de laatste weetjes en nieuwskoppen over hen willen weten.
MarketBeat was in staat om die informatie te verpakken en aan onze abonnees te verstrekken in een handig, real-time formaat. Na ongeveer zes maanden van het runnen van de gratis nieuwsbrief, was deze uitgegroeid tot ongeveer 10.000 abonnees. Tegelijkertijd kreeg ik ook verzoeken om het formaat van de nieuwsbrief te wijzigen, wat andere gegevens toe te voegen, eerder op de dag te verzenden, enz.
Ik nam alle feedback die ik had ontvangen en maakte een premiumversie van de nieuwsbrief en noemde deze MarketBeat Daily Premium. Met de premium nieuwsbrief ontvangen abonnees de nieuwsbrief eerder op de dag, kunnen ze sms- of e-mailwaarschuwingen voor hun aandelen ontvangen, hebben ze wat meer aanpasbaarheid voor de nieuwsbrief en kunnen ze een volglijst van hun aandelen opstellen om meer informatie te krijgen over de bedrijven die ze hebben. ¢ÂÂre meest geïnteresseerd in.
Toen ik in juli 2011 de premium-nieuwsbrief lanceerde, verkocht ik die eerste maand slechts ongeveer 30 abonnementen voor $ 15 per maand of $ 150 per jaar. Het was geen groot succes, maar ook geen totale mislukking. Eerlijk gezegd wist ik op dat moment niet echt wat ik aan het doen was. Ik wist niet hoe ik de nieuwsbrief goed op de markt moest brengen en ik had het premium product nog niet waar het moest zijn. We hebben veel verschillende dingen geprobeerd in ons bedrijf en hebben in het begin veel fouten gemaakt, maar uiteindelijk begonnen we erachter te komen hoe een abonnementsbedrijfsmodel kan werken.
MarketBeat is echt gegroeid sinds we onze premium nieuwsbrief in 2011 lanceerden. Hoewel ons basisbedrijfsmodel niet veel is veranderd, zijn we veel beter geworden in wat we doen. We hebben een productlijn met aanvullende producten en diensten ontwikkeld, zodat we meer kunnen verkopen aan onze bestaande klanten.
We veranderden de naam van het bedrijf van American Consumer News in Analyst Ratings Network, wat achteraf gezien geen goede naam was vanwege de lengte en het gebrek aan memorabiliteit. Uiteindelijk hebben we in 2015 de naam MarketBeat kunnen verwerven.
Door nieuwe marketingkanalen toe te voegen, zoals reclame voor co-registratie en contentmarketing, hebben we het aantal opt-ins dat we ontvangen van een paar duizend per maand kunnen verhogen tot meer dan 30.000 per maand. MarketBeat groeit momenteel zo snel dat ik veel software voor de nieuwsbrief heb moeten herschrijven vanwege het enorme aantal e-mails dat we elke dag moeten versturen.
*Analyst Ratings Network-website in 2014*
Onze primaire focus ligt op het aantal e-mailabonnees op onze gratis nieuwsbrieven. Ik weet dat als we regelmatig nieuwe investeerders hebben die zich aanmelden voor onze nieuwsbrieven over gratis beleggen, sommigen van hen op de advertenties van onze adverteerders zullen klikken en hun producten zullen kopen en sommigen van hen zullen onze producten kopen. Al onze advertenties en marketing omringen onze e-maillijst. We doen niet aan merkreclame, display-advertenties of iets anders waarbij de kans niet groot is dat er een e-mailaanmelding voor onze mailinglijst wordt gegenereerd.
We genereren e-mailaanmeldingen via een mix van organische zoekmachineoptimalisatie-inspanningen en betaalde advertenties.Onze SEO-strategie is erop gericht de beste website te zijn voor elk bedrijf.Dus als een belegger gaat zoeken naar de naam van een bedrijf gevolgd door het woord 'aandelen'of gewoon een beurskoers intikt (zoals NASDAQ: AAPL), is ons doel om bij de eerste paar resultaten te komen.We proberen gewoon de beste plaats te zijn om een aandeel te onderzoeken door een geschiedenis van tien jaar te hebben of de inkomsten van een bedrijf, financiële gegevens, transacties met voorkennis, aanbevelingen van analisten, dividend en andere informatie.We kopen geen links of doen aan enige vorm van onethische SEO, maar we hebben het goed gedaan om onze website te rangschikken in Google, Bing en Yahoo wanneer mensen zoeken naar aandelenkoersen.We hebben bovengemiddelde opt-in-percentages weten te behalen door de kopie van onze opt-in-formulieren af te stemmen op de inhoud op de pagina.Als een gebruiker zich op een pagina over Microsoft-aandelen bevindt, zal de e-mailopt-in specifiek naar Microsoft verwijzen.Onze gedachte is dat als een gebruiker onderzoek doet naar een bepaald aandeel, de kans groter is dat hij zich aanmeldt voor een e-maillijst als de opt-in het aandeel vermeldt dat hij onderzoekt.We geven momenteel ook ongeveer $ 100.000 per maand uit aan betaalde advertenties.Deze dollars worden besteed aan advertentienetwerken voor co-registratie, advertenties voor inhoudsaanbeveling zoals Taboola en Yahoo Gemini, en serviceproviders voor het genereren van leads.Onze gemiddelde kosten per e-mailaanmelding bedragen momenteel ongeveer $ 1,00, wat aantrekkelijk is in een branche die zegt dat een financiële lead gemiddeld $ 6,00 zou moeten kosten.We hebben wel wat marketinginspanningen op het gebied van sociale media, maar sociaal is geen grote focus.Ons publiek bestaat voornamelijk uit 50-80-jarige mannen en onze klanten besteden gewoon niet veel tijd aan diensten als Facebook, Instagram, Snapchat en Pinterest.Sommigen van hen gebruiken Twitter en StockTwits, dus we verkopen die platforms.Het is ons echter nooit gelukt om een Facebook-advertentie winstgevend te laten werken voor ons bedrijf.Eind 2019 is MarketBeat een bedrijf van $ 8 miljoen per jaar dat wordt gerund door zeven werknemers.We hebben geen schulden, hebben gezonde ingehouden winsten en werken met een winstmarge van 70%, dus het leven is redelijk goed.Afgezien van belastingen, salarisadministratie, advertenties en infrastructuur hebben we gewoon niet veel harde kosten.We hopen in 2020 $ 10 miljoen aan inkomsten te genereren, maar hebben geen andere grote langetermijndoelen.We hebben al â de loterij gewonnen in de zakenwereld door een bedrijf op te richten dat met een klein team $ 5 miljoen winst per jaar maakt, dus we proberen gewoon elk jaar een beetje beter te doen dan het jaar ervoor.Aan de niet-financiële kant blijven ons webverkeer en e-mailnummers gestaag groeien.We zullen tegen het einde van 2019 1,3 miljoen e-mailabonnees hebben en de afgelopen maanden gemiddeld 9 miljoen pageviews per maand hebben.We besteden niet veel aandacht aan onze volgers op sociale media, maar alle cijfers die het volgen waard zijn, gaan de goede kant op.Dit jaar hebben we een ingrijpend herontwerp van MarketBeat gelanceerd om het toonaangevend te maken op het gebied van design op het gebied van financiën en investeringen.We hebben ook een tweede merk gelanceerd, The Early Bird genaamd, dat een vereenvoudigde, gemakkelijk te scannen nieuwsbrief biedt voor een jongere generatie investeerders.We doen momenteel veel werk rond zoekmachineoptimalisatie (zoek ons op op SemRush, je zult onder de indruk zijn).Ik weet niet zeker hoe het volgende jaar eruit zal zien als het gaat om het lanceren van nieuwe producten of het verbeteren van ons bestaande aanbod, maar ons team vraagt altijd: Wat moeten we nu doen? ?âÂÂIk heb een aantal lessen geleerd gedurende de 13 jaar dat ik een online ondernemer ben en heb veel van die principes uiteengezet in mijn boek, 40 regels voor zakelijk succes via internet.Eén regel die me heeft geholpen een bedrijf op te bouwen dat de tand des tijds doorstaat, is het bouwen van een bedrijf dat niet afhankelijk is van een enkele bron voor klantenwerving.Zoveel mensen bouwen bedrijven die uitsluitend afhankelijk zijn van Amazon-verkopen, Google-zoekverkeer, Facebook-advertenties of App Store-verkopen en gaan vervolgens failliet wanneer hun grote technologiebedrijf naar keuze de regels voor hen verandert.Idealiter heeft uw bedrijf 5-7 herhaalbare bronnen voor klantenwerving, zodat u uw bedrijf niet kwijtraakt als een van uw marketingbronnen gewoon stopt met werken.Een uitvloeisel hiervan is het opbouwen van uw publiek op platformen die gefedereerd zijn en niet gebonden zijn aan één groot technologiebedrijf.Terwijl Facebook in een opwelling kan veranderen wie de berichten van je Facebook-pagina of je Instagram-account ziet, kan geen enkel technologiebedrijf rommelen met e-mail, podcasts en websites.Door uw publiek te bouwen op een van deze drie technologieën die niemand bezit, weet u dat u nog jaren met uw publiek kunt communiceren.We hebben ons de afgelopen tien jaar vooral gericht op het opbouwen van een e-maillijst en we hebben een aantal abonnees die zich in 2011 hebben aangemeld voor MarketBeat en die onze e-mails nog steeds ontvangen.Dat gebeurt gewoon niet op sociale media vanwege algoritmeveranderingen en de kortstondige aard van die platforms.MarketBeat wordt gehost op drie bare-metal dedicated servers van LiquidWeb.We gebruiken SendGrid om meer dan 50 miljoen e-mails per maand te bezorgen.We gebruiken Twilio voor sms-bezorging.We gebruiken Cloudflare als een content delivery network (CDN) en webfirewall.We gebruiken Stripe en PayPal voor betalingsverwerking.We gebruiken Slack voor teamcommunicatie.Al ons ontwikkelwerk wordt gedaan binnen Microsoft Visual Studio.Mijn twee favoriete boeken over zaken zijn Business Brilliant van Lewis Schiff, Never Split the Difference van Chris Voss en The Compound Effect van Darren Hardy.Mijn favoriete zakelijke en persoonlijke financiële podcasts zijn Dough Roller, Publisher Lab van Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups en Tropical MBA.
Praat met uw klanten! Ik zie deze fout steeds weer gemaakt worden. Potentiële ondernemers gaan ervan uit dat ze weten met welk probleem hun potentiële klanten te maken hebben en dat ze daar de oplossing voor hebben. In plaats van klantontwikkeling te doen en vast te stellen wat de problemen van hun klanten eigenlijk zijn en welke oplossingen ze al hebben geprobeerd, storten ze zich halsoverkop op productontwikkeling en bouwen uiteindelijk iets dat niemand wil of nodig heeft.
Een andere fout die ik nieuwe ondernemers vaak zie maken, is dat velen van hen gewoon niet hard genoeg werken en als ze werken, concentreren ze zich op dingen waarmee ze geen geld verdienen, zoals het ontwerpen van zakelijke kaarten. Ze besteden veel tijd aan het ontwerpen van hun bedrijf en nadenken over wat voor soort producten en diensten ze zouden kunnen aanbieden, maar het rubber komt nooit echt op de weg. Het is gemakkelijk om na te denken over hoe een bedrijf eruit zou kunnen zien, maar het is veel moeilijker om dat idee om te zetten in realiteit. De enige twee dingen die ervoor zorgen dat een bedrijf slaagt, is het bouwen van een product of dienst waar vraag naar is en het vervolgens daadwerkelijk aan iemand verkopen. Al het andere is overbodig.
Mike Tyson staat erom bekend dat hij zei: 'Iedereen heeft een plan totdat ze een klap krijgen.'Dit geldt zowel in de boksring als in het bedrijfsleven. Iedereen heeft een idee hoe hun bedrijf zou kunnen werken, maar ze hebben vaak niet de motivatie of een goed begrip van wat er nodig is om succesvol te zijn totdat ze iets hebben geprobeerd en gefaald hebben. Nadat je een paar keer in het bedrijfsleven bent neergeslagen, zul je je realiseren welke taken belangrijk zijn, welke taken niet, en hoe het duidelijke pad naar succes eruit ziet. Het laten groeien van een bedrijf kost meer dan 40 uur per week werk zonder afleiding aan de juiste taken (productontwikkeling en verkoop/marketing). Als je die moeite niet doet, zal het succes je waarschijnlijk ontgaan.
We hebben momenteel een team van zeven mensen en zijn niet actief op zoek naar vacatures. We hebben dit jaar drie mensen aangenomen en zullen de komende 18-24 maanden waarschijnlijk niemand aannemen.
Website - httpswww.marketbeat.com/
Facebook - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/
Twitter - httpswww.twitter/MarketBeatNews/
Mijn blog - httpswww.mattpaulson.com/
Mijn boeken - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
Als je vragen of opmerkingen hebt, plaats dan een reactie hieronder!
Vond je dit tekstinterview leuk? Bekijk het volledige interview met foto's, tools, boeken en andere gegevens.
Ga voor meer interviews naar r/starter_story - ik post daar dagelijks nieuwe verhalen.
*Geïnteresseerd in het delen van je eigen verhaal? Stuur me een PB* 
'Nieuwe kaart.'Ik probeer er nonchalant over te doen, maar ik glimlach trots. âÂÂWat denk je?âÂÂ
âÂÂHo,â zegt McDermott terwijl hij hem optilt, de kaart vingert, oprecht onder de indruk. âÂÂHeel leuk. Kijk eens.†Hij geeft het aan Van Patten.
'Ik heb ze gisteren bij de drukker opgehaald,'zeg ik.
âÂÂCoole kleuren,â zegt Van Patten terwijl hij de kaart aandachtig bestudeert.
'Dat is bot,'wijs ik erop. âÂÂEn het opschrift is zoiets als Silian Rail.âÂÂ
*Bot. Vraag me of ik gereserveerd heb.* Afmelden |
== Over de gemeenschap ==
Ondernemers
Actief
Reddit
