= US$ 8 milhões/ano com um site de pesquisa do mercado de ações [margem de lucro de 70%] =
Hey - Pat de StarterStory.com aqui com outra entrevista.
A entrevista de hoje é com Matthew Paulson (u/MatthewDPX) da MarketBeat, marca que faz informações financeiras
**Algumas estatísticas
Produto: informações financeiras
Receita/mês: US$ 665.000
Iniciado: janeiro de 2011
Local: Sioux Falls
Fundadores: 1
Empregados: 6
Meu nome é Matt Paulson e sou o fundador da MarketBeat, uma empresa de mídia financeira que capacita investidores de ações individuais a tomar melhores decisões de negociação, fornecendo informações financeiras objetivas e dados de mercado em tempo real.
Em outras palavras, tornamos mais fácil para os investidores pesquisar ações. Publicamos uma série de boletins de investimento sobre diferentes estratégias de investimento, como seguir as recomendações dos analistas de Wall Street ou investir em ações de dividendos. Nosso principal boletim informativo, MarketBeat Daily Ratings, tem atualmente mais de 1 milhão de assinantes de e-mail ativos. Nosso site, MarketBeat.com, oferece uma variedade de calendários financeiros, conteúdo de notícias originais, rastreadores de ações e outras ferramentas de pesquisa de investimentos. A rede de sites da MarketBeat atrai mais de 8 milhões de visitantes por mês.
Nossa empresa opera em um modelo freemium. Cobrimos nossos custos para nossos assinantes gratuitos por meio de publicidade em nosso site e em nossos boletins informativos por e-mail. Também vendemos assinaturas premium de US$ 20,00 a US$ 40,00 por mês, que fornecem recursos adicionais, dados e ferramentas de pesquisa. Atualmente cerca de 75% de nossa receita é de publicidade e 25% de assinaturas.
Espera-se que a MarketBeat gere aproximadamente US$ 8 milhões em receita em 2019 e termine o ano com cerca de 1,3 milhão de assinantes de e-mail únicos.
MarketBeat é um negócio que evoluiu e iterou ao longo do tempo. O antecessor do MarketBeat, American Consumer News, começou no meu dormitório da faculdade em 2006.
Não havia muitas maneiras boas de gerar renda como estudante de ciência da computação em uma cidade universitária com cerca de 7.000 habitantes. Quando eu era calouro na faculdade, trabalhei na caixa registradora e na fritadeira do McDonalds. Eu sabia que não queria repetir aquela experiência no ano seguinte. Consegui juntar uma renda trabalhando em alguns biscates para a universidade, mas o que me permitiu me formar sem dívidas foi a escrita freelance.
A primeira vez que alguém me pagou para escrever um artigo foi em 2005, quando me tornei o editor de tecnologia do jornal estudantil da universidade. Logo depois, encontrei outros trabalhos de redação freelance no quadro de empregos do ProBlogger e ganhei de US $ 1.000 a US $ 2.000 por mês como redator freelance. Não demorou muito para eu descobrir que deveria começar a construir minha própria marca de conteúdo em vez de receber uma taxa fixa por artigo para construir a marca de outra pessoa. Comecei um blog de finanças pessoais chamado American Consumer News, que alavancou minhas habilidades de redação e de outros escritores freelancers para gerar receita com publicidade. Esse blog cresceu para $ 5.000 por mês em receita após dois curtos anos.
Durante a grande recessão, descobri acidentalmente que havia uma oportunidade de escrever sobre ações que estavam à beira da falência. Na época, todos se perguntavam se o Bank of America, o Citibank, o JP Morgan Chase e o Wells Fargo iriam à falência devido ao colapso das hipotecas subprime. Costumávamos ver de 5.000 a 10.000 leitores por artigo quando escrevíamos sobre o Citibank. Isso era um grande negócio em um site que recebia cerca de 30.000 visitantes por mês na época. Nosso sucesso em escrever sobre ações e gerar tráfego para o site de lugares como Google Finance, MSN Money e Yahoo Finance levou a uma mudança do foco em finanças pessoais para o foco exclusivo em investimentos.
No final das contas, eu sabia que a recessão acabaria eventualmente e escrever sobre ações seria menos empolgante no futuro. Também sabíamos que não era provável que Google, Yahoo e Microsoft não continuassem nos enviando toneladas de tráfego gratuito indefinidamente, então começamos a coletar descaradamente inscrições por e-mail em cada artigo que publicávamos para um newsletter baseada em dados que montamos. Dessa forma, quando nosso fluxo de tráfego acabar, ainda poderemos enviar e-mails para as pessoas que já se envolveram em nosso conteúdo. Inicialmente, não estávamos realmente ganhando dinheiro com nossa lista de e-mails, mas eu sabia que acabaria se tornando um recurso de marketing de longo prazo.
Na época em que a American Consumer News se afastou das finanças pessoais para se concentrar exclusivamente em investimentos em 2010 e 2011 e se tornou uma marca chamada Analyst Ratings Network (mais tarde renomeada para MarketBeat), eu havia me formado na faculdade e trabalhava como programador da web para uma agência de marketing digital local. Levei mais dois anos para aprender como gerar uma renda séria com nosso boletim informativo e vender assinaturas premium para nossos assinantes de e-mail.
*Site de notícias do consumidor americano*
Nosso boletim informativo por e-mail acabou recebendo um pouco de tração inicial. Acontece que os investidores em ações tendem a investir emocionalmente em suas ações e querem saber as últimas novidades e manchetes sobre elas.
A MarketBeat foi capaz de empacotar essas informações e fornecê-las aos nossos assinantes em um formato conveniente e em tempo real. Após cerca de seis meses de execução do boletim gratuito, ele cresceu para cerca de 10.000 assinantes. Ao mesmo tempo, também recebia pedidos para alterar o formato da newsletter, adicionar alguns dados diferentes, enviar no início do dia, etc.
Peguei todos os comentários que recebi e fiz uma versão premium do boletim informativo e chamei-o de MarketBeat Daily Premium. Com o boletim informativo premium, os assinantes receberão o boletim informativo no início do dia, poderão receber alertas por SMS ou e-mail sobre suas ações, ter um pouco mais de personalização para o boletim informativo e configurar uma lista de observação de suas ações para obter mais informações sobre as empresas que desejam. ¢ÂÂestá mais interessado.
Quando lancei o boletim premium em julho de 2011, vendi apenas cerca de 30 assinaturas naquele primeiro mês por US$ 15 por mês ou US$ 150 por ano. Não foi um grande sucesso, mas também não foi um fracasso total. Para ser honesto, eu realmente não sabia o que estava fazendo na época. Eu não sabia como comercializar adequadamente o boletim informativo e ainda não tinha o produto premium onde precisava estar. Tentamos muitas coisas diferentes para o nosso negócio e cometemos muitos erros no início, mas finalmente começamos a descobrir como um modelo de negócios de assinatura pode funcionar.
A MarketBeat realmente cresceu desde que lançamos nosso boletim informativo premium em 2011. Embora nosso modelo de negócios básico não tenha mudado muito, melhoramos muito no que fazemos. Construímos uma linha de produtos e serviços adicionais para que possamos vender mais aos nossos clientes existentes.
Mudamos o nome do negócio de American Consumer News para Analyst Ratings Network, que não era um bom nome em retrospecto devido ao seu tamanho e falta de memorização. Finalmente, conseguimos adquirir o nome MarketBeat em 2015.
Ao adicionar novos canais de marketing, como publicidade de co-registro e marketing de conteúdo, conseguimos aumentar o número de opt-ins que recebemos de alguns milhares por mês para mais de 30.000 por mês. O MarketBeat está crescendo tão rápido agora que tive que reescrever muito do software que envia o boletim informativo por causa do grande número de e-mails que temos que enviar todos os dias.
*Site da Analyst Ratings Network em 2014*
Nosso foco principal é aumentar o número de assinantes de e-mail para nossos boletins gratuitos. Eu sei que se tivermos novos investidores se inscrevendo regularmente em nossos boletins informativos gratuitos sobre investimentos, alguns deles clicarão nos anúncios de nossos anunciantes e comprarão seus produtos e alguns deles comprarão nossos produtos. Toda a nossa publicidade e marketing envolvem o crescimento de nossa lista de e-mail. Não fazemos publicidade de marca, exibição de publicidade ou qualquer outra coisa que não tenha uma alta probabilidade de gerar uma inscrição de e-mail para nossa lista de mala direta.
Geramos inscrições de e-mail por meio de uma combinação de esforços orgânicos de otimização de mecanismo de pesquisa e publicidade paga.Nossa estratégia de SEO baseia-se em ser o melhor site para pesquisar qualquer empresa.Então, quando um investidor vai buscar o nome de uma empresa seguido da palavra ação ou simplesmente digita um ticker da bolsa (como NASDAQ: AAPL), nosso objetivo é estar dentro dos primeiros resultados.Simplesmente tentamos ser o melhor lugar para pesquisar uma ação por ter um histórico de dez anos ou ganhos, finanças, transações privilegiadas, recomendações de analistas, dividendos e outras informações de uma empresa.Não compramos links ou fazemos qualquer forma de SEO antiético, mas classificamos bem nosso site no Google, Bing e Yahoo quando as pessoas pesquisam cotações de ações.Conseguimos obter taxas de aceitação mais altas do que a média alinhando a cópia de nossos formulários de inscrição ao conteúdo da página.Se um usuário estiver em uma página sobre ações da Microsoft, o e-mail opt-in fará referência específica à Microsoft.Nosso pensamento é que, se um usuário está pesquisando uma determinada ação, é mais provável que opte por entrar em uma lista de e-mail se a opção mencionar a ação que está pesquisando.Atualmente, também gastamos aproximadamente US$ 100.000 por mês em publicidade paga.Esses dólares são gastos entre redes de publicidade de co-registro, anúncios de recomendação de conteúdo, como Taboola e Yahoo Gemini, e provedores de serviços de geração de leads.Nosso custo médio por inscrição de e-mail está atualmente em torno de $ 1,00, o que é atraente em um setor que diz que um lead financeiro deve custar em média $ 6,00.Temos alguns esforços de marketing de mídia social em andamento, mas o social não é um grande foco.Nosso público é principalmente homens de 50 a 80 anos e nossos clientes simplesmente não gastam muito tempo em serviços como Facebook, Instagram, Snapchat e Pinterest.Alguns deles usam Twitter e StockTwits, então nós comercializamos nessas plataformas.No entanto, nunca conseguimos fazer um anúncio do Facebook funcionar de maneira lucrativa para nossa empresa.No final de 2019, a MarketBeat era uma empresa de US$ 8 milhões/ano administrada por sete funcionários.Não temos dívidas, temos lucros retidos saudáveis e operamos com uma margem de lucro de 70%, então a vida é muito boa.Além de impostos, folha de pagamento, publicidade e infraestrutura, simplesmente não temos muitos custos tangíveis.Esperamos gerar US$ 10 milhões em receita em 2020, mas não temos nenhuma outra meta importante de longo prazo.Nós já ganhamos na loteria no mundo dos negócios ao criar uma empresa que gera $ 5 milhões de lucro por ano com uma equipe pequena, então simplesmente tentamos fazer um pouco melhor do que no ano anterior a cada ano.Do lado não financeiro, nosso tráfego na web e números de e-mail continuam a crescer constantemente.Estaremos com 1,3 milhão de assinantes de e-mail até o final de 2019 e uma média de 9 milhões de visualizações de página por mês nos últimos meses.Não prestamos muita atenção aos nossos seguidores nas mídias sociais, mas todos os números que valem a pena acompanhar estão indo na direção certa.Este ano, lançamos uma grande reformulação do MarketBeat para colocá-lo na vanguarda do design no espaço financeiro e de investimento.Também lançamos uma segunda marca chamada The Early Bird, que oferece um boletim informativo simplificado e fácil de ler para uma geração mais jovem de investidores.Estamos fazendo muito trabalho em torno da otimização do mecanismo de pesquisa no momento (procure-nos no SemRush, você ficará impressionado).Não tenho certeza de como será o próximo ano em termos de lançamento de novos produtos ou melhoria de nossas ofertas existentes, mas nossa equipe está sempre perguntando: o que devemos fazer a seguir ?âÂÂAprendi várias lições durante os 13 anos em que sou proprietário de uma empresa on-line e delineei muitos desses princípios em meu livro, 40 Regras para o Sucesso dos Negócios na Internet.Uma regra que me ajudou a construir um negócio que resiste ao teste do tempo é construir um negócio que não depende de uma única fonte de aquisição de clientes.Muitas pessoas constroem negócios que dependem exclusivamente das vendas da Amazon, do tráfego de pesquisa do Google, dos anúncios do Facebook ou das vendas da App Store e depois fecham as portas quando sua grande empresa de tecnologia de escolha muda as regras sobre eles.Idealmente, sua empresa terá de 5 a 7 fontes repetíveis de aquisição de clientes, para que você não perca seu negócio se uma de suas fontes de marketing simplesmente parar de funcionar.Um corolário disso é construir seu público em plataformas federadas e não vinculadas a nenhuma grande empresa de tecnologia.Enquanto o Facebook pode mudar quem vê as postagens de sua página do Facebook ou sua conta do Instagram por capricho, nenhuma empresa de tecnologia pode mexer com e-mail, podcasts e sites.Ao construir seu público em uma dessas três tecnologias que ninguém possui, você sabe que ainda poderá se comunicar com seu público por muitos anos.Temos nos concentrado principalmente na construção de uma lista de e-mail na última década e temos alguns assinantes que se inscreveram no MarketBeat em 2011 que continuam recebendo nossos e-mails hoje.Isso simplesmente não acontece nas mídias sociais devido a mudanças no algoritmo e à natureza efêmera dessas plataformas.O MarketBeat está hospedado em três servidores bare-metal dedicados da LiquidWeb.Usamos o SendGrid para entregar mais de 50 milhões de e-mails por mês.Usamos o Twilio para entrega de SMS.Usamos Cloudflare como rede de entrega de conteúdo (CDN) e firewall da web.Usamos Stripe e PayPal para processamento de pagamentos.Usamos o Slack para comunicação da equipe.Todo o nosso trabalho de desenvolvimento é feito dentro do Microsoft Visual Studio.Meus dois livros de negócios favoritos são Business Brilliant de Lewis Schiff, Never Split the Difference de Chris Voss e The Compound Effect de Darren Hardy.Meus podcasts favoritos de negócios e finanças pessoais incluem Dough Roller, Publisher Lab da Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups e Tropical MBA.
Fale com seus clientes! Eu vejo esse erro cometido repetidamente. Os futuros empreendedores assumem que sabem qual problema seus clientes em potencial estão enfrentando e que têm a solução para isso. Em vez de fazer o desenvolvimento do cliente e identificar quais são realmente os problemas de seus clientes e quais soluções eles já experimentaram, eles simplesmente mergulham de cabeça no desenvolvimento de produtos e acabam construindo algo que ninguém quer ou precisa.
Outro erro que frequentemente vejo novos empreendedores cometerem é que muitos deles simplesmente não trabalham duro o suficiente e, quando trabalham, se concentram em coisas que não lhes renderão dinheiro, como projetar negócios cartões. Eles gastam muito tempo projetando seus negócios e pensando sobre que tipo de produtos e serviços podem oferecer, mas a borracha nunca realmente cai na estrada. É fácil pensar em como um negócio pode ser, mas é muito mais difícil transformar essa ideia em realidade. As duas únicas coisas que fazem um negócio ter sucesso é construir um produto ou serviço para o qual haja demanda e depois vendê-lo para alguém. Todo o resto é supérfluo.
Mike Tyson é famoso por dizer: “Todo mundo tem um plano até levar um soco no ringue”. Isso é verdade tanto no ringue de boxe quanto nos negócios. Todo mundo tem uma ideia de como seu negócio poderia funcionar, mas muitas vezes não têm a motivação ou uma verdadeira compreensão do que é preciso para ser bem-sucedido até que tentem algo e fracassem. Depois de ter sido derrubado nos negócios algumas vezes, você perceberá quais tarefas importam, quais tarefas não importam e como é o caminho claro para o sucesso. O crescimento de um negócio leva mais de 40 horas por semana de trabalho livre de distrações nas tarefas certas (desenvolvimento de produtos e vendas/marketing). Se você não estiver se esforçando, o sucesso provavelmente o iludirá.
Atualmente, temos uma equipe de sete pessoas e não estamos contratando ativamente para nenhum cargo. Contratamos três pessoas este ano e provavelmente não contrataremos ninguém nos próximos 18 a 24 meses.
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âÂÂNovo cartão.â Eu tento agir casualmente sobre isso, mas eu estou sorrindo com orgulho. ¢ÂÂO que você acha?¢ÂÂ
âÂÂUau,â¢Â McDermott diz, levantando-o, dedilhando o cartão, genuinamente impressionado. ¢ÂÂMuito bom. Dê uma olhada. Ele o entrega a Van Patten.
“Peguei na impressora ontem,” eu mencionei.
"Coloração legal", diz Van Patten, estudando o cartão de perto.
“Isso é osso,” eu indico. E as letras são algo chamado Silian Rail.
*Robô. Pergunte-me se fiz alguma reserva.* Desativar |
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