= 8 milioane USD/an cu un site web de cercetare bursieră [marja de profit de 70%] = ![ ](httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) Hei - Pat de la StarterStory.com aici cu un alt interviu. Interviul de astăzi este cu Matthew Paulson (u/MatthewDPX) de la MarketBeat, un brand care produce informații financiare ** Câteva statistici Produs: informații financiare Venituri/lună: 665.000 USD Început: ianuarie 2011 Locație: Sioux Falls Fondatori: 1 Angajati: 6 Numele meu este Matt Paulson și sunt fondatorul MarketBeat, o companie de media financiară care dă putere investitorilor individuali în acțiuni să ia decizii de tranzacționare mai bune, oferind informații financiare obiective și date de piață în timp real. Cu alte cuvinte, le facem mai ușor pentru investitori să cerceteze acțiuni. Publicăm o serie de buletine informative de investiții în jurul diferitelor strategii de investiții, cum ar fi urmărirea recomandărilor analiștilor de pe Wall Street sau investiția în acțiuni de dividende. Buletinul nostru principal, MarketBeat Daily Ratings, are în prezent peste 1 milion de abonați activi la e-mail. Site-ul nostru web, MarketBeat.com, oferă o varietate de calendare financiare, conținut de știri original, instrumente de verificare a acțiunilor și alte instrumente de cercetare a investițiilor. Rețeaua de site-uri web MarketBeat atrage peste 8 milioane de vizitatori în fiecare lună. Compania noastra functioneaza pe un model freemium. Ne acoperim costurile pentru abonații noștri gratuiti prin publicitate pe site-ul nostru web și în buletinele noastre informative prin e-mail. De asemenea, vindem abonamente premium la 20,00 USD-40,00 USD pe lună, care oferă caracteristici suplimentare, date și instrumente de cercetare. În prezent, aproximativ 75% din veniturile noastre provin din publicitate și 25% din abonamente. MarketBeat este de așteptat să genereze venituri de aproximativ 8 milioane de dolari în 2019 și să încheie anul la aproximativ 1,3 milioane de abonați unici de e-mail. MarketBeat este o afacere care a evoluat și a continuat peste orele suplimentare. Predecesorul MarketBeat, American Consumer News, a început în camera mea de cămin al colegiului în 2006. Nu existau o mulțime de modalități bune pentru mine de a genera un venit ca student la informatică într-un oraș universitar de aproximativ 7.000 de locuitori. Când eram boboc la facultate, lucram la casa de marcat și la friteuza la McDonalds. Știam că nu voiam să repet această experiență în anul următor. Am reușit să obțin un venit, lucrând la câteva slujbe ciudate pentru universitate, dar ceea ce mi-a permis să absolvesc fără datorii a fost scrisul liber profesionist. Prima dată când cineva m-a plătit să scriu un articol a fost în 2005, când am devenit editorul de tehnologie al ziarului studentesc al universității. La scurt timp după aceea, am găsit alte locuri de muncă de scriitor independent pe forumul de locuri de muncă ProBlogger și am obținut venituri de la 1.000 la 2.000 USD pe lună ca scriitor independent. Nu a durat mult până mi-am dat seama că ar trebui să încep să-mi construiesc propriul brand de conținut în loc să fiu plătit cu o taxă fixă ​​pe articol pentru a construi marca altcuiva. Am început un blog de finanțe personale numit American Consumer News, care a valorificat abilitățile de scris ale mele și ale altor scriitori independenți pentru a genera venituri din publicitate. Acel blog a crescut la 5.000 USD pe lună în venit după doi ani scurti. În timpul marii recesiuni, am descoperit din greșeală că exista o oportunitate de a scrie despre acțiunile care se clătinau la limita falimentului. La acea vreme, toată lumea se întreba dacă Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase și Wells Fargo ar da faliment din cauza prăbușirii creditelor ipotecare subprime. Am vedea adesea 5.000-10.000 de cititori per articol atunci când am scris despre Citibank. Aceasta a fost o afacere mare pe un site web care a primit aproximativ 30.000 de vizitatori în fiecare lună la acea vreme. Succesul nostru de a scrie despre acțiuni și de a genera trafic pe site-ul web din locuri precum Google Finance, MSN Money și Yahoo Finance a condus la o schimbare de la concentrarea pe finanțele personale la concentrarea exclusiv pe investiții. În cele din urmă, știam că recesiunea se va încheia în cele din urmă și că a scrie despre acțiuni ar fi mai puțin interesant în viitor. De asemenea, știam că nu era probabil ca Google, Yahoo și Microsoft să nu ne trimită o mulțime de trafic gratuit la infinit, așa că am început să colectăm fără rușine înscrieri pe e-mail pentru fiecare articol pe care l-am publicat pentru o perioadă de timp. buletin informativ bazat pe date pe care l-am creat. În acest fel, când fluxul nostru de trafic s-a stins în cele din urmă, am putea trimite în continuare e-mail persoanelor care s-au implicat anterior în conținutul nostru. Inițial, nu câștigam bani din lista noastră de e-mail, dar știam că în cele din urmă va deveni un activ de marketing pe termen lung. În momentul în care American Consumer News s-a îndepărtat de finanțele personale pentru a se concentra exclusiv pe investiții în 2010 și 2011 și a deveni o marcă numită Analyst Ratings Network (redenumită mai târziu în MarketBeat), am absolvit facultatea și lucram ca programator web pentru un agenție locală de marketing digital. Mi-a luat încă doi ani să învăț cum să generez venituri serioase din buletinul nostru informativ și să vând abonamente premium abonaților noștri de e-mail. *Site web de știri pentru consumatori americani* Buletinul nostru informativ prin e-mail a ajuns să obțină destul de multă tracțiune inițială. Se pare că investitorii în acțiuni tind să se investească emoțional în acțiunile lor și doresc să afle cele mai recente informații și titluri de știri despre ele. MarketBeat a reușit să împacheteze aceste informații și să le furnizeze abonaților noștri într-un format convenabil, în timp real. După aproximativ șase luni de rulare a buletinului informativ gratuit, acesta a crescut la aproximativ 10.000 de abonați. În același timp, am primit și solicitări de schimbare a formatului newsletter-ului, de a adăuga câteva date diferite, de a-l trimite mai devreme în cursul zilei etc. Am luat toate feedback-urile pe care le-am primit și am făcut o versiune premium a buletinului informativ și l-am numit MarketBeat Daily Premium. Cu buletinul informativ premium, abonații vor primi buletinul informativ mai devreme în cursul zilei, pot primi alerte prin SMS sau e-mail pentru stocurile lor, pot avea mai multă personalizare pentru buletin informativ și pot configura o listă de urmărire a stocurilor lor pentru a obține mai multe informații despre companiile pe care le au. ¢ÂÂsunt cel mai interesat. Când am lansat buletinul informativ premium în iulie 2011, am vândut doar aproximativ 30 de abonamente în prima lună la 15 USD pe lună sau 150 USD pe an. Nu a fost un mare succes, dar nici nu a fost un eșec total. Sincer să fiu, nu știam cu adevărat ce făceam la acea vreme. Nu știam cum să comercializez corect buletinul informativ și nu aveam încă produsul premium acolo unde trebuia. Am încercat o mulțime de lucruri diferite în afacerea noastră și am făcut multe greșeli de la început, dar în cele din urmă am început să ne dăm seama cum poate funcționa un model de afaceri cu abonament. MarketBeat a crescut cu adevărat de când am lansat buletinul nostru informativ premium în 2011. Deși modelul nostru de afaceri de bază nu s-a schimbat prea mult, ne-am îmbunătățit mult în ceea ce facem. Am creat o linie de produse și servicii suplimentare, astfel încât să putem vinde mai mult clienților noștri existenți. Am schimbat numele companiei din American Consumer News în Analyst Ratings Network, care nu era un nume bun retrospectiv din cauza lungimii și lipsei de memorabilitate. În cele din urmă, am reușit să dobândim numele MarketBeat în 2015. Prin adăugarea de noi canale de marketing, cum ar fi publicitatea de co-înregistrare și marketingul de conținut, am reușit să creștem numărul de înscrieri pe care le primim de la câteva mii în fiecare lună la mai mult de 30.000 în fiecare lună. MarketBeat crește atât de repede în acest moment, încât a trebuit să rescriu o mulțime de software-uri din buletinul informativ din cauza numărului mare de e-mailuri pe care trebuie să le trimitem în fiecare zi. *Site-ul web al rețelei de evaluare a analiștilor în 2014* Obiectivul nostru principal este numărul de abonați prin e-mail la buletinele noastre informative gratuite. Știu că, dacă avem noi investitori să se înscrie în mod regulat la buletinele noastre informative gratuite de investiții, unii dintre ei vor face clic pe anunțurile agenților noștri de publicitate și vor cumpăra produsele lor, iar unii dintre ei vor cumpăra produsele noastre. Toate reclamele și marketingul nostru înconjoară creșterea listei noastre de e-mail. Nu facem publicitate de marcă, publicitate grafică sau orice altceva care nu are o probabilitate mare de a genera o înregistrare prin e-mail pentru lista noastră de corespondență. Generăm înscrieri prin e-mail printr-un amestec de eforturi organice de optimizare a motoarelor de căutare și publicitate plătită.Strategia noastră SEO se bazează pe a fi cel mai bun site web pentru a cerceta orice companie.Deci, atunci când un investitor caută numele unei companii urmat de cuvântul stoc sau pur și simplu introduce un simbol al acțiunilor (cum ar fi NASDAQ: AAPL), scopul nostru este să fim în primele câteva rezultate.Pur și simplu încercăm să fim cel mai bun loc pentru a cerceta o acțiune, având o istorie de zece ani sau veniturile unei companii, situațiile financiare, tranzacțiile din interior, recomandările analiștilor, dividendele și alte informații.Nu cumpărăm link-uri și nu facem nicio formă de SEO lipsit de etică, dar ne-am clasat bine site-ul nostru în Google, Bing și Yahoo atunci când oamenii caută ticker-uri de acțiuni.Am reușit să obținem rate de înscriere mai mari decât media prin alinierea copiei formularelor noastre de înscriere la conținutul paginii.Dacă un utilizator se află pe o pagină despre acțiunile Microsoft, înscrierea prin e-mail va face referire specifică la Microsoft.Gândirea noastră este că, dacă un utilizator cercetează un anumit stoc, este mai probabil să se înscrie pentru o listă de e-mail dacă înscrierea menționează stocul pe care îl cercetează.În prezent, cheltuim, de asemenea, aproximativ 100.000 USD pe lună pe publicitate plătită.Acești dolari sunt cheltuiți între rețelele de publicitate de co-înregistrare, anunțurile de recomandare de conținut precum Taboola și Yahoo Gemini și furnizorii de servicii de generare de clienți potențiali.Costul nostru mediu pe înregistrare prin e-mail este în prezent de aproximativ 1,00 USD, ceea ce este convingător într-o industrie care spune că un lead financiar ar trebui să coste în medie 6,00 USD.Avem unele eforturi de marketing pe rețelele sociale în joc, dar socialul nu este un accent mare.Publicul nostru este în primul rând bărbați în vârstă de 50-80 de ani, iar clienții noștri pur și simplu nu petrec mult timp pe servicii precum Facebook, Instagram, Snapchat și Pinterest.Unele dintre ele folosesc Twitter și StockTwits, așa că comercializăm acele platforme.Cu toate acestea, nu am reușit niciodată să facem ca o reclamă Facebook să funcționeze profitabil pentru compania noastră.La sfârșitul anului 2019, MarketBeat este o afacere de 8 milioane USD/an condusă de șapte angajați.Nu avem datorii, avem profituri sănătoase și operăm cu o marjă de profit de 70%, așa că viața este destul de bună.În afară de taxe, salarii, publicitate și infrastructură, pur și simplu nu avem multe costuri grele.Sperăm să generăm venituri de 10 milioane USD în 2020, dar nu avem alte obiective majore pe termen lung.Am câștigat deja la loterie în lumea afacerilor creând o companie care aduce 5 milioane de dolari în profit pe an cu o echipă mică, așa că pur și simplu încercăm să facem un pic mai bine decât am făcut-o în fiecare an înainte.Pe partea non-financiară, traficul nostru web și numerele de e-mail continuă să crească constant.Vom ajunge la 1,3 milioane de abonați la e-mail până la sfârșitul anului 2019 și vom avea o medie de 9 milioane de afișări de pagină pe lună în ultimele câteva luni.Nu acordăm prea multă atenție urmăririlor noastre de pe rețelele sociale, dar toate numerele care merită urmărite se îndreaptă în direcția corectă.Anul acesta am lansat o reproiectare majoră a MarketBeat pentru a-l pune la ultimă generație în domeniul designului în spațiul financiar și de investiții.Am lansat, de asemenea, un al doilea brand numit The Early Bird, care oferă un buletin informativ simplificat, ușor de scanat pentru o generație mai tânără de investitori.Lucrăm foarte mult în jurul optimizării motoarelor de căutare chiar acum (căutați-ne pe SemRush, veți fi impresionat).Nu sunt sigur cum va arăta anul viitor în ceea ce privește lansarea de noi produse sau îmbunătățirea ofertelor noastre existente, dar echipa noastră se întreabă mereu „Ce ar trebui să facem în continuare. ?âÂÂAm învățat o serie de lecții în cei 13 ani în care am fost proprietar de afaceri online și am subliniat multe dintre acele principii în cartea mea, 40 de reguli pentru succesul în afaceri pe internet.O „regulă” care m-a ajutat să construiesc o afacere care rezista testului timpului este construirea unei afaceri care nu depinde de o singură sursă de achiziție a clienților.Atât de mulți oameni construiesc afaceri care se bazează exclusiv pe vânzările Amazon, traficul de căutare Google, reclamele Facebook sau vânzările în App Store și apoi ies din afacere când marea lor companie de tehnologie aleasă schimbă regulile asupra lor.În mod ideal, afacerea dvs. va avea 5-7 surse repetabile de achiziție de clienți, astfel încât să nu vă pierdeți afacerea dacă una dintre sursele dvs. de marketing nu mai funcționează.Un corolar al acestui lucru este construirea audienței pe platforme care sunt federate și nu sunt legate de nicio companie mare de tehnologie.În timp ce Facebook poate schimba cine vede postările din Pagina ta de Facebook sau din contul tău de Instagram dintr-un capriciu, nicio companie de tehnologie nu se poate încurca cu e-mailurile, podcast-urile și site-urile web.Construindu-ți audiența pe una dintre aceste trei tehnologii pe care nimeni nu le deține, știi că vei putea în continuare să comunici cu publicul tău ani de zile mai târziu.Ne-am concentrat în primul rând pe construirea unei liste de e-mailuri în ultimul deceniu și avem câțiva abonați care s-au înscris la MarketBeat în 2011, care continuă să primească e-mailurile noastre astăzi.Acest lucru pur și simplu nu se întâmplă pe rețelele sociale din cauza modificărilor algoritmilor și a naturii efemere a acelor platforme.MarketBeat este găzduit pe trei servere dedicate bare-metal de la LiquidWeb.Folosim SendGrid pentru a livra mai mult de 50 de milioane de e-mailuri în fiecare lună.Folosim Twilio pentru livrarea SMS-urilor.Utilizăm Cloudflare ca rețea de livrare de conținut (CDN) și firewall web.Folosim Stripe și PayPal pentru procesarea plăților.Folosim Slack pentru comunicarea în echipă.Toată munca noastră de dezvoltare este realizată în Microsoft Visual Studio.Cele două cărți ale mele de afaceri preferate sunt Business Brilliant de Lewis Schiff, Never Split the Difference de Chris Voss și The Compound Effect de Darren Hardy.Podcasturile mele preferate de afaceri și finanțe personale includ Dough Roller, Publisher Lab de la Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startup-uri și Tropical MBA. Vorbește cu clienții tăi! Văd această greșeală făcută din nou și din nou. Potențialii antreprenori presupun că știu cu ce problemă se confruntă potențialii lor clienți și că au soluția pentru aceasta. În loc să facă dezvoltarea clienților și să identifice care sunt de fapt problemele clienților lor și ce soluții au încercat deja, ei pur și simplu trec cu capul în dezvoltarea de produse și ajung să construiască ceva de care nimeni nu își dorește sau nu are nevoie. O altă greșeală pe care o văd adesea pe noi antreprenori o fac este că mulți dintre ei pur și simplu nu muncesc suficient de mult și, atunci când lucrează, se concentrează pe lucruri care nu le vor face bani, cum ar fi proiectarea afacerilor. carduri. Ei petrec mult timp proiectându-și afacerea și gândindu-se ce tip de produse și servicii ar putea oferi, dar cauciucul nu iese niciodată pe drum. Este ușor să te gândești la cum ar putea fi o afacere, dar este mult mai dificil să transformi această idee în realitate. Singurele două lucruri care determină succesul unei afaceri sunt construirea unui produs sau serviciu pentru care există cerere și apoi vânzarea efectivă cuiva. Orice altceva este de prisos. Mike Tyson este faimos pentru că a spus: „Toată lumea are un plan până când este lovită cu pumnul în.„ Acest lucru este adevărat atât în ​​ringul de box, cât și în afaceri. Toată lumea are o idee despre cum ar putea funcționa afacerea lor, dar adesea nu au motivația sau înțelegerea adevărată a ceea ce este nevoie pentru a avea succes până când nu a încercat ceva și nu a reușit. După ce ai fost doborât în ​​afaceri de câteva ori, îți vei da seama ce sarcini contează, ce sarcini nu și cum arată calea clară către succes. Dezvoltarea unei afaceri necesită peste 40 de ore pe săptămână de muncă fără distragere la sarcinile potrivite (dezvoltarea produsului și vânzări/marketing). Dacă nu depui acest efort, probabil că succesul te va scăpa. În prezent avem o echipă de șapte persoane și nu angajăm activ pentru niciun post. Am angajat trei persoane anul acesta și probabil că nu vom angaja pe nimeni în următoarele 18-24 de luni. Site - httpswww.marketbeat.com/ Facebook - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/ Twitter - httpswww.twitter/MarketBeatNews/ Blogul meu - httpswww.mattpaulson.com/ Cărțile mele - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share Dacă aveți întrebări sau comentarii, lăsați un comentariu mai jos! Ți-a plăcut acest interviu text? Consultați interviul complet cu fotografii, instrumente, cărți și alte date. Pentru mai multe interviuri, consultați r/starter_story - postez noi povești acolo zilnic. *Esti interesat sa impartasesti propria ta poveste? Trimite-mi un PM* ![ ](httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) âÂÂCarte nouă. â Încerc să mă comport dezinvolt în privinţa asta, dar zâmbesc mândru. âÂÂCe crezi?â âÂÂWoa, â spune McDermott, ridicând-o, dând cu degetele cardului, sincer impresionat. âÂÂFoarte frumos. Aruncă o privire.â¢Â Îi întinde lui Van Patten. âÂÂLe-am ridicat de la imprimantă ieri, â menţionez. âÂÂColorarea tare, â spune Van Patten, studiind cartea îndeaproape. âÂÂAsta e os, â subliniez. âÂÂIar literele sunt ceva numit Silian Rail.â *Bot. Întrebați-mă dacă am făcut rezervări.* Renunțați | == Despre comunitate == Antreprenori Activ