= Bir borsa araştırma web sitesi ile 8 milyon dolar/yıl [%70 kar marjı] =
Hey - StarterStory.com'dan Pat, başka bir röportajla karşınızda.
Bugünün röportajı, finansal bilgiler üreten bir marka olan MarketBeat'ten Matthew Paulson (u/MatthewDPX) ile.
**Bazı istatistikler
Ürün: mali bilgiler
Gelir/ay: 665.000 $
Başladı: Ocak 2011
Yer: Sioux Şelaleleri
Kurucular: 1
Çalışanlar: 6
Benim adım Matt Paulson ve objektif finansal bilgiler ve gerçek zamanlı piyasa verileri sağlayarak bireysel hisse senedi yatırımcılarını daha iyi ticaret kararları almaları için güçlendiren bir finansal medya şirketi olan MarketBeat'in kurucusuyum.
Yani yatırımcıların hisse senedi araştırmasını kolaylaştırıyoruz. Wall Street analistlerinin tavsiyelerine uymak veya temettü hisselerine yatırım yapmak gibi farklı yatırım stratejilerini konu alan bir dizi yatırım haber bülteni yayınlıyoruz. Amiral gemisi haber bültenimiz MarketBeat Daily Ratings'in şu anda 1 milyondan fazla aktif e-posta abonesi var. Web sitemiz MarketBeat.com, çeşitli finansal takvimler, orijinal haber içerikleri, hisse senedi tarayıcıları ve diğer yatırım araştırma araçları sunar. MarketBeat'in web siteleri ağı her ay 8 milyondan fazla ziyaretçi çekiyor.
Şirketimiz freemium model üzerinde çalışmaktadır. Ücretsiz abonelerimizin masraflarını web sitemizde ve e-posta bültenlerimizde reklam vererek karşılıyoruz. Ayrıca ek özellikler, veriler ve araştırma araçları sağlayan premium abonelikleri ayda 20,00-40,00 ABD Doları arasında satıyoruz. Şu anda gelirimizin yaklaşık %75'i reklamlardan ve %25'i aboneliklerden geliyor.
MarketBeat'in 2019'da yaklaşık 8 milyon dolar gelir elde etmesi ve yılı yaklaşık 1,3 milyon tekil e-posta abonesiyle bitirmesi bekleniyor.
MarketBeat, fazla mesai ile gelişen ve yinelenen bir iştir. MarketBeat'in selefi American Consumer News, 2006 yılında üniversite yurt odamda başladı.
Yaklaşık 7.000 kişilik bir üniversite kasabasında bir bilgisayar bilimi öğrencisi olarak gelir elde etmem için pek çok iyi yol yoktu. Üniversitede birinci sınıf öğrencisiyken, McDonalds'ta yazarkasa ve fritözde çalıştım. Ertesi yıl bu deneyimi tekrarlamak istemediğimi biliyordum. Üniversite için birkaç tuhaf işte çalışarak bir geliri toparlayabildim, ancak borçsuz mezun olmamı sağlayan şey serbest yazarlıktı.
Biri bana makale yazmam için ilk kez 2005'te para ödedi ve üniversitenin öğrenciler tarafından yönetilen gazetesinin teknoloji editörü oldum. Kısa bir süre sonra, ProBlogger iş panosunda başka serbest yazarlık işleri buldum ve serbest yazar olarak ayda 1.000 ila 2.000 dolar gelir elde ettim. Başkasının markasını oluşturmak için makale başına sabit bir ücret almak yerine kendi içerik markamı oluşturmaya başlamam gerektiğini anlamam uzun sürmedi. Reklam geliri elde etmek için benim ve diğer serbest yazarların yazma becerilerinden yararlanan American Consumer News adlı bir kişisel finans blogu başlattım. Bu blog, iki kısa yıl sonra ayda 5.000 $ gelir elde etti.
Büyük durgunluk sırasında, yanlışlıkla iflasın eşiğine gelen hisse senetleri hakkında yazma fırsatı olduğunu keşfettim. O zamanlar herkes Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase ve Wells Fargo'nun subprime mortgage çöküşü nedeniyle iflas edip etmeyeceğini merak ediyordu. Citibank hakkında yazdığımızda, makale başına genellikle 5.000-10.000 okuyucu görürdük. O zamanlar her ay yaklaşık 30.000 ziyaretçi alan bir web sitesinde bu büyük bir olaydı. Hisse senetleri hakkında yazma ve Google Finance, MSN Money ve Yahoo Finance gibi yerlerden web sitesi trafiği oluşturma konusundaki başarımız, kişisel finanstan yalnızca yatırıma odaklanmaya doğru bir dönüşe yol açtı.
Nihayetinde, durgunluğun eninde sonunda sona ereceğini ve hisse senetleri hakkında yazmanın gelecekte daha az heyecan verici olacağını biliyordum. Google, Yahoo ve Microsoft'un bize süresiz olarak ücretsiz trafik göndermeye devam etmeyeceğini de biliyorduk, bu nedenle utanmadan bir yayın için yayınladığımız her makale için e-posta kayıtlarını toplamaya başladık. bir araya getirdiğimiz veri odaklı haber bülteni. Bu şekilde, trafik akışımız sonunda kesildiğinde, daha önce içeriğimizle ilgilenen kişilere hâlâ e-posta gönderebiliyorduk. Başlangıçta, e-posta listemizden gerçekten para kazanmıyorduk, ancak bunun sonunda uzun vadeli bir pazarlama varlığı olacağını biliyordum.
American Consumer News, kişisel finanstan uzaklaşarak 2010 ve 2011'de yalnızca yatırım yapmaya odaklanıp Analyst Ratings Network (daha sonra MarketBeat olarak yeniden adlandırıldı) adlı bir marka haline geldiğinde, üniversiteden mezun olmuştum ve bir şirkette web programcısı olarak çalışıyordum. yerel dijital pazarlama ajansı. Haber bültenimizden nasıl ciddi gelir elde edeceğimi ve e-posta abonelerimize premium abonelik satmayı öğrenmem iki yıl daha sürdü.
*Amerikan Tüketici Haberleri Sitesi*
E-posta bültenimiz, başlangıçta oldukça fazla ilgi gördü. Hisse senedi yatırımcılarının hisse senetlerine duygusal olarak yatırım yapma eğiliminde oldukları ve onlar hakkında en son haberleri ve haber başlıklarını bilmek istedikleri ortaya çıktı.
MarketBeat bu bilgileri paketleyip abonelerimize uygun, gerçek zamanlı bir biçimde sunabildi. Ücretsiz haber bülteni yaklaşık altı ay yayınlandıktan sonra, yaklaşık 10.000 aboneye ulaştı. Aynı zamanda haber bülteninin formatını değiştirme, farklı veriler ekleme, günün erken saatlerinde gönderme vb. talepler de alıyordum.
Aldığım tüm geri bildirimleri aldım ve haber bülteninin premium sürümünü oluşturdum ve buna MarketBeat Daily Premium adını verdim. Premium haber bülteni ile aboneler haber bültenini günün erken saatlerinde alacaklar, hisse senetleri için SMS veya e-posta uyarıları alabilecekler, haber bülteni için biraz daha özelleştirilebilirliğe sahip olacaklar ve hisse senetleri hakkında daha fazla bilgi almak için hisse senetlerinin bir izleme listesini oluşturabilecekler. ¢ÂÂEn çok ilgilendiklerimiz.
Temmuz 2011'de premium haber bültenini başlattığımda, o ilk ayda ayda 15 dolardan veya yılda 150 dolardan yalnızca 30 kadar abonelik sattım. Büyük bir başarı değildi ama tam bir başarısızlık da değildi. Dürüst olmak gerekirse, o zamanlar ne yaptığımı gerçekten bilmiyordum. Bülteni düzgün bir şekilde nasıl pazarlayacağımı bilmiyordum ve premium ürüne henüz olması gereken yerde sahip değildim. İlk başlarda işimiz için pek çok farklı şey denedik ve pek çok hata yaptık, ancak sonunda bir abonelik iş modelinin nasıl çalışabileceğini anlamaya başladık.
MarketBeat, premium haber bültenimizi 2011'de kullanıma sunduğumuzdan bu yana gerçekten büyüdü. Temel iş modelimiz pek değişmese de, yaptığımız işte çok daha iyi hale geldik. Mevcut müşterilerimize daha fazla satış yapabilmek için ek ürün ve hizmetlerden oluşan bir ürün grubu oluşturduk.
İşletmenin adını American Consumer News'ten Analyst Ratings Network olarak değiştirdik; bu, uzun olması ve akılda kalıcı olmaması nedeniyle geçmişe bakıldığında iyi bir ad değildi. Nihayet 2015 yılında MarketBeat adını almayı başardık.
Ortak kayıt reklamcılığı ve içerik pazarlaması gibi yeni pazarlama kanalları ekleyerek, her ay birkaç bin olan katılım sayısını her ay 30.000'in üzerine çıkarmayı başardık. MarketBeat şu anda o kadar hızlı büyüyor ki, her gün göndermemiz gereken çok sayıda e-posta nedeniyle bültende yer alan yazılımların çoğunu yeniden yazmak zorunda kaldım.
*Analist Ratings Network web sitesi, 2014*
Öncelikli odak noktamız, ücretsiz haber bültenlerimizin e-posta abonelerinin sayısıdır. Ücretsiz yatırım haber bültenlerimize düzenli olarak yeni yatırımcılar kaydolursa, bazılarının reklamverenlerimizin reklamlarına tıklayıp ürünlerini satın alacağını ve bazılarının da ürünlerimizi satın alacağını biliyorum. Tüm reklam ve pazarlama faaliyetlerimiz, e-posta listemizi büyütmekle ilgilidir. Posta listemiz için bir e-posta kaydı oluşturma olasılığı yüksek olmayan marka reklamları, görüntülü reklamlar veya başka herhangi bir şey yapmıyoruz.
Organik arama motoru optimizasyonu çabaları ve ücretli reklamların bir karışımı yoluyla e-posta kayıtları oluşturuyoruz.SEO stratejimiz, herhangi bir şirketi araştırmak için en iyi web sitesi olmaya dayanır.Dolayısıyla, bir yatırımcı bir şirketin adını ve ardından hisse senedi kelimesini aramaya gittiğinde veya sadece bir hisse senedi kodu yazdığında (NASDAQ: AAPL gibi), amacımız ilk birkaç sonuç içinde olmaktır.On yıllık bir geçmişe veya bir şirketin kazançlarına, mali durumlarına, içeriden öğrenilen işlemlere, analist tavsiyelerine, temettüye ve diğer bilgilere sahip olarak bir hisse senedini araştırmak için en iyi yer olmaya çalışıyoruz.Bağlantı satın almayız veya herhangi bir şekilde etik olmayan SEO işlemi yapmayız, ancak insanlar hisse senetlerini aradığında web sitemizi Google, Bing ve Yahoo'da iyi bir şekilde sıraladık.Katılım formlarımızın kopyasını sayfadaki içerikle uyumlu hale getirerek ortalamanın üzerinde katılım oranları elde edebildik.Bir kullanıcı Microsoft hisse senedi ile ilgili bir sayfadaysa, e-posta kaydında Microsoft'a özel olarak atıfta bulunulacaktır.Bir kullanıcı belirli bir hisse senedini araştırıyorsa, araştırdıkları hisse senedinden bahseden bir e-posta listesine kaydolma olasılığının daha yüksek olduğunu düşünüyoruz.Ayrıca şu anda ücretli reklamlara ayda yaklaşık 100.000 ABD doları harcıyoruz.Bu dolarlar, ortak kayıt reklam ağları, Taboola ve Yahoo Gemini gibi içerik tavsiyesi reklamları ve potansiyel müşteri yaratma hizmet sağlayıcıları arasında harcanır.E-posta kaydı başına ortalama maliyetimiz şu anda 1,00 ABD doları civarındadır ve bu, finansal bir liderliğin ortalama 6,00 ABD dolarına mal olması gerektiğini söyleyen bir sektörde ikna edicidir.Uygulamada bazı sosyal medya pazarlama çabalarımız var, ancak sosyal, büyük bir odak noktası değil.Hedef kitlemiz genellikle 50-80 yaş arası erkeklerdir ve müşterilerimiz Facebook, Instagram, Snapchat ve Pinterest gibi hizmetlerde çok fazla zaman harcamazlar.Bazıları Twitter ve StockTwits kullanıyor, bu yüzden bu platformlara pazarlama yapıyoruz.Ancak, bir Facebook reklamını hiçbir zaman şirketimiz için kârlı hale getiremedik.2019'un sonları itibarıyla MarketBeat, yedi çalışan tarafından yönetilen yılda 8 milyon dolarlık bir işletmedir.Hiç borcumuz yok, sağlıklı birikmiş kazançlarımız var ve %70 kar marjıyla çalışıyoruz, yani hayat oldukça güzel.Vergiler, maaş bordrosu, reklam ve altyapı dışında çok fazla sabit maliyetimiz yok.2020'de 10 milyon dolar gelir elde etmeyi umuyoruz, ancak uzun vadeli başka büyük hedeflerimiz yok.Küçük bir ekiple yılda 5 milyon dolar kar eden bir şirket kurarak iş dünyasında şimdiden piyangoyu kazandık, yani her yıl bir önceki yıl yaptığımızdan biraz daha iyisini yapmaya çalışıyoruz.Mali olmayan tarafta, web trafiğimiz ve e-posta numaralarımız istikrarlı bir şekilde artmaya devam ediyor.2019'un sonunda 1,3 milyon e-posta abonesine ulaşacağız ve son birkaç ayda ayda ortalama 9 milyon sayfa görüntülemeye sahip olacağız.Sosyal medya takiplerimize pek dikkat etmiyoruz, ancak takip edilmeye değer tüm rakamlar doğru yönde ilerliyor.Bu yıl, finans ve yatırım alanında tasarımın en ileri noktasına getirmek için MarketBeat'in büyük bir yeniden tasarımını başlattık.Ayrıca, daha genç nesil yatırımcılar için basitleştirilmiş, taraması kolay bir haber bülteni sunan The Early Bird adlı ikinci bir markayı da piyasaya sürdük.Şu anda arama motoru optimizasyonu ile ilgili birçok çalışma yapıyoruz (SemRush'ta bizi arayın, etkileneceksiniz).Yeni ürünlerin lansmanı veya mevcut tekliflerimizin iyileştirilmesi açısından gelecek yılın nasıl görüneceğinden emin değilim, ancak ekibimiz her zaman âÂÂŞimdi ne yapmalıyız diye soruyor. ?âÂÂBir çevrimiçi işletme sahibi olduğum 13 yıl boyunca birçok ders öğrendim ve bu ilkelerin birçoğunu özetledim kitabımda, İnternet Ticaretinde Başarı İçin 40 Kural.Zamanın testine dayanan bir iş kurmama yardımcı olan bir âÂÂkural, bağımlı olmayan bir iş kurmaktır. tek bir müşteri edinme kaynağı.Pek çok insan, yalnızca Amazon satışlarına, Google arama trafiğine, Facebook reklamlarına veya App Store satışlarına dayanan işletmeler kuruyor ve ardından seçtikleri büyük teknoloji şirketi, bunlarla ilgili kuralları değiştirdiğinde işi bırakıyor.İdeal olarak, işletmenizde 5-7 tekrarlanabilir müşteri edinme kaynağı olacaktır, böylece pazarlama kaynaklarınızdan biri çalışmayı durdurursa işinizi kaybetmezsiniz.Bunun doğal sonucu, kitlenizi birleştirilmiş ve herhangi bir büyük teknoloji şirketine bağlı olmayan platformlarda oluşturmaktır.Facebook, Facebook Sayfanızın veya Instagram hesabınızın gönderilerini kimlerin göreceğini bir hevesle değiştirebilirken, hiçbir teknoloji şirketi e-posta, podcast'ler ve web siteleriyle uğraşamaz.Kitlenizi kimsenin sahip olmadığı bu üç teknolojiden biri üzerine kurarak, hedef kitlenizle yıllarca iletişim kurabileceğinizi bilirsiniz.Son on yılda öncelikle bir e-posta listesi oluşturmaya odaklandık ve 2011'de MarketBeat'e kaydolan ve bugün e-postalarımızı almaya devam eden bazı abonelerimiz var.Algoritma değişiklikleri ve bu platformların geçici doğası nedeniyle sosyal medyada bu olmaz.MarketBeat, LiquidWeb'in üç tam donanımlı adanmış sunucusunda barındırılır.Her ay 50 milyondan fazla e-posta göndermek için SendGrid kullanıyoruz.SMS gönderimi için Twilio kullanıyoruz.Cloudflare'i içerik dağıtım ağı (CDN) ve web güvenlik duvarı olarak kullanıyoruz.Ödeme işlemleri için Stripe ve PayPal kullanıyoruz.Slack'i ekip iletişimi için kullanıyoruz.Tüm geliştirme çalışmalarımız Microsoft Visual Studio içinde yapılır.En sevdiğim iki iş kitabı, Lewis Schiff'in Business Brilliant'ı, Chris Voss'un Never Split the Farkını ve Darren Hardy'nin Bileşik Etkisi'dir.En sevdiğim iş ve kişisel finans podcast'leri arasında Dough Roller, Ezoic'ten Publisher Lab, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups ve Tropical MBA yer alıyor.
Müşterilerinizle konuşun! Bu hatanın defalarca yapıldığını görüyorum. Müstakbel girişimciler, potansiyel müşterilerinin hangi sorunla karşı karşıya olduğunu bildiklerini ve bu sorunun çözümüne sahip olduklarını varsayarlar. Müşteri geliştirme yapmak ve müşterilerinin sorunlarının gerçekte ne olduğunu ve hangi çözümleri denediklerini belirlemek yerine, doğrudan ürün geliştirmeye atlarlar ve sonunda kimsenin istemediği veya ihtiyaç duymadığı bir şey inşa ederler.
Yeni girişimcilerin sık sık yaptığı bir başka hata da, birçoğunun yeterince sıkı çalışmaması ve çalıştıklarında, iş tasarlamak gibi kendilerine para kazandırmayacak şeylere odaklanmalarıdır. kartlar. İşlerini tasarlamak ve ne tür ürün ve hizmetler sunabileceklerini düşünmek için çok zaman harcıyorlar, ancak kauçuk asla yola çıkmıyor. Bir işletmenin nasıl olabileceğini düşünmek kolaydır, ancak bu fikri gerçeğe dönüştürmek çok daha zordur. Bir işletmenin başarılı olmasına neden olan iki şey, talebin olduğu bir ürün veya hizmet oluşturmak ve ardından bunu gerçekten birine satmaktır. Diğer her şey gereksiz.
Mike Tyson, "Yumruk yiyene kadar herkesin bir planı vardır"demesiyle ünlüdür. Bu hem boks ringinde hem de iş dünyasında geçerlidir. Herkesin işinin nasıl yürüyebileceğine dair bir fikri vardır, ancak çoğu zaman bir şeyi deneyip başarısız olana kadar başarılı olmak için ne gerektiğine dair motivasyona veya gerçek bir anlayışa sahip olmazlar. İş hayatında birkaç kez başarısız olduktan sonra, hangi görevlerin önemli olduğunu, hangi görevlerin önemsiz olduğunu ve başarıya giden açık yolun neye benzediğini anlayacaksınız. Bir işletmeyi büyütmek, doğru görevler (ürün geliştirme ve satış/pazarlama) üzerinde dikkat dağıtmadan haftada 40 saatten fazla çalışmayı gerektirir. Bu çabayı göstermiyorsanız, başarı muhtemelen sizden kaçacaktır.
Şu anda yedi kişilik bir ekibimiz var ve aktif olarak herhangi bir pozisyon için işe alım yapmıyoruz. Bu yıl üç kişiyi işe aldık ve muhtemelen önümüzdeki 18-24 ay boyunca kimseyi işe almayacağız.
Web sitesi - httpswww.marketbeat.com/
Facebook - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/
Twitter - httpswww.twitter/MarketBeatNews/
Blogum - httpswww.mattpaulson.com/
Kitaplarım - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
Herhangi bir sorunuz veya yorumunuz varsa, aşağıya bir yorum bırakın!
Bu metin röportajını beğendiniz mi? Fotoğraflar, araçlar, kitaplar ve diğer verilerle röportajın tamamına göz atın.
Daha fazla röportaj için r/starter_story'ye göz atın - Orada her gün yeni hikayeler yayınlıyorum.
*Kendi hikayenizi paylaşmak ister misiniz? Bana ÖM gönder* 
âÂÂYeni kart.â Bu konuda rahat davranmaya çalışıyorum ama gururla gülümsüyorum. âÂÂSiz ne düşünüyorsunuz?âÂÂ
âÂÂVay, â diyen McDermott, gerçekten etkilenmiş bir şekilde kartı kaldırıp karta dokunarak. ¢ÂÂÇok güzel. Bir bak.¢Â Van Patten'a veriyor.
¢ÂÂOnları dün yazıcıdan aldım,bahsetmiştim.
¢ÂÂHarika boyama,â Van Patten kartı yakından inceleyerek diyor.
âÂÂBu kemik,âÂÂ İşaret ediyorum. âÂÂVe yazı Silian Rail diye bir şey.âÂÂ
*Bot. Herhangi bir rezervasyon yapıp yapmadığımı sor.* Çıkma |
== Topluluk Hakkında ==
girişimciler
Aktif
Reddit
