= $8M/năm với trang web nghiên cứu thị trường chứng khoán [tỷ suất lợi nhuận 70%] = ![ ](httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) Này - Pat từ StarterStory.com đây với một cuộc phỏng vấn khác. Cuộc phỏng vấn hôm nay là với Matthew Paulson (u/MatthewDPX) của MarketBeat, một thương hiệu cung cấp thông tin tài chính **Một số thống kê Sản phẩm: thông tin tài chính Doanh thu/tháng: $665,000 Bắt đầu: Tháng 1 năm 2011 Vị trí: Thác Sioux Người sáng lập: 1 Nhân viên: 6 Tên tôi là Matt Paulson và tôi là người sáng lập MarketBeat, một công ty truyền thông tài chính trao quyền cho các nhà đầu tư chứng khoán cá nhân đưa ra quyết định giao dịch tốt hơn bằng cách cung cấp thông tin tài chính khách quan và dữ liệu thị trường theo thời gian thực. Nói cách khác, chúng tôi giúp các nhà đầu tư dễ dàng nghiên cứu cổ phiếu. Chúng tôi xuất bản một loạt bản tin đầu tư xoay quanh các chiến lược đầu tư khác nhau, chẳng hạn như làm theo khuyến nghị của các nhà phân tích Phố Wall hoặc đầu tư vào cổ phiếu chia cổ tức. Bản tin hàng đầu của chúng tôi, Xếp hạng hàng ngày của MarketBeat, hiện có hơn 1 triệu người đăng ký email đang hoạt động. Trang web của chúng tôi, MarketBeat.com, cung cấp nhiều loại lịch tài chính, nội dung tin tức gốc, sàng lọc chứng khoán và các công cụ nghiên cứu đầu tư khác. Mạng lưới các trang web của MarketBeatà ¢ â  thu hút hơn 8 triệu khách truy cập mỗi tháng. Công ty chúng tôi hoạt động theo mô hình freemium. Chúng tôi trang trải chi phí cho những người đăng ký miễn phí thông qua quảng cáo trên trang web của chúng tôi và trong các bản tin email của chúng tôi. Chúng tôi cũng bán các gói đăng ký trả phí với giá $20,00-$40,00 mỗi tháng để cung cấp các tính năng, dữ liệu và công cụ nghiên cứu bổ sung. Hiện tại, khoảng 75% doanh thu của chúng tôi là từ quảng cáo và 25% là từ đăng ký. MarketBeat dự kiến ​​sẽ tạo ra doanh thu khoảng 8 triệu đô la vào năm 2019 và kết thúc năm với khoảng 1,3 triệu người đăng ký email duy nhất. MarketBeat là một doanh nghiệp đã phát triển và lặp đi lặp lại khi làm thêm giờ. Tiền thân của MarketBeatà ¢ â Â, American Consumer News, bắt đầu trong phòng ký túc xá đại học của tôi vào năm 2006. Không có nhiều cách tốt để tôi kiếm thu nhập khi còn là sinh viên khoa học máy tính ở một thị trấn đại học có khoảng 7.000 dân. Khi còn là sinh viên năm nhất đại học, tôi đã làm việc ở quầy thu ngân và bếp chiên nhúng tại McDonalds. Tôi biết mình không muốn lặp lại trải nghiệm đó vào năm sau. Tôi đã có thể kiếm được thu nhập bằng cách làm một số công việc lặt vặt cho trường đại học, nhưng điều giúp tôi tốt nghiệp không mắc nợ là viết lách tự do. Lần đầu tiên có người trả tiền cho tôi để viết một bài báo là vào năm 2005, khi tôi trở thành biên tập viên công nghệ của tờ báo do sinh viên điều hành của trường đại học. Ngay sau đó, tôi đã tìm được các công việc viết lách tự do khác trên bảng việc làm ProBlogger và kiếm được 1.000 đến 2.000 USD mỗi tháng với thu nhập là một nhà văn tự do. Tôi không mất nhiều thời gian để nhận ra rằng mình nên bắt đầu xây dựng thương hiệu nội dung của riêng mình thay vì được trả một khoản phí cố định cho mỗi bài viết để xây dựng thương hiệu của người khác. Tôi đã bắt đầu một blog tài chính cá nhân có tên là American Consumer News, trang này tận dụng các kỹ năng viết lách của bản thân và các nhà văn tự do khác để tạo thu nhập từ quảng cáo. Blog đó đã tăng thu nhập lên 5.000 đô la mỗi tháng sau hai năm ngắn ngủi. Trong cuộc đại suy thoái, tôi tình cờ phát hiện ra có một cơ hội để viết về những cổ phiếu đang mấp mé bờ vực phá sản. Vào thời điểm đó, mọi người đều tự hỏi liệu Bank of America, Citibank, JP Morgan Chase và Wells Fargo có phá sản do sự sụp đổ của thế chấp dưới chuẩn hay không. Chúng tôi thường thấy có 5.000-10.000 người đọc mỗi bài báo khi chúng tôi viết về Citibank. Đây là một vấn đề lớn đối với một trang web có khoảng 30.000 khách truy cập mỗi tháng vào thời điểm đó. Thành công của chúng tôi trong việc viết về cổ phiếu và tạo lưu lượng truy cập trang web từ những nơi như Google Finance, MSN Money và Yahoo Finance đã dẫn đến việc chuyển từ tập trung vào tài chính cá nhân sang tập trung hoàn toàn vào đầu tư. Cuối cùng, tôi biết rằng suy thoái kinh tế cuối cùng sẽ kết thúc và việc viết về chứng khoán sẽ kém thú vị hơn trong tương lai. Chúng tôi cũng biết rằng không có khả năng Google, Yahoo và Microsoft sẽ không tiếp tục gửi cho chúng tôi những luồng lưu lượng truy cập miễn phí vô thời hạn, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu thu thập các lượt đăng ký email trên mỗi bài báo mà chúng tôi đã đăng trong một thời gian dài. bản tin dựa trên dữ liệu mà chúng tôi tập hợp lại. Theo cách đó, khi luồng lưu lượng truy cập của chúng tôi cuối cùng đã hết, chúng tôi vẫn có thể gửi email đến những người trước đây đã tham gia vào nội dung của chúng tôi. Ban đầu, chúng tôi không thực sự kiếm được tiền từ danh sách email của mình, nhưng tôi biết rằng cuối cùng nó sẽ trở thành một tài sản tiếp thị dài hạn. Vào thời điểm American Consumer News chuyển hướng khỏi tài chính cá nhân để tập trung hoàn toàn vào đầu tư vào năm 2010 và 2011 và trở thành một thương hiệu có tên là Mạng xếp hạng nhà phân tích (sau đổi tên thành MarketBeat), tôi đã tốt nghiệp đại học và đang làm lập trình viên web cho một công ty. cơ quan tiếp thị kỹ thuật số địa phương. Phải mất hai năm nữa tôi mới học được cách tạo thu nhập nghiêm túc từ bản tin của chúng tôi và bán các đăng ký trả phí cho những người đăng ký email của chúng tôi. *Trang web Tin tức Người tiêu dùng Hoa Kỳ* Bản tin email của chúng tôi cuối cùng đã nhận được khá nhiều sức hút ban đầu. Hóa ra các nhà đầu tư chứng khoán có xu hướng đầu tư theo cảm xúc vào cổ phiếu của họ và muốn biết những mẩu tin và tiêu đề tin tức mới nhất về chúng. MarketBeat đã có thể đóng gói thông tin đó và cung cấp cho những người đăng ký của chúng tôi ở định dạng thời gian thực, thuận tiện. Sau khoảng sáu tháng chạy bản tin miễn phí, nó đã tăng lên khoảng 10.000 người đăng ký. Đồng thời, tôi cũng nhận được yêu cầu thay đổi định dạng của bản tin, thêm một số dữ liệu khác, gửi sớm hơn trong ngày, v.v. Tôi lấy tất cả các phản hồi mà tôi đã nhận được và tạo một phiên bản cao cấp của bản tin và gọi nó là MarketBeat Daily Premium. Với bản tin cao cấp, người đăng ký sẽ nhận được bản tin sớm hơn trong ngày, họ có thể nhận được thông báo qua SMS hoặc email về cổ phiếu của mình, có thêm một số tùy chỉnh cho bản tin và có thể thiết lập danh sách theo dõi cổ phiếu của họ để có thêm thông tin về các công ty mà họ quan tâm. ¢Â quan tâm nhất. Khi tôi ra mắt bản tin cao cấp vào tháng 7 năm 2011, tôi chỉ bán được khoảng 30 đăng ký trong tháng đầu tiên với giá 15 đô la mỗi tháng hoặc 150 đô la mỗi năm. Đó không phải là một thành công lớn, nhưng nó cũng không phải là một thất bại hoàn toàn. Thành thật mà nói, tôi không thực sự biết mình đang làm gì vào thời điểm đó. Tôi không biết cách tiếp thị bản tin đúng cách và tôi chưa có sản phẩm cao cấp ở nơi cần thiết. Chúng tôi đã thử rất nhiều thứ khác nhau trong công việc kinh doanh của mình và mắc nhiều sai lầm ngay từ đầu, nhưng cuối cùng chúng tôi bắt đầu tìm ra cách thức hoạt động của mô hình kinh doanh đăng ký. MarketBeat đã thực sự phát triển kể từ khi chúng tôi ra mắt bản tin cao cấp vào năm 2011. Mặc dù mô hình kinh doanh cơ bản của chúng tôi không thay đổi nhiều nhưng chúng tôi đã làm tốt hơn rất nhiều. Chúng tôi đã xây dựng một dòng sản phẩm gồm các sản phẩm và dịch vụ bổ sung để chúng tôi có thể bán được nhiều hơn cho các khách hàng hiện tại của mình. Chúng tôi đã đổi tên doanh nghiệp từ Tin tức người tiêu dùng Mỹ thành Mạng xếp hạng nhà phân tích, đây không phải là một cái tên hay khi nhìn lại do độ dài và thiếu khả năng ghi nhớ của nó. Cuối cùng, chúng tôi đã có thể lấy tên MarketBeat vào năm 2015. Bằng cách thêm các kênh tiếp thị mới như quảng cáo đồng đăng ký và tiếp thị nội dung, chúng tôi đã có thể đạt được số lượng lựa chọn tham gia mà chúng tôi nhận được từ vài nghìn mỗi tháng đến hơn 30.000 mỗi tháng. MarketBeat hiện đang phát triển nhanh đến mức tôi đã phải viết lại rất nhiều phần mềm để loại bỏ bản tin vì số lượng email khổng lồ mà chúng tôi phải gửi đi mỗi ngày. *Trang web Mạng xếp hạng nhà phân tích năm 2014* Trọng tâm chính của chúng tôi là số lượng người đăng ký email nhận bản tin miễn phí của chúng tôi. Tôi biết rằng nếu chúng tôi thường xuyên có các nhà đầu tư mới đăng ký nhận bản tin đầu tư miễn phí của mình, một số người trong số họ sẽ nhấp vào quảng cáo của các nhà quảng cáo của chúng tôi và mua sản phẩm của họ và một số người trong số họ sẽ mua sản phẩm của chúng tôi. Tất cả các hoạt động quảng cáo và tiếp thị của chúng tôi đều xoay quanh việc phát triển danh sách email của chúng tôi. Chúng tôi không thực hiện quảng cáo thương hiệu, quảng cáo hiển thị hình ảnh hoặc bất kỳ thứ gì khác không có khả năng tạo đăng ký email cao cho danh sách gửi thư của chúng tôi. Chúng tôi tạo đăng ký email thông qua kết hợp các nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không phải trả tiền và quảng cáo trả tiền.Chiến lược SEO của chúng tôi xoay quanh việc trở thành trang web tốt nhất để nghiên cứu bất kỳ công ty nào.Vì vậy, khi một nhà đầu tư tìm kiếm tên của một công ty theo sau là từ chứng khoán hoặc chỉ cần nhập mã cổ phiếu (chẳng hạn như NASDAQ: AAPL), mục tiêu của chúng tôi là nằm trong một vài kết quả đầu tiên.Chúng tôi chỉ đơn giản là cố gắng trở thành nơi tốt nhất để nghiên cứu cổ phiếu bằng cách có lịch sử mười năm hoặc thu nhập, tài chính, giao dịch nội bộ, khuyến nghị của nhà phân tích, cổ tức và các thông tin khác của công ty.Chúng tôi không mua liên kết hoặc thực hiện bất kỳ hình thức SEO phi đạo đức nào, nhưng chúng tôi đã xếp hạng tốt trang web của mình trên Google, Bing và Yahoo khi mọi người tìm kiếm mã cổ phiếu.Chúng tôi đã có thể nhận được tỷ lệ chọn tham gia cao hơn mức trung bình bằng cách căn chỉnh bản sao biểu mẫu chọn tham gia của chúng tôi với nội dung trên trang.Nếu người dùng đang ở trên trang về cổ phiếu của Microsoft, việc chọn tham gia email sẽ đưa ra tham chiếu cụ thể đến Microsoft.Chúng tôi cho rằng nếu người dùng đang nghiên cứu một cổ phiếu cụ thể, họ có nhiều khả năng chọn tham gia danh sách email hơn nếu việc chọn tham gia đề cập đến cổ phiếu mà họ đang nghiên cứu.Chúng tôi hiện cũng chi khoảng 100.000 đô la mỗi tháng cho quảng cáo trả tiền.Số tiền này được chi giữa các mạng quảng cáo đồng đăng ký, quảng cáo đề xuất nội dung như Taboola và Yahoo Gemini và các nhà cung cấp dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng.Chi phí trung bình cho mỗi lần đăng ký email của chúng tôi hiện là khoảng $1,00, điều này rất hấp dẫn trong một ngành cho rằng một đầu mối tài chính nên có chi phí trung bình là $6,00.Chúng tôi có một số nỗ lực tiếp thị trên mạng xã hội, nhưng mạng xã hội không phải là trọng tâm lớn.Đối tượng của chúng tôi chủ yếu là nam giới từ 50-80 tuổi và khách hàng của chúng tôi không dành nhiều thời gian cho các dịch vụ như Facebook, Instagram, Snapchat và Pinterest.Một số người trong số họ sử dụng Twitter và StockTwits, vì vậy chúng tôi tiếp thị cho các nền tảng đó.Tuy nhiên, chúng tôi chưa bao giờ có thể làm cho quảng cáo trên Facebook hoạt động có lợi cho công ty của mình.Tính đến cuối năm 2019, MarketBeat là một doanh nghiệp trị giá 8 triệu đô la/năm do bảy nhân viên điều hành.Chúng tôi không có nợ, có lợi nhuận giữ lại lành mạnh và hoạt động với tỷ suất lợi nhuận 70%, vì vậy cuộc sống khá tốt.Ngoài thuế, bảng lương, quảng cáo và cơ sở hạ tầng, chúng tôi không có nhiều chi phí khó khăn.Chúng tôi hy vọng sẽ tạo ra doanh thu 10 triệu đô la vào năm 2020, nhưng không có bất kỳ mục tiêu dài hạn lớn nào khác.Chúng tôi đã ¢â đã trúng xổ sốââ trong thế giới kinh doanh bằng cách tạo ra một công ty tạo ra 5 triệu đô la lợi nhuận mỗi năm với một nhóm nhỏ, vì vậy chúng tôi chỉ đơn giản là cố gắng làm tốt hơn một chút so với năm trước mỗi năm.Về khía cạnh phi tài chính, lưu lượng truy cập web và số lượng email của chúng tôi tiếp tục tăng đều đặn.Chúng tôi sẽ có 1,3 triệu người đăng ký email vào cuối năm 2019 và có trung bình 9 triệu lượt xem trang mỗi tháng trong vài tháng qua.Chúng tôi không chú ý nhiều đến lượng người theo dõi trên mạng xã hội của mình, nhưng tất cả những con số đáng theo dõi đều đang đi đúng hướng.Năm nay, chúng tôi đã khởi chạy một bản thiết kế lại lớn của MarketBeat để đưa nó lên hàng đầu về thiết kế trong lĩnh vực tài chính và đầu tư.Chúng tôi cũng đã ra mắt thương hiệu thứ hai có tên The Early Bird cung cấp bản tin đơn giản, dễ đọc cho thế hệ nhà đầu tư trẻ hơn.Chúng tôi hiện đang làm rất nhiều việc xung quanh việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (hãy tìm kiếm chúng tôi trên SemRush, bạn sẽ rất ấn tượng).Tôi không chắc năm tới sẽ như thế nào khi ra mắt sản phẩm mới hoặc cải thiện các dịch vụ hiện có của chúng tôi, nhưng nhóm của chúng tôi luôn đặt câu hỏi ¢âÂChúng tôi nên làm gì tiếp theo ?à ¢ â ÂTôi đã học được nhiều bài học trong suốt 13 năm tôi là chủ doanh nghiệp trực tuyến và vạch ra nhiều nguyên tắc đó trong cuốn sách của tôi, 40 quy tắc để thành công trong kinh doanh trên Internet.Một ââÂquy tắcââ đã giúp tôi xây dựng một doanh nghiệp trường tồn với thời gian là xây dựng một doanh nghiệp không phụ thuộc vào một nguồn mua lại khách hàng duy nhất.Vì vậy, nhiều người xây dựng doanh nghiệp chỉ dựa vào doanh số bán hàng trên Amazon, lưu lượng truy cập tìm kiếm của Google, quảng cáo trên Facebook hoặc doanh số bán hàng trên App Store và sau đó ngừng kinh doanh khi công ty công nghệ lớn mà họ lựa chọn thay đổi các quy tắc đối với họ.Lý tưởng nhất là doanh nghiệp của bạn sẽ có sẵn 5-7 nguồn thu hút khách hàng lặp lại để bạn không bị mất công việc kinh doanh nếu một trong các nguồn tiếp thị của bạn ngừng hoạt động.Hệ quả tất yếu của việc này là xây dựng khán giả của bạn trên các nền tảng được liên kết và không bị ràng buộc với bất kỳ công ty công nghệ lớn nào.Mặc dù Facebook có thể tùy ý thay đổi đối tượng xem các bài đăng trên Trang Facebook hoặc tài khoản Instagram của bạn, nhưng không một công ty công nghệ nào có thể gây rối với email, podcast và trang web.Bằng cách xây dựng khán giả của bạn trên một trong ba công nghệ không ai sở hữu này, bạn biết rằng bạn sẽ vẫn có thể giao tiếp với khán giả của mình trong nhiều năm tới.Chúng tôi chủ yếu tập trung vào việc xây dựng danh sách email trong thập kỷ qua và chúng tôi có một số người đăng ký đã đăng ký MarketBeat vào năm 2011 vẫn tiếp tục nhận được email của chúng tôi ngày hôm nay.Điều đó không xảy ra trên mạng xã hội do các thay đổi thuật toán và bản chất phù du của các nền tảng đó.MarketBeat được lưu trữ trên ba máy chủ chuyên dụng bằng kim loại trần từ LiquidWeb.Chúng tôi sử dụng SendGrid để gửi hơn 50 triệu email mỗi tháng.Chúng tôi sử dụng Twilio để gửi SMS.Chúng tôi sử dụng Cloudflare làm mạng phân phối nội dung (CDN) và tường lửa web.Chúng tôi sử dụng Stripe và PayPal để xử lý thanh toán.Chúng tôi sử dụng Slack để liên lạc nhóm.Tất cả công việc phát triển của chúng tôi được thực hiện bên trong Microsoft Visual Studio.Hai cuốn sách kinh doanh yêu thích của tôi là Business Brilliant của Lewis Schiff, Never Split the Difference của Chris Voss và The Compound Effect của Darren Hardy.Các podcast tài chính cá nhân và kinh doanh yêu thích của tôi bao gồm Dough Roller, Publisher Lab từ Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups và Tropical MBA. Nói chuyện với khách hàng của bạn! Tôi thấy sai lầm này lặp đi lặp lại. Các doanh nhân tương lai cho rằng họ biết khách hàng tiềm năng của họ đang gặp phải vấn đề gì và họ có giải pháp cho vấn đề đó. Thay vì thực hiện phát triển khách hàng và xác định vấn đề thực sự của khách hàng là gì và họ đã thử giải pháp nào, họ chỉ lao đầu vào phát triển sản phẩm và cuối cùng tạo ra thứ mà không ai muốn hoặc không cần. Một sai lầm khác mà tôi thường thấy các doanh nhân mới mắc phải là nhiều người trong số họ không làm việc đủ chăm chỉ và khi làm việc, họ tập trung vào những thứ không giúp họ kiếm tiền, chẳng hạn như thiết kế kinh doanh. thẻ. Họ dành nhiều thời gian để thiết kế doanh nghiệp của mình và suy nghĩ về loại sản phẩm và dịch vụ mà họ có thể cung cấp, nhưng cao su không bao giờ thực sự được tung ra thị trường. Thật dễ dàng để nghĩ về một doanh nghiệp sẽ như thế nào, nhưng để biến ý tưởng đó thành hiện thực thì khó hơn nhiều. Hai điều duy nhất khiến một doanh nghiệp thành công là xây dựng một sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu và sau đó thực sự bán sản phẩm hoặc dịch vụ đó cho ai đó. Mọi thứ khác đều thừa. Mike Tyson nổi tiếng với câu nói: “Mọi người đều có kế hoạch cho đến khi họ bị đấm vào mặt”. Điều này đúng cả trên võ đài quyền anh lẫn trong kinh doanh. Mọi người đều có ý tưởng về cách thức kinh doanh của họ có thể hoạt động, nhưng họ thường không có động lực hoặc hiểu biết thực sự về những điều cần thiết để thành công cho đến khi họ thử làm điều gì đó và thất bại. Sau khi bạn bị đánh bại trong kinh doanh một vài lần, bạn sẽ nhận ra nhiệm vụ nào quan trọng, nhiệm vụ nào không và con đường rõ ràng dẫn đến thành công sẽ như thế nào. Việc phát triển một doanh nghiệp cần hơn 40 giờ mỗi tuần để làm những công việc phù hợp mà không bị phân tâm (phát triển sản phẩm và bán hàng/tiếp thị). Nếu bạn không nỗ lực như vậy, thành công có thể sẽ vuột khỏi tay bạn. Chúng tôi hiện có một nhóm gồm bảy người và không tích cực tuyển dụng cho bất kỳ vị trí nào. Chúng tôi đã thuê ba người trong năm nay và có lẽ sẽ không thuê bất kỳ ai trong 18-24 tháng tới. Trang web - httpswww.marketbeat.com/ Facebook - httpswww.facebook.com/marketbeatcom/ Twitter - httpswww.twitter/MarketBeatNews/ Blog của tôi - httpswww.mattpaulson.com/ Sách của tôi - httpswww.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc ý kiến, hãy để lại bình luận bên dưới! Thích cuộc phỏng vấn văn bản này? Xem toàn bộ cuộc phỏng vấn với ảnh, công cụ, sách và dữ liệu khác. Để biết thêm các cuộc phỏng vấn, hãy xem r/starter_story - Tôi đăng những câu chuyện mới ở đó hàng ngày. * Quan tâm đến việc chia sẻ câu chuyện của riêng bạn? Gửi PM* cho tôi![ ](httpswww.redditstatic.com/desktop2x/img/renderTimingPixel.png) à ¢ â ÂThẻ mới. à ¢ â  Tôi cố tỏ ra bình thường về nó nhưng tôi đang mỉm cười tự hào. à ¢ â ÂBạn nghĩ sao?à ¢â “Chà,” McDermott nói, nhấc nó lên, mân mê tấm danh thiếp, thực sự ấn tượng. à ¢ â ÂRất đẹp. Hãy xem này.à ¢ â  Anh ấy đưa nó cho Van Patten. “Tôi đã lấy chúng từ máy in hôm qua,” tôi đề cập. “Màu sắc tuyệt vời,” Van Patten nói, nghiên cứu kỹ tấm thẻ. “Đó là xương,” tôi chỉ ra. à ¢ â ÂVà chữ cái được gọi là Silian Rail.à ¢ â  *Người máy. Hãy hỏi tôi xem tôi đã đặt trước chưa.* Chọn không tham gia | == Giới thiệu về cộng đồng == doanh nhân Hoạt động