= Ce este programul Cloud Solution Provider? =
**Roluri adecvate Toți partenerii interesați de Centrul pentru parteneri
Acest articol oferă o prezentare generală a programului Cloud Solution Provider (CSP) și explică diferitele modele operaționale și cerințele acestora, precum și alte detalii despre vânzarea prin acest program.
Programul CSP vă ajută să vă implicați mai mult în afacerile clienților dvs., dincolo de revânzarea licențelor și poate include următoarele beneficii:
- Angajări mai profunde ale clienților: întâlnirea regulată cu clienții înseamnă că veți dezvolta o mai bună înțelegere a afacerii și nevoilor acestora
- Profituri crescute: oferirea de servicii de suport și facturare sporite, fie pe cont propriu, fie printr-un furnizor indirect, deschide noi fluxuri de venituri
- Adăugați valoare: veți putea oferi clienților soluții specifice industriei, împreună cu produsele Microsoft
- Furnizați servicii gestionate: veți fi bine poziționat pentru a satisface cererea clienților pentru servicii gestionate
== Care model CSP este cel mai bun pentru mine? ==
Există două modele în programul CSP: modelul indirect și modelul cu factură directă
Model indirect
Microsoft îi ajută pe toți partenerii din programul CSP să găsească cel mai bun model pentru afacerea lor. Microsoft a construit o rețea globală de furnizori indirecți calificați care îi ajută pe partenerii lor de afaceri în cloud cu succes în programul Cloud Solution Provider. Alăturându-vă ca reseller indirect, vă puteți accelera lansarea pe piață cu o complexitate operațională redusă
În calitate de revânzător indirect, puteți lucra cu furnizori indirecti care vă pot oferi instrumentele și resursele pentru a vă ajuta să vă gestionați relația cu clienții. Cu modelul indirect, puteți achiziționa de la un furnizor indirect care poate colabora cu dvs. pentru asistență pentru clienți și facturare
Cerințe indirecte ale modelului
- Un membru activ la Microsoft Partner Network și un ID MPN pentru locația în care doriți să vindeți
- Capacitatea de a semna acorduri legale în numele organizației dvs
- O relație cu un furnizor oficial Microsoft indirect în programul CSP
Model cu factură directă
În modelul cu factură directă, partenerii achiziționează produse și abonamente Microsoft direct de la Microsoft și le vând direct clienților prin intermediul personalului lor de vânzări intern. Partenerii care operează deja cu sau sunt dispuși să dezvolte infrastructura adecvată de vânzări, facturare și suport pot alege modelul direct
Cerințele modelului de facturare directă
- Extindeți-vă capabilitățile de asistență prin achiziționarea de asistență cloud individuală, prioritizată cu a
Asistență avansată Microsoft pentru Partnerspackage. Sau alegeți un pachet Microsoft Premier Support pentru parteneri pentru a accesa catalogul complet de servicii proactive, asistență ridicată pentru pauze/remedieri 24/7 și gestionarea tehnică a conturilor în cloud, hibrid și local. Consultați Acordul de parteneriat Microsoft pentru a înțelege în continuare obligația dvs. de asistență
- Aveți cel puțin 300.000 USD din programul Cloud Solution Provider venituri anuale în ultimele 12 luni ca revânzător indirect. (Partenerii își pot revizui veniturile din ultimele douăsprezece luni în Centrul pentru parteneri.) Vânzările care alcătuiesc venitul de 300.000 USD din ultimele douăsprezece luni sunt supuse revizuirii și verificării de către Microsoft și vi se poate cere să furnizați informații suplimentare. Cerința de venit de 300.000 USD este calculată pe baza veniturilor din cloud și exclude software-ul perpetuu în CSP
- Îndepliniți capabilitățile minime ale infrastructurii, cum ar fi facturarea și furnizarea
- Un membru activ la Microsoft Partner Network și un ID MPN pentru locația în care doriți să vindeți
- Vă recomandăm să demonstrați că furnizați cel puțin un serviciu gestionat, un serviciu IP sau o aplicație de soluție pentru clienți. Aflați mai multe despre adăugarea serviciilor gestionate
== Unde pot vinde prin programul CSP? ==
Piața dvs. include regiunile și/sau țările în care puteți vinde oferte CSP. Locația companiei dvs. determină piața dvs. Consultați programul Cloud Solution Provider piețele și valutele regionale pentru lista completă a piețelor și valutelor CSP
Înainte de a putea comanda oferte CSP în numele unui client, acesta trebuie să semneze Acordul de client Microsoft. Puteți găsi acordul aplicabil pentru locația clientului dvs. la Acordurile pentru clienți Microsoft în funcție de regiune și limbă
== Ce pot vinde prin programul CSP? ==
Puteți vinde întreaga gamă de servicii cloud Microsoft și diverse alte oferte care se schimbă frecvent. Pentru a vedea ofertele CSP pentru luna curentă, consultați Centrul pentru parteneri
Pagina **Prețuri pentru spațiul de lucru**.
