= โปรแกรม Cloud Solution Provider คืออะไร =
**บทบาทที่เหมาะสม พันธมิตรทั้งหมดที่สนใจศูนย์พันธมิตร
บทความนี้ให้ภาพรวมของโปรแกรม Cloud Solution Provider (CSP) และอธิบายรูปแบบการดำเนินงานและข้อกำหนดต่างๆ ตลอดจนรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับการขายผ่านโปรแกรมนี้

โปรแกรม CSP ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในธุรกิจของลูกค้ามากขึ้น นอกเหนือจากการขายต่อสิทธิ์ใช้งาน และอาจรวมถึงสิทธิประโยชน์ต่อไปนี้:
- การมีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น: การพบปะกับลูกค้าของคุณเป็นประจำหมายความว่าคุณจะพัฒนาความเข้าใจในธุรกิจและความต้องการของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

- ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น: การให้การสนับสนุนและบริการการเรียกเก็บเงินที่เพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะด้วยตัวคุณเองหรือผ่านผู้ให้บริการทางอ้อม จะเปิดแหล่งรายได้ใหม่

- เพิ่มมูลค่า: คุณจะสามารถเสนอโซลูชันเฉพาะอุตสาหกรรมให้กับลูกค้าที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของ Microsoft

- ให้บริการที่มีการจัดการ: คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับบริการที่มีการจัดการ

== รุ่น CSP ใดที่ดีที่สุดสำหรับฉัน ==
มีสองรุ่นในโปรแกรม CSP: รุ่นทางอ้อมและรุ่นเรียกเก็บเงินโดยตรง

 โมเดลทางอ้อม
Microsoft ช่วยให้คู่ค้าทั้งหมดในโปรแกรม CSP ค้นหารูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของตน Microsoft ได้สร้างเครือข่ายทั่วโลกของผู้ให้บริการทางอ้อมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งช่วยให้คู่ค้าธุรกิจคลาวด์ของพวกเขาประสบความสำเร็จในโปรแกรม Cloud Solution Provider เมื่อเข้าร่วมเป็นตัวแทนจำหน่ายทางอ้อม คุณสามารถเร่งการออกสู่ตลาดโดยลดความซับซ้อนในการดำเนินงานให้เหลือน้อยที่สุด

ในฐานะผู้ค้าปลีกทางอ้อม คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ให้บริการทางอ้อมที่สามารถจัดหาเครื่องมือและทรัพยากรเพื่อช่วยในการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ ด้วยโมเดลทางอ้อม คุณสามารถซื้อจากผู้ให้บริการทางอ้อมที่สามารถทำงานร่วมกับคุณในการสนับสนุนลูกค้าและการเรียกเก็บเงิน

 ข้อกำหนดแบบจำลองทางอ้อม
- การเป็นสมาชิกที่ใช้งานอยู่ใน Microsoft Partner Network และ MPN ID สำหรับสถานที่ที่คุณต้องการขาย
- ความสามารถในการลงนามข้อตกลงทางกฎหมายในนามขององค์กรของคุณ
- ความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการทางอ้อมอย่างเป็นทางการของ Microsoft ในโปรแกรม CSP
 แบบจ่ายตรง
ในรูปแบบการเรียกเก็บเงินโดยตรง คู่ค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ Microsoft และการสมัครสมาชิกโดยตรงจาก Microsoft และขายโดยตรงให้กับลูกค้าผ่านพนักงานขายภายในบริษัท คู่ค้าที่ดำเนินการอยู่แล้วหรือเต็มใจที่จะพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านการขาย การเรียกเก็บเงิน และการสนับสนุนที่เหมาะสมอาจเลือกรูปแบบโดยตรง

 ข้อกำหนดโมเดลการเรียกเก็บเงินโดยตรง
- ขยายขีดความสามารถในการสนับสนุนของคุณด้วยการซื้อการสนับสนุนระบบคลาวด์แบบตัวต่อตัวและจัดลำดับความสำคัญด้วย

แพ็คเกจการสนับสนุนขั้นสูงของ Microsoft สำหรับคู่ค้า หรือเลือกแพ็คเกจ Microsoft Premier Support for Partners เพื่อเข้าถึงแค็ตตาล็อกบริการเชิงรุกทั้งหมด การสนับสนุนการหยุด/แก้ไขแบบยกระดับตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน และการจัดการบัญชีด้านเทคนิคทั่วทั้งระบบคลาวด์ ไฮบริด และในสถานที่ ตรวจสอบข้อตกลงคู่ค้าของ Microsoft เพื่อทำความเข้าใจภาระหน้าที่ในการสนับสนุนของคุณเพิ่มเติม

- มีรายได้อย่างน้อย 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในโปรแกรม Cloud Solution Provider ต่อปีในช่วง 12 เดือนก่อนหน้าในฐานะผู้ค้าปลีกทางอ้อม (คู่ค้าสามารถตรวจสอบรายได้ 12 เดือนย้อนหลังได้ที่ศูนย์คู่ค้า) ยอดขายที่คิดเป็นรายได้ 12 เดือน 300,000 เหรียญสหรัฐสหรัฐจะต้องได้รับการตรวจสอบและยืนยันโดย Microsoft และคุณอาจถูกขอให้ระบุข้อมูลเพิ่มเติม ข้อกำหนดด้านรายได้ 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ คำนวณจากรายได้บนคลาวด์และไม่รวมซอฟต์แวร์ถาวรใน CSP

- ตอบสนองความสามารถด้านโครงสร้างพื้นฐานขั้นต่ำ เช่น การเรียกเก็บเงินและการจัดสรร
- การเป็นสมาชิกที่ใช้งานอยู่ใน Microsoft Partner Network และ MPN ID สำหรับสถานที่ที่คุณต้องการขาย
- เราขอแนะนำให้คุณแสดงให้เห็นว่าคุณให้บริการที่มีการจัดการ บริการ IP หรือแอปพลิเคชันโซลูชันของลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งรายการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มบริการที่มีการจัดการ

== ขายผ่านโปรแกรม CSP ได้ที่ไหน? ==
ตลาดของคุณรวมถึงภูมิภาคและ/หรือประเทศที่คุณสามารถขายข้อเสนอ CSP ได้ ที่ตั้งบริษัทของคุณกำหนดตลาดของคุณ ดูตลาดและสกุลเงินของโปรแกรม Cloud Solution Provider สำหรับตลาดและสกุลเงินของ CSP ทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะสามารถสั่งซื้อข้อเสนอ CSP ในนามของลูกค้าได้ ลูกค้าจะต้องลงนามในข้อตกลงลูกค้าของ Microsoft คุณสามารถค้นหาข้อตกลงที่ใช้บังคับสำหรับตำแหน่งที่ตั้งของลูกค้าของคุณได้ที่ข้อตกลงลูกค้าของ Microsoft ตามภูมิภาคและภาษา

== ขายอะไรผ่านโปรแกรม CSP ได้บ้าง? ==
คุณสามารถขายบริการระบบคลาวด์ของ Microsoft เต็มรูปแบบและข้อเสนออื่น ๆ ที่เปลี่ยนแปลงบ่อยได้ หากต้องการดูข้อเสนอ CSP สำหรับเดือนปัจจุบัน โปรดดูศูนย์พันธมิตร
**หน้าการกำหนดราคาพื้นที่ทำงาน**