= 8 Mio. $/Jahr mit einer Börsenforschungs-Website [70 % Gewinnspanne] =
Hey - Pat von StarterStory.com hier mit einem weiteren Interview.
Das heutige Interview ist mit Matthew Paulson (u/MatthewDPX) von MarketBeat, einer Marke, die Finanzinformationen bereitstellt
** Einige Statistiken
Produkt: Finanzinformationen
Umsatz/Monat: 665.000 $
Begonnen: Januar 2011
Ort: Sioux Falls
Gründer: 1
Mitarbeiter: 6
Mein Name ist Matt Paulson und ich bin der Gründer von MarketBeat, einem Finanzmedienunternehmen, das es einzelnen Aktienanlegern ermöglicht, bessere Handelsentscheidungen zu treffen, indem es objektive Finanzinformationen und Marktdaten in Echtzeit bereitstellt.
Mit anderen Worten, wir machen es Anlegern leicht, Aktien zu recherchieren. Wir veröffentlichen eine Reihe von Investment-Newslettern zu unterschiedlichen Anlagestrategien, wie z. B. das Befolgen von Empfehlungen von Wall Street-Analysten oder das Investieren in Dividendenaktien. Unser Flaggschiff-Newsletter, MarketBeat Daily Ratings, hat derzeit mehr als 1 Million aktive E-Mail-Abonnenten. Unsere Website MarketBeat.com bietet eine Vielzahl von Finanzkalendern, originellen Nachrichteninhalten, Aktien-Screenern und anderen Investment-Research-Tools. Das Website-Netzwerk von MarketBeat zieht jeden Monat mehr als 8 Millionen Besucher an.
Unser Unternehmen arbeitet nach einem Freemium-Modell. Wir decken unsere Kosten für unsere kostenlosen Abonnenten durch Werbung auf unserer Website und in unseren E-Mail-Newslettern. Wir verkaufen auch Premium-Abonnements für 20,00 bis 40,00 $ pro Monat, die zusätzliche Funktionen, Daten und Recherche-Tools bieten. Derzeit stammen etwa 75 % unserer Einnahmen aus Werbung und 25 % aus Abonnements.
Es wird erwartet, dass MarketBeat im Jahr 2019 etwa 8 Millionen US-Dollar Umsatz generiert und das Jahr mit etwa 1,3 Millionen einzelnen E-Mail-Abonnenten beendet.
MarketBeat ist ein Unternehmen, das sich weiterentwickelt und mit Überstunden wiederholt hat. Der Vorgänger von MarketBeat, American Consumer News, startete 2006 in meinem Studentenwohnheim.
Es gab nicht viele gute Möglichkeiten für mich, als Informatikstudent in einer Universitätsstadt mit etwa 7.000 Einwohnern ein Einkommen zu erzielen. Als Erstsemester im College habe ich bei McDonalds an der Kasse und an der Fritteuse gearbeitet. Ich wusste, dass ich diese Erfahrung im folgenden Jahr nicht wiederholen wollte. Ich konnte mit ein paar Gelegenheitsjobs für die Universität ein Einkommen zusammenkratzen, aber was mir einen schuldenfreien Abschluss ermöglichte, war das freiberufliche Schreiben.
Das erste Mal, dass mich jemand dafür bezahlte, einen Artikel zu schreiben, war 2005, als ich Technologieredakteur der Studentenzeitung der Universität wurde. Bald darauf fand ich andere freiberufliche Schreibjobs auf der ProBlogger-Jobbörse und verdiente als freiberuflicher Autor 1.000 bis 2.000 US-Dollar pro Monat. Es dauerte nicht lange, bis mir klar wurde, dass ich anfangen sollte, meine eigene Inhaltsmarke aufzubauen, anstatt eine Pauschalgebühr pro Artikel dafür zu bekommen, die Marke eines anderen aufzubauen. Ich startete einen persönlichen Finanzblog namens American Consumer News, der die Schreibfähigkeiten von mir und anderen freiberuflichen Autoren nutzte, um Werbeeinnahmen zu generieren. Dieser Blog wuchs nach zwei kurzen Jahren auf ein monatliches Einkommen von 5.000 US-Dollar an.
Während der großen Rezession entdeckte ich zufällig, dass es eine Gelegenheit gab, über Aktien zu schreiben, die am Rande des Bankrotts standen. Damals fragten sich alle, ob die Bank of America, die Citibank, JP Morgan Chase und Wells Fargo alle wegen des Zusammenbruchs der Subprime-Hypotheken bankrott gehen würden. Wir sahen oft 5.000-10.000 Leser pro Artikel, wenn wir über Citibank schrieben. Dies war eine große Sache auf einer Website, die zu dieser Zeit jeden Monat etwa 30.000 Besucher hatte. Unser Erfolg beim Schreiben über Aktien und beim Generieren von Website-Traffic von Orten wie Google Finance, MSN Money und Yahoo Finance führte zu einem Schwenk von der Konzentration auf persönliche Finanzen hin zu einer ausschließlichen Konzentration auf Investitionen.
Letztendlich wusste ich, dass die Rezession irgendwann enden würde und das Schreiben über Aktien in Zukunft weniger aufregend sein würde. Wir wussten auch, dass es unwahrscheinlich war, dass Google, Yahoo und Microsoft uns unbegrenzt kostenlosen Traffic schicken würden, also fingen wir an, schamlos E-Mail-Anmeldungen für jeden Artikel zu sammeln, den wir für a veröffentlichten datengetriebener Newsletter, den wir zusammengestellt haben. Auf diese Weise konnten wir, als unser Verkehrsstrom schließlich abbrach, immer noch E-Mails an die Personen senden, die sich zuvor mit unseren Inhalten beschäftigt hatten. Anfangs verdienten wir nicht wirklich Geld mit unserer E-Mail-Liste, aber ich wusste, dass sie irgendwann zu einem langfristigen Marketing-Asset werden würde.
Als sich American Consumer News 2010 und 2011 von persönlichen Finanzen abwandte, um sich ausschließlich auf Investitionen zu konzentrieren und eine Marke namens Analyst Ratings Network (später in MarketBeat umbenannt) zu werden, hatte ich mein College abgeschlossen und arbeitete als Webprogrammierer für a lokale Agentur für digitales Marketing. Es dauerte weitere zwei Jahre, bis ich lernte, mit unserem Newsletter ernsthafte Einnahmen zu erzielen und unseren E-Mail-Abonnenten Premium-Abonnements zu verkaufen.
*Website für amerikanische Verbrauchernachrichten*
Unser E-Mail-Newsletter hat am Ende ziemlich viel Anklang gefunden. Es stellt sich heraus, dass Aktienanleger dazu neigen, sich emotional in ihre Aktien zu investieren und die neuesten Leckerbissen und Schlagzeilen über sie wissen möchten.
MarketBeat war in der Lage, diese Informationen zu bündeln und sie unseren Abonnenten in einem bequemen Echtzeitformat bereitzustellen. Nach etwa sechs Monaten Betrieb des kostenlosen Newsletters war er auf etwa 10.000 Abonnenten angewachsen. Gleichzeitig erhielt ich auch Anfragen, das Format des Newsletters zu ändern, einige andere Daten hinzuzufügen, ihn früher am Tag zu versenden usw.
Ich nahm all das Feedback, das ich erhalten hatte, und erstellte eine Premium-Version des Newsletters mit dem Namen MarketBeat Daily Premium. Mit dem Premium-Newsletter erhalten Abonnenten den Newsletter früher am Tag, sie können SMS- oder E-Mail-Benachrichtigungen für ihre Aktien erhalten, den Newsletter etwas besser anpassen und eine Beobachtungsliste ihrer Aktien einrichten, um mehr Informationen über die Unternehmen zu erhalten, die sie haben ¢Â am meisten interessiert sind.
Als ich den Premium-Newsletter im Juli 2011 startete, verkaufte ich im ersten Monat nur etwa 30 Abonnements für 15 $ pro Monat oder 150 $ pro Jahr. Es war kein großer Erfolg, aber auch kein totaler Misserfolg. Um ehrlich zu sein, wusste ich damals nicht wirklich, was ich tat. Ich wusste nicht, wie ich den Newsletter richtig vermarkten sollte, und ich hatte das Premium-Produkt noch nicht dort, wo es benötigt wurde. Wir haben viele verschiedene Dinge in unserem Geschäft ausprobiert und früh viele Fehler gemacht, aber schließlich haben wir angefangen herauszufinden, wie ein Abonnement-Geschäftsmodell funktionieren kann.
Seit wir 2011 unseren Premium-Newsletter eingeführt haben, ist MarketBeat wirklich erwachsen geworden. Obwohl sich unser grundlegendes Geschäftsmodell nicht wesentlich geändert hat, sind wir in dem, was wir tun, viel besser geworden. Wir haben eine Produktlinie mit zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen aufgebaut, damit wir unseren bestehenden Kunden mehr verkaufen können.
Wir änderten den Namen des Unternehmens von American Consumer News in Analyst Ratings Network, was aufgrund seiner Länge und mangelnden Einprägsamkeit im Nachhinein kein guter Name war. Schließlich konnten wir 2015 den Namen MarketBeat erwerben.
Durch das Hinzufügen neuer Marketingkanäle wie Co-Registration-Werbung und Content-Marketing konnten wir die Anzahl der Opt-ins, die wir jeden Monat erhalten, von einigen Tausend auf über 30.000 pro Monat steigern. MarketBeat wächst derzeit so schnell, dass ich aufgrund der schieren Anzahl von E-Mails, die wir jeden Tag versenden müssen, einen Großteil der Software für den Newsletter neu schreiben mussten.
*Website des Analyst Ratings Network im Jahr 2014*
Unser Hauptaugenmerk liegt auf der Anzahl der E-Mail-Abonnenten unserer kostenlosen Newsletter. Ich weiß, wenn wir regelmäßig neue Investoren haben, die sich für unsere kostenlosen Investment-Newsletter anmelden, werden einige von ihnen auf die Anzeigen unserer Werbetreibenden klicken und ihre Produkte kaufen, und einige von ihnen werden unsere Produkte kaufen. Unsere gesamte Werbung und unser Marketing dreht sich um die Erweiterung unserer E-Mail-Liste. Wir machen keine Markenwerbung, Display-Werbung oder irgendetwas anderes, das keine hohe Wahrscheinlichkeit hat, eine E-Mail-Anmeldung für unsere Mailingliste zu generieren.
Wir generieren E-Mail-Anmeldungen durch eine Mischung aus organischer Suchmaschinenoptimierung und bezahlter Werbung.Unsere SEO-Strategie basiert darauf, die beste Website für die Suche nach Unternehmen zu sein.Wenn also ein Investor nach dem Namen eines Unternehmens sucht, gefolgt vom Wort Aktie, oder einfach einen Börsenticker eintippt (wie NASDAQ: AAPL), ist es unser Ziel, unter den ersten paar Ergebnissen zu sein.Wir versuchen einfach, der beste Ort zu sein, um eine Aktie zu recherchieren, indem wir eine zehnjährige Geschichte oder die Gewinne, Finanzdaten, Insider-Transaktionen, Analystenempfehlungen, Dividenden und andere Informationen eines Unternehmens haben.Wir kaufen keine Links und betreiben keine unethische Suchmaschinenoptimierung, aber wir haben unsere Website in Google, Bing und Yahoo gut platziert, wenn Leute nach Börsentickern suchen.Wir konnten überdurchschnittliche Opt-in-Raten erzielen, indem wir die Kopie unserer Opt-in-Formulare an den Inhalt der Seite anpassten.Wenn sich ein Benutzer auf einer Seite über Microsoft-Aktien befindet, wird in der E-Mail-Anmeldung ausdrücklich auf Microsoft verwiesen.Unser Gedanke ist, dass ein Benutzer, der eine bestimmte Aktie recherchiert, sich eher für eine E-Mail-Liste anmeldet, wenn die Opt-in-Anmeldung die Aktie erwähnt, die er recherchiert.Außerdem geben wir derzeit etwa 100.000 $ pro Monat für bezahlte Werbung aus.Diese Dollar werden zwischen Co-Registrierungs-Werbenetzwerken, Inhaltsempfehlungsanzeigen wie Taboola und Yahoo Gemini und Dienstanbietern zur Lead-Generierung ausgegeben.Unsere durchschnittlichen Kosten pro E-Mail-Anmeldung liegen derzeit bei etwa 1,00 $, was in einer Branche, die sagt, dass ein finanzieller Lead durchschnittlich 6,00 $ kosten sollte, überzeugend ist.Wir haben einige Social-Media-Marketing-Bemühungen im Spiel, aber Social Media ist kein großer Fokus.Unser Publikum besteht hauptsächlich aus Männern im Alter von 50 bis 80 Jahren, und unsere Kunden verbringen einfach nicht viel Zeit mit Diensten wie Facebook, Instagram, Snapchat und Pinterest.Einige von ihnen nutzen Twitter und StockTwits, also vermarkten wir diese Plattformen.Wir konnten jedoch noch nie eine Facebook-Werbung für unser Unternehmen gewinnbringend einsetzen.Seit Ende 2019 ist MarketBeat ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 8 Millionen US-Dollar, das von sieben Mitarbeitern geführt wird.Wir haben keine Schulden, haben gesunde Gewinnrücklagen und arbeiten mit einer Gewinnspanne von 70 %, also ist das Leben ziemlich gut.Abgesehen von Steuern, Gehältern, Werbung und Infrastruktur haben wir einfach nicht viele harte Kosten.Wir hoffen, im Jahr 2020 einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar zu erzielen, haben aber keine anderen großen langfristigen Ziele.Wir haben in der Geschäftswelt bereits im Lotto gewonnen, indem wir ein Unternehmen gegründet haben, das mit einem kleinen Team 5 Millionen Dollar Gewinn pro Jahr abwirft Wir versuchen einfach, jedes Jahr ein bisschen besser zu werden als im Vorjahr.Auf der nichtfinanziellen Seite steigen unser Web-Traffic und unsere E-Mail-Zahlen stetig weiter an.Wir werden bis Ende 2019 1,3 Millionen E-Mail-Abonnenten haben und in den letzten Monaten durchschnittlich 9 Millionen Seitenaufrufe pro Monat haben.Wir schenken unserer Fangemeinde in den sozialen Medien nicht viel Aufmerksamkeit, aber alle Zahlen, die es wert sind, verfolgt zu werden, gehen in die richtige Richtung.In diesem Jahr haben wir eine umfassende Neugestaltung von MarketBeat eingeführt, um es an die Spitze des Designs im Finanz- und Anlagebereich zu bringen.Wir haben auch eine zweite Marke namens The Early Bird eingeführt, die einen vereinfachten, einfach zu scannenden Newsletter für eine jüngere Generation von Anlegern anbietet.Wir arbeiten gerade viel an der Suchmaschinenoptimierung (suchen Sie uns auf SemRush nach, Sie werden beeindruckt sein).Ich bin mir nicht sicher, wie das nächste Jahr in Bezug auf die Einführung neuer Produkte oder die Verbesserung unserer bestehenden Angebote aussehen wird, aber unser Team fragt immer: „Was sollen wir als Nächstes tun? ?âÂÂIch habe in den 13 Jahren, in denen ich Inhaber eines Online-Unternehmens bin, viele Lektionen gelernt und viele dieser Prinzipien skizziert in meinem Buch 40 Regeln für den Geschäftserfolg im Internet.Eine „Regel“, die mir geholfen hat, ein Unternehmen aufzubauen, das die Zeit überdauert, ist der Aufbau eines Unternehmens, das nicht abhängig ist von eine einzige Quelle zur Kundenakquise.So viele Menschen bauen Unternehmen auf, die ausschließlich auf Amazon-Verkäufe, Google-Suchverkehr, Facebook-Anzeigen oder App-Store-Verkäufe angewiesen sind, und gehen dann aus dem Geschäft, wenn das große Technologieunternehmen ihrer Wahl die Regeln für sie ändert.Im Idealfall verfügt Ihr Unternehmen über 5-7 wiederholbare Kundenakquisitionsquellen, damit Sie Ihr Geschäft nicht verlieren, wenn eine Ihrer Marketingquellen einfach nicht mehr funktioniert.Eine logische Folge davon ist der Aufbau Ihres Publikums auf Plattformen, die zusammengeschlossen und nicht an ein großes Technologieunternehmen gebunden sind.Während Facebook aus einer Laune heraus ändern kann, wer die Posts auf Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Instagram-Konto sieht, kann kein Technologieunternehmen mit E-Mails, Podcasts und Websites herumspielen.Indem Sie Ihr Publikum auf einer dieser drei Technologien aufbauen, die niemand besitzt, wissen Sie, dass Sie noch Jahre später mit Ihrem Publikum kommunizieren können.Wir haben uns in den letzten zehn Jahren hauptsächlich darauf konzentriert, eine E-Mail-Liste aufzubauen, und wir haben einige Abonnenten, die sich 2011 für MarketBeat angemeldet haben und auch heute noch unsere E-Mails erhalten.Das passiert in den sozialen Medien aufgrund von Algorithmusänderungen und der kurzlebigen Natur dieser Plattformen einfach nicht.MarketBeat wird auf drei dedizierten Bare-Metal-Servern von LiquidWeb gehostet.Wir verwenden SendGrid, um jeden Monat mehr als 50 Millionen E-Mails zuzustellen.Wir verwenden Twilio für die SMS-Zustellung.Wir verwenden Cloudflare als Content Delivery Network (CDN) und Web-Firewall.Wir verwenden Stripe und PayPal für die Zahlungsabwicklung.Wir verwenden Slack für die Teamkommunikation.Unsere gesamte Entwicklungsarbeit wird in Microsoft Visual Studio durchgeführt.Meine beiden Lieblings-Business-Bücher sind Business Brilliant von Lewis Schiff, Never Split the Difference von Chris Voss und The Compound Effect von Darren Hardy.Zu meinen Lieblingspodcasts für geschäftliche und persönliche Finanzen gehören Dough Roller, Publisher Lab von Ezoic, Startups for the Rest of Us, This Week in Startups und Tropical MBA.
Sprechen Sie mit Ihren Kunden! Ich sehe diesen Fehler immer wieder gemacht. Angehende Unternehmer gehen davon aus, dass sie wissen, vor welchem Problem ihre potenziellen Kunden stehen und dass sie die Lösung dafür haben. Anstatt Kundenentwicklung zu betreiben und herauszufinden, welche Probleme ihre Kunden tatsächlich haben und welche Lösungen sie bereits ausprobiert haben, stürzen sie sich einfach kopfüber in die Produktentwicklung und bauen am Ende etwas, das niemand will oder braucht.
Ein weiterer Fehler, den ich oft bei neuen Unternehmern sehe, ist, dass viele von ihnen einfach nicht hart genug arbeiten und sich dann auf Dinge konzentrieren, mit denen sie kein Geld verdienen, wie z. B. die Gestaltung von Geschäften Karten. Sie verbringen viel Zeit damit, ihr Geschäft zu gestalten und darüber nachzudenken, welche Art von Produkten und Dienstleistungen sie anbieten könnten, aber der Gummi kommt nie wirklich auf die Straße. Es ist einfach, darüber nachzudenken, wie ein Unternehmen aussehen könnte, aber es ist viel schwieriger, diese Idee in die Realität umzusetzen. Die einzigen zwei Dinge, die zum Erfolg eines Unternehmens führen, sind die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung, für die eine Nachfrage besteht, und deren Verkauf an jemanden. Alles andere ist überflüssig.
Mike Tyson ist berühmt für seinen Ausspruch: „Jeder hat einen Plan, bis er in die Fresse geschlagen wird.“ Das gilt sowohl im Boxring als auch im Geschäftsleben. Jeder hat eine Idee, wie sein Unternehmen funktionieren könnte, aber oft fehlt ihm die Motivation oder das wahre Verständnis dafür, was es braucht, um erfolgreich zu sein, bis er etwas versucht hat und gescheitert ist. Nachdem Sie im Geschäft ein paar Mal niedergeschlagen wurden, werden Sie erkennen, welche Aufgaben wichtig sind, welche Aufgaben nicht und wie der klare Weg zum Erfolg aussieht. Das Wachstum eines Unternehmens erfordert mehr als 40 Stunden pro Woche ablenkungsfreie Arbeit an den richtigen Aufgaben (Produktentwicklung und Vertrieb/Marketing). Wenn Sie sich nicht anstrengen, wird Ihnen der Erfolg wahrscheinlich entgehen.
Wir haben derzeit ein Team von sieben Personen und stellen nicht aktiv für Stellen ein. Wir haben dieses Jahr drei Leute eingestellt und werden wahrscheinlich in den nächsten 18-24 Monaten niemanden einstellen.
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Mein Blog - httpswww.mattpaulson.com/
Meine Bücher – https://www.amazon.com/Matthew-Paulson/e/B001TA5CW6%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share
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»Neue Karte.« Ich versuche, mich beiläufig zu verhalten, aber ich lächle stolz. „Was denkst du?“
»Whoa«, sagt McDermott, hebt sie hoch und befingert die Karte, ehrlich beeindruckt. ¢ÂÂSehr nett. Sieh es dir an.« Er reicht es Van Patten.
»Hab sie gestern aus der Druckerei abgeholt«, erwähne ich.
„Coole Farbgebung“, sagt Van Patten und studiert die Karte genau.
»Das ist Knochen«, betone ich. »Und der Schriftzug ist etwas namens Silian Rail.«
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