= 株式市場調査 Web サイトで年間 800 万ドル [70% の利益率] =
やあ - StarterStory.com のパットが別のインタビューでここにいます。
本日のインタビューは、金融情報を作るブランドMarketBeatのマシュー・ポールソン氏(u/MatthewDPX)です。
**いくつかの統計
製品: 財務情報
収益/月: $665,000
開始: 2011 年 1 月
場所：スーフォールズ
創設者: 1
従業員: 6
私の名前は Matt Paulson です。MarketBeat の創設者です。MarketBeat は、客観的な財務情報とリアルタイムの市場データを提供することで、個人の株式投資家がより良い取引決定を下せるようにする金融メディア企業です。
つまり、投資家が簡単に株式を調査できるようにします。ウォール街のアナリストの推奨に従う、配当株への投資など、さまざまな投資戦略に関する一連の投資ニュースレターを発行しています。当社の主力ニュースレターである MarketBeat Daily Ratings には、現在 100 万人以上のアクティブな電子メール購読者がいます。当社の Web サイト、MarketBeat.com では、さまざまな金融カレンダー、オリジナルのニュース コンテンツ、株式スクリーナー、およびその他の投資調査ツールを提供しています。 MarketBeat™ の Web サイト ネットワークには、毎月 800 万人以上の訪問者が訪れます。
当社はフリーミアムモデルで運営されています。無料購読者の費用は、ウェブサイトやメールマガジンでの広告を通じてカバーしています。また、月額 $20.00 ～ $40.00 のプレミアム サブスクリプションも販売しています。これにより、追加の機能、データ、および調査ツールが提供されます。現在、収益の約 75% が広告から、25% がサブスクリプションからのものです。
MarketBeat は、2019 年に約 800 万ドルの収益を上げ、年末には約 130 万のユニークな電子メール購読者になると予想されています。
MarketBeat は、時間の経過とともに進化し、繰り返されてきたビジネスです。 MarketBeat の前身である American Consumer News は、2006 年に私の大学の寮の部屋で始まりました。
約 7,000 人の学生街でコンピューター サイエンスの学生として収入を得る方法はあまりありませんでした。大学一年生の時、マクドナルドでレジと揚げ物をする仕事をしていました。その経験を次の年に繰り返したくないことは分かっていました。私は大学でいくつかの奇妙な仕事をして収入を集めることができましたが、無借金で卒業することができたのはフリーランスの執筆でした.
誰かが記事を書くために私にお金を払ってくれたのは 2005 年で、そのとき私は大学の学生が運営する新聞の技術担当編集者になりました。その後すぐに、私は ProBlogger 求人掲示板で他のフリーランス ライティングの仕事を見つけ、フリーランス ライターとして毎月 1,000 ドルから 2,000 ドルの収入を得ました。他の誰かのブランドを構築するために記事ごとに定額料金を支払うのではなく、自分自身のコンテンツ ブランドを構築し始めるべきだと理解するのにそれほど時間はかかりませんでした。私は American Consumer News というパーソナル ファイナンス ブログを始めました。このブログでは、私自身や他のフリーランス ライターのライティング スキルを活用して、広告収入を生み出しています。そのブログは、わずか 2 年で月収 5,000 ドルにまで成長しました。
大不況のさなか、倒産寸前の株について書く機会があることを偶然発見しました。当時、誰もが、サブプライム住宅ローンの崩壊により、バンク・オブ・アメリカ、シティバンク、JP モルガン・チェース、ウェルズ・ファーゴがすべて倒産するのではないかと考えていました。シティバンクについて書いたとき、記事ごとに5,000〜10,000人の読者がいることがよくありました.これは当時、毎月約 30,000 人の訪問者があった Web サイトにとって大きな出来事でした。 Google ファイナンス、MSN マネー、Yahoo ファイナンスなどから株式に関する記事を執筆し、ウェブサイト トラフィックを生成することに成功したことで、個人の資金調達から投資のみに焦点を当てるようになりました。
最終的には、景気後退はやがて終わり、株について書くことは将来的にそれほどエキサイティングでなくなるだろうとわかっていました.また、Google、Yahoo、Microsoft が無期限に大量の無料トラフィックを送信し続ける可能性は低いこともわかっていたので、私たちは恥ずかしがらずに、私たちが公開したすべての記事で電子メールのサインアップを収集し始めました。私たちがまとめたデータ主導のニュースレター。そうすれば、トラフィック ストリームが最終的に途絶えたときでも、以前にコンテンツに関与していた人々にメールを送信できました。当初、私たちはメーリングリストから実際にお金を稼いでいませんでしたが、最終的には長期的なマーケティング資産になることを知っていました.
2010 年と 2011 年に、アメリカン コンシューマー ニュースが個人金融から離れて投資に専念し、アナリスト レーティング ネットワーク (後にマーケットビートに改名) というブランドになるまでに、私は大学を卒業し、ウェブ プログラマーとして働いていました。ローカルのデジタル マーケティング エージェンシー。ニュースレターから大きな収入を得て、メール購読者にプレミアム サブスクリプションを販売する方法を学ぶには、さらに 2 年かかりました。
*アメリカの消費者ニュースのウェブサイト*
私たちのメール ニュースレターは、最終的にかなりの最初の牽引力を得ました。株式投資家は、自分の株に感情的に投資する傾向があり、株に関する最新情報やニュースの見出しを知りたがる傾向があることがわかっています。
MarketBeat は、その情報をパッケージ化し、便利なリアルタイム形式で加入者に提供することができました。無料のニュースレターを発行してから約 6 か月後、購読者数は約 10,000 人に達しました。同時に、ニュースレターのフォーマットを変更したり、別のデータを追加したり、その日の前に送信したりするなどのリクエストも寄せられていました.
受け取ったフィードバックをすべて取り入れて、ニュースレターのプレミアム バージョンを作成し、MarketBeat Daily Premium と名付けました。プレミアム ニュースレターでは、購読者はその日の早い時間にニュースレターを受け取り、SMS または電子メールで株のアラートを受け取ることができ、ニュースレターのカスタマイズ性が向上し、株のウォッチ リストを設定して、会社に関する詳細情報を取得することができます。 ¢ââ が最も興味を持っています。
2011 年 7 月にプレミアム ニュースレターを開始したとき、最初の月に月額 15 ドルまたは年額 150 ドルで約 30 のサブスクリプションしか販売しませんでした。大成功ではありませんでしたが、完全な失敗でもありませんでした。正直なところ、当時は自分が何をしていたのかよくわかりませんでした。私はニュースレターを適切に売り込む方法を知りませんでしたし、必要なプレミアム製品をまだ持っていませんでした.ツアー ビジネスでさまざまなことを試し、早い段階で多くの間違いを犯しましたが、最終的にサブスクリプション ビジネス モデルがどのように機能するかを理解し始めました。
2011 年にプレミアム ニュースレターを開始して以来、MarketBeat は本当に成長してきました。基本的なビジネス モデルはあまり変わっていませんが、業務は大幅に改善されています。既存のお客様により多く販売できるように、追加の製品とサービスの製品ラインを構築しました。
ビジネスの名前を American Consumer News から Analyst Ratings Network に変更しましたが、これは長くて記憶に残りにくいため、振り返ってみると適切な名前ではありませんでした。そして、2015 年に MarketBeat という名前を取得することができました。
共同登録広告やコンテンツ マーケティングなどの新しいマーケティング チャネルを追加することで、毎月数千から 30,000 を超えるオプトインを受け取ることができるようになりました。現在、MarketBeat は非常に急速に成長しているため、毎日大量のメールを送信しなければならないため、ニュースレターの多くのソフトウェアを書き直さなければなりませんでした。
*アナリスト・レーティング・ネットワークのウェブサイト、2014年*
私たちの主な焦点は、無料のニュースレターの電子メール購読者の数です。新しい投資家が無料の投資ニュースレターに定期的にサインアップすると、その中には広告主の広告をクリックして製品を購入する人もいれば、製品を購入する人もいます。私たちの広告とマーケティングはすべて、メーリング リストの拡大に関連しています。ブランド広告、ディスプレイ広告、またはメーリング リストへの電子メール サインアップを生成する可能性が高くないその他のことは行いません。
オーガニック検索エンジン最適化の取り組みと有料広告を組み合わせて、メールのサインアップを生成します。当社の SEO 戦略は、あらゆる企業を調査するのに最適な Web サイトであることに依存しています。したがって、投資家が会社名の後に「stock」という単語を検索するか、単純に株価表示器 (NASDAQ: AAPL など) を入力する場合、私たちの目標は最初の数件の結果の範囲内にあることです。私たちは、10 年の歴史や企業の収益、財務、インサイダー取引、アナリストの推奨事項、配当、その他の情報を入手することで、株式を調査するのに最適な場所になるよう努めています。リンクを購入したり、非倫理的な SEO を行ったりすることはありませんが、Google、Bing、および Yahoo で株価情報を検索したときに Web サイトをうまくランク付けしています。オプトイン フォームのコピーをページのコンテンツに合わせることで、平均よりも高いオプトイン率を得ることができました。ユーザーが Microsoft 株式に関するページを閲覧している場合、電子メールのオプトインは Microsoft に具体的に言及します。私たちの考えでは、ユーザーが特定の株式を調査している場合、オプトインで調査中の株式について言及されている場合、メーリング リストにオプトインする可能性が高くなります。現在、有料広告に毎月約 100,000 ドルを費やしています。これらのドルは、共同登録広告ネットワーク、Taboola や Yahoo Gemini などのコンテンツ レコメンデーション広告、リード ジェネレーション サービス プロバイダーの間で費やされます。現在、メール サインアップあたりの平均コストは約 1.00 ドルです。これは、財務上のリードには平均 6.00 ドルかかるべきだと言う業界では説得力があります。いくつかのソーシャル メディア マーケティングの取り組みを行っていますが、ソーシャルは大きな焦点ではありません。私たちの顧客は主に 50 歳から 80 歳の男性で、顧客は Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest などのサービスに多くの時間を費やすことはありません。中には Twitter や StockTwits を使っている人もいるので、それらのプラットフォームに売り込んでいます。しかし、当社にとって Facebook 広告で利益を上げることができたことは一度もありません。2019 年後半の時点で、MarketBeat は 7 人の従業員が運営する年間 800 万ドルのビジネスです。私たちには借金がなく、健全な内部留保があり、70% の利益率で運営されているので、生活はかなり良好です。税金、人件費、広告、インフラストラクチャ以外に、多くのハード コストはありません。2020 年には 1,000 万ドルの収益を上げたいと考えていますが、他に大きな長期目標はありません。私たちは、小規模なチームで年間 500 万ドルの利益を上げる会社を作ることで、すでにビジネスの世界で宝くじに当選しました。毎年、前の年よりも少しだけうまくやろうとしています。非財務面では、Web トラフィックと電子メール数は着実に増加し続けています。2019 年末までにメール購読者数は 130 万人に達し、過去数か月の月間平均ページビュー数は 900 万になりました。ソーシャル メディアのフォローにはあまり注意を払っていませんが、追跡する価値のある数字はすべて正しい方向に向かっています。今年は、MarketBeat の大幅な再設計を開始し、金融および投資分野で最先端のデザインにしました。また、若い世代の投資家向けにシンプルで読みやすいニュースレターを提供する The Early Bird という 2 つ目のブランドも立ち上げました。私たちは現在、検索エンジンの最適化に関連する多くの作業を行っています (SemRush で調べてみてください。感銘を受けるでしょう)。新製品の発売や既存製品の改善に関して来年がどうなるかはわかりませんが、私たちのチームは常に「次に何をすべきか」を尋ねています?ã¢ââ私は、オンライン ビジネスのオーナーであり、それらの原則の多くを概説してきた 13 年間に多くの教訓を学びました。私の本では、インターネット ビジネスの成功のための 40 のルールがあります。時の試練に耐えるビジネスを構築するのに役立った「ルール」の 1 つは、依存しないビジネスを構築することです。単一の顧客獲得ソース。非常に多くの人が、Amazon の売り上げ、Google の検索トラフィック、Facebook の広告、または App Store の売り上げだけに依存するビジネスを構築し、選択した巨大なテクノロジー企業がルールを変更すると廃業します。 理想的には、マーケティング ソースの 1 つが機能しなくなった場合にビジネスを失うことがないように、繰り返し使用できる 5 ～ 7 の顧客獲得ソースを用意しておく必要があります。 これの当然の帰結は、フェデレーションされ、1 つの大手テクノロジー企業に縛られていないプラットフォームでオーディエンスを構築することです。 Facebook は、あなたの Facebook ページや Instagram アカウントの投稿を見る人を気まぐれに変更できますが、電子メール、ポッドキャスト、Web サイトをいじることは、どのテクノロジー企業もできません。 誰も所有していないこれら 3 つのテクノロジのいずれかで視聴者を構築することにより、今後何年も視聴者と通信できることがわかります。 過去 10 年間、私たちは主にメーリング リストの作成に注力してきました。2011 年に MarketBeat にサインアップした一部の購読者は、今日も引き続きメールを受信しています。 ソーシャル メディアでは、アルゴリズムの変更と、これらのプラットフォームの短命な性質により、それは起こりません。 MarketBeat は、LiquidWeb の 3 台のベアメタル専用サーバーでホストされています。 SendGrid を使用して、毎月 5,000 万通以上のメールを配信しています。 SMS配信にはTwilioを使用しています。 コンテンツ配信ネットワーク (CDN) および Web ファイアウォールとして Cloudflare を使用しています。 支払い処理には Stripe と PayPal を使用します。 チームのコミュニケーションには Slack を使用しています。 すべての開発作業は、Microsoft Visual Studio 内で行われます。 私のお気に入りのビジネス書は、Lewis Schiff 著の Business Brilliant、Chris Voss 著の Never Split the Difference、Darren Hardy 著の The Compound Effect です。 私のお気に入りのビジネスおよび個人金融ポッドキャストには、Dough Roller、Ezoic の Publisher Lab、Startups for the Rest of Us、This Week in Startups、Tropical MBA などがあります。
顧客と話しましょう!この間違いが何度も繰り返されているのを見ます。起業家志望者は、潜在的な顧客が直面している問題を知っており、それに対する解決策を持っていると思い込んでいます。顧客開発を行い、顧客が実際に抱えている問題や、顧客がすでに試した解決策を特定する代わりに、製品開発に真っ向から飛び込み、最終的には誰も望んだり必要としないものを構築したりします。
私がよく目にする新しい起業家のもう 1 つの間違いは、彼らの多くが十分な努力をしておらず、実際に仕事をすると、ビジネスの設計など、お金にならないことに集中するということです。カード。彼らはビジネスを設計し、どのような種類の製品やサービスを提供できるかを考えるのに多くの時間を費やしますが、実際に軌道に乗ることはありません。ビジネスとはどのようなものかを考えるのは簡単ですが、そのアイデアを実現するのははるかに困難です。ビジネスを成功させる唯一の 2 つのことは、需要のある製品またはサービスを構築し、実際にそれを誰かに販売することです。他のすべては不要です。
マイク・タイソンは、「誰もがパンチを受けるまで計画を立てている」という言葉で有名です。これは、ボクシングのリングでもビジネスでも同じです。誰もが自分のビジネスがどのように機能するかについてのアイデアを持っていますが、何かを試して失敗するまで、成功するために何が必要かという動機や真の理解を持っていないことがよくあります。ビジネスで何度か打ちのめされた後、どのタスクが重要で、どのタスクが重要でないか、そして成功への明確な道筋がどのようなものかを理解するでしょう。ビジネスを成長させるには、週に 40 時間以上、気を散らさずに適切なタスク (製品開発と販売/マーケティング) に取り組む必要があります。もしあなたがその努力をしなければ、成功はあなたを逃してしまうでしょう。
現在、7 人のチームがあり、積極的に採用しているポジションはありません。今年は 3 人を採用しましたが、おそらく今後 18 ～ 24 か月間は誰も採用しないでしょう。
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「新しいカードです。」私はそれについてカジュアルに振る舞おうとしますが、誇らしげに笑っています。あなたはどう思いますか？
マクダーモットは、カードを持ち上げて指で触れ、本当に感銘を受けたと言います。 △△△ いいですね。見てください。彼はそれをヴァン・パッテンに手渡しました。
「昨日、プリンターからそれらを受け取りました」と言いました。
「クールなカラーリング」、ヴァン パッテンはカードを詳しく調べながら言います。
「それは骨だ」と指摘する。 ã¢ââそして文字はSilian Railと呼ばれるものです。
*ボット。予約をしたことがあるかどうか尋ねてください。* オプトアウト |
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